西安短视频旅游运营

旅游行业案例丨古城西安，如何玩转搜索引擎营销？

首先西安玩转的不止是搜索引擎，还有互联网新形势下的新媒体运营平台。

专注于为中小企业提供做网站、成都网站建设服务,电脑端+手机端+微信端的三站合一,更高效的管理,为中小企业太康免费做网站提供优质的服务。我们立足成都，凝聚了一批互联网行业人才，有力地推动了千余家企业的稳健成长，帮助中小企业通过网站建设实现规模扩充和转变。

简单来说，西安这一次成功的营销来自于几点:

第一，发掘城市新名片。在18年之前，说起西安，我印象里就是兵马俑，古城街，是一个承载着历史回忆的厚重城市。

第二，政府鼎力支持西安城。在抖音走红后，以西安为代表的地方政府也开始重视城市形象的短视频传播，与抖音达成战略合作，地方政府新的城市营销PK已悄然打响。第一战就是抢人大战，借助新媒体传播，广纳天下英才。

第三，借力打力玩转城市营销。趁着新媒体平台走红契机，借着广纳贤才的东风，西安请来国外营销大咖，给西安的城市营销又给推助一把，品着西安美食，赏着西安美景，哼着西安人的歌，这个网红城市就这样一炮而红。

优秀的专业短视频运营公司第一点可以看之前的拍摄案例，可以直观的了解拍摄水平，或者跟随他们的团队，检查拍摄的视频质量是否适合自己。二、看团队的专业性和完整性。一个合格的拍摄团队有专业的文案师、摄影师、剪辑师、策划等等。三、看制作方案，一家专业的抖音拍摄代运营公司一定会为你提供一个大概的方向，然后根据你自己的需求来调整详细的方案，方案的策划是评估一家公司的标准之一。最后看公司的售后服务。服务态度决定了一家公司的风气，并且正规的外包公司都有严格的售后服务体系。西安诺可可网络拥有专业的拍摄团队为企业和个人提供完整的短视频方案，诺可可网络致力于网络推广，有丰富的短视频玩法，能提供更专业的服务，已为多家客户提供专业有效的运营方案。

自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？

优质的内容。优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。第二，契合的用户。与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多。第三，共生的机制。基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。

成都铭智旅游认为旅游营销可以从抖音的成功中汲取以下三点经验。第一，提升内容品质，打造网红景点。第二，培育粉丝社群，善用营销渠道。第三，搭建共创平台，重视民间力量。互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。抖音上有明星也有普通人。目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。

抖音运营方法有很多，如广告变现、卖货变现、引流微信变现等运营方法：

1、广告变现

广告变现方法就是通过在抖音短视频中植入商家软性广告，商家给予达人一定的广告费。在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。

2、卖货变现

去年，抖音与淘宝进行了深度合作，让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物，抖音也算正式试水电商。在淘宝和抖音进行关联之后，很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王，捧红了不少产品，什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等。既然这么热火，就不和大家废话了，看大v们是如何卖货变现的。

3、引流微信变现

在抖音上引流到微信变现操作的人是最多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目，这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；前端美女服饰搭配，后端微信销售服装；前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品。

4、线下实体引流变现

线下引流变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速攀升，甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作！

5、卖号变现

在自媒体圈里，有一部分人专门靠卖号赚钱，通过各种引流手段短时间吸粉，一般吸粉周期在一个月到一年左右，号养成后再出售，有一家专门运营公众号的公司，981个公众号卖了38亿。

微信公众号现在吸粉成本有些高了，但是抖音涨粉还是相对轻松，有人发个视频爆后，一天可以涨几十万上百万粉丝，结合抖音的特性，做出适合抖音上的内容，批量做账号出售也是一种变现途径。

随着现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要剪辑制作大量的视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以视频剪辑师，视频特效师根本招不够，供需失衡就造成了短视频制作的高薪水(无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。)推荐一个免费【短视频剪辑后期】学习网址：

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而且短视频拍摄、剪辑和特效制作这个技术并不需要什么美术音乐造诣，基本都是固定套路，要什么风格，什么节奏，经过三四个月的培训可以轻松掌握。但凡有点电脑基础，会用鼠标拖拽，会点击图标，会保存，除非自己不想学，没有学不会的。不过，话说回来，要学好学精，自制能力相对较弱的话，建议还是去好点的培训机构，实力和规模在国内排名前几的大机构，推荐王氏教育。

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随着旅游市场需求的提升，各式各样的旅游小镇，旅游度假区建设如火如荼，如何建造具有特色，成功输出文化且具有记忆点的旅游景点，文化、旅游、科技三方的融合能够更好的打破文化旅游僵化。建造体现特色，可持续发展的旅游景区。

文化旅游市场主要上市公司：目前国内文化旅游市场的上市公司主要有西安旅游(000610),众信旅游(002707),丽江股份(002033),黄山旅游(600054),九华旅游(603199)等。

本文核心数据：文化旅游元素分类,故宫文创的革新之路,景区沉浸式体验项目,西安短视频与文旅的融合案例,VR线下娱乐规模预测

1、文化元素是文旅结合的关键

文化元素可以是一个器物，可以是一个故事，也可以是一个符号，并没有特定的限制，只要具有标志性，能够使人印象深刻，具有独特的不可以取代的特点都可以作为文化元素的一种。这种元素和旅游的相结合，就赋予了旅游项目生命力。在强化旅游文化输出的同时，大大增加了旅游的可持续发展能力。

文化元素大致可以分为三个方面，物质类，精神类和象征符号类。

2、文创产品出圈彰显文化特色

以文化创意与景区特色结合的产品为突破口，展现文化特色。结合当地的文化特色与风土人情，打造自主文化品牌与更具有本土化的产品。同时可以融入现代科技，将文化产品应用性提高，能够融入消费者的日常生活，更具有延伸性和实用性。

故宫从传统文化景点变声“超级网红”离不开文创产品的革新。2013年之前，故宫还是中规中矩的传统旅游景区，旅游拍照看建筑，博物馆的旅游纪念品样式也秉承着遵循馆藏文物原貌，虽然做工精美还原度较高，但是千篇一律没有什么新意。

在2013年，故宫尝试推出了首个APP《胤祺美人图》，上线两周下载量就超过了20万。用户可以通过APP从十二幅画像中了解清朝的宫廷生活。随后故宫推出了朝珠耳机等周边热卖产品，故宫文创产品开始以新颖的姿态出现在大众面前。

到了2015年，故宫的文创产品将传统人物形象赋予了表情包化的表现形式，更贴合现在的生活环境，产品一经推出，在网络上引发了网友疯抢。。例如奏折样式的笔记本，云鹤文和纸胶带套装，故宫建筑3D便签条等使得文创商品同时兼具创意性和实用性。

至今，故宫文创在天猫，京东等平台都开设了自己的店铺，而且在官网上也专门设立了文创的板块，手机游戏，动画，笔记本，雨伞等各式周边都一一推出。

3、创新体验业态多种方式深度演绎文化

沉浸式体验的方式已经开始在许多经典被广泛的采用和推广。通过重新构建消费场景，实现多种方式的旅游体验，并且利用科技技术，提升游客的沉浸式感观。园区围绕主题来对元素主题故事进行情感设计，氛围设计，活动设计等，融合多元化的消费盈利业态，最终形成个性化的消费常在空间。

利用技术的提升来增加体验感是许多景点增加沉浸式体验选的方式之一。通过利用VR，AR等新兴技术让游客沉浸式体验。感观营造，角色塑造，实景演绎，虚景再现等体验形式，增加消费者粘性。目前富士山，迪士尼，故宫，华清宫等景点已设有沉浸式体验项目。

另一种沉浸式体验为通过建筑、布景等形成庞大的主题式园区，通过大环境设身处地的让游览者融入体验沉浸享受。例如江西爆红的葛仙村度假区。

江西爆红的葛仙村度假区2019年建成开始运营，在不到一年的时间里就已经位列江西旅游前三，主要原因是度假区着力打造沉浸式夜游新体验。景区根据文化历史背景，以葛仙山修行的故事为文化元素，加上融合道家的文化内核和要素，结合古典山水画意境打造远离尘世喧嚣的世外桃源。通过运用声光电，水雾火，全息投影，激光等技术，推出逛仙街，汉服提灯游园，沉浸式体验古代节日游园盛会生活景象等。

4、创新传播形式提升文化知名度

利用短视频，直播平台，微博，微信公众号等方式拓展传播边界，扩大受众传播范围。2020年疫情的影响，短视频平台流量增加快速，通过文化元素的传递带动地区旅游行业。同时也让大众都参与到文旅内容的二次创作中。西安的大唐不夜城在抖音上的点击频率，讨论热度等都曾居高不下，许多网友为了体验前去打卡摔碗酒″、“毛笔酥”、“不倒翁小姐姐”等网红景点。

数据显示，“不倒翁小姐姐”走红之后，西安大唐不夜城旅游热度同比上420.77%。同样以抖音网红而出圈的还有西安的“摔碗酒”。

5、未来数字科技时代将强化文旅体验

在数字科技时代加速发展的背景下，全国旅客对个性化体验的需求都在显著提升。据《全球数字旅客调研》显示，44%的各年龄段受访者表示增强虚拟现实技术对旅游业来说具备价值。市场分析机构GreenlightInsights发布了VR线下市场调查报告《Location-BasedVirtualRealityInstryReport》显示，全球范围内，VR线下娱乐的场馆数量在2019年增加到超过13000个，到2023年增长到超24500个。

未来数字科技发展将重构多样化的旅游场景体验，从食、住、行、游、购、娱多方面丰富全场景的旅游智慧空间。以数字创意引领文化旅游产业发展，利用前沿数字化技术推动业态创新，增强消费者的旅游体验，才能更好地推动数字科技时代的旅游+文化的发展。

这个国庆节，西安再度上榜国内旅游热点城市Top10，大雁塔、大唐芙蓉园、大唐不夜城等景区再度上演“人从众”模式，有网友发帖说：“感觉全中国的人都在大雁塔！”

尤其不倒翁小姐姐更是被围得水泄不通，你看这长长的队伍

从2017年开始，随着抖音、快手等短视频的传播，西安凭实力火了一起来，摔碗酒、不倒翁小姐姐、再加上《长安十二时辰》的热播，一时间使西安成为一个名副其实的网红之城。

数据显示，2019年西安市的旅游人次突破了3亿，同比增长21/7%，而在2013年旅游人数仅仅才1亿，6年时间旅游人数翻了3倍。旅游收入也从2013年的811亿增长到了2019年的3146.05亿，翻了3.8倍。

来西安旅游的人，除了品味肉夹馍等美食，大部分是想去感受一下十三朝古都的深厚文化底蕴，“600年的城墙如今让你随便触摸，在你的脚下曾经埋着王孙显赫，和平门下马陵是最低调的一个”。观大雁塔、游曲江池、骑行古城墙、逛大唐芙蓉园，成为几乎所有来西安旅游的人的经典旅游路线。而这些景点基本上都归同一个公司管理，那就是曲江文旅。

曲江文旅在其年报中这么写：“公司运营管理的文化旅游景区业务主要包含“西安曲江大雁塔·大唐芙蓉园”、西安城墙景区两个国家5A级景区，曲江海洋极地公园、楼观道文化展示区、大明宫国家遗址公园等数个国家4A级景区，以及寒窑遗址公园、曲江池遗址公园、唐城墙遗址公园、唐慈恩寺遗址公园、秦二世陵遗址公园等多个文化旅游景区。”

西安市的知名景点就这么几个，却全部归曲江文旅管辖，可见曲江文旅的实力和背景之不一般。那么，按道理来说，既然西安的旅游这几年这么火热，那么曲江文旅肯定也赚得盆满钵满了吧。然而事实却是，不赚钱，真不赚钱啊。2013年曲江文旅净利润为0.848亿，此后6年再也没有超过这个值，2019年净利润只有0.45亿，比2013年还少0.398亿，业绩比2013年负增长47%。营业收入也没有像西安旅游人数那样爆发式增长，而是相当平稳，没有任何惊喜。

从2013年到2019年，一边是西安旅游人数和旅游收入翻了3到4倍，而另一边却是掌握西安市主要旅游资源的曲江文旅业绩负增长47%，可谓冰火两重天。

那么，为什么会这样？钱都让谁给挣了？曲江文旅究竟是一个怎样的存在？

进一步深挖，我们发现，曲江文旅2019年5.55亿元的应收款中，前5大欠款方占比近80%，分别是西安曲江新区社会事业管理服务中心欠款2.07亿元、西安曲江大明宫遗址区保护改造办公室欠款1.95亿元、西安曲江楼观道文化展示区管理办公室欠款0.45亿元，曲江旅游投资（集团）有限公司欠款0.21亿，曲江渼陂湖投资建设有限公司欠款0.17亿。这五家欠款方均是曲江文旅的大股东曲江新区管委会控制的单位。

因为人家不给钱，所以就缺乏现金，缺乏现金又得维持正常运营，怎么办？只有借。从2010年以来，公司的有息负债总体呈现增长态势，虽然从2013年到2017年有所减少，但是从2017年开始又大幅增加，而手头的现金却几乎没有太大增加。这十年来，没有任何一年公司仅凭手头现金就能偿还全部有息负债。到2019年，现金只有1.5亿，而有息负债却高达7亿，偿债能力堪忧啊。

另外，公司的盈利能力也不行，从2013年到2020年，毛利率逐年下降，显示公司核心竞争力的下降，净利率只比银行的无风险存款利率高那么一点点。

总结：

曲江文旅看似手握西安市重要旅游资源，但其实只是曲江新区管委会下属的一个跑腿的小弟，收入多少全看老大的脸色，基本与西安旅游的火热程度没有太大关系，当然如果老大赚钱多了也会给小弟多分一杯羹。如果老大心情不好一直欠钱不给，那么过多的应收账款构成了公司重大的经营风险。对于这么一个表面风光的跑腿小弟，你会投资于它吗？