企业必不可少的营销手段

活动或者产品再好，没有强势的营销推广，也无法让用户认识到，进而转化为购买力。何谓强势？就是指能够做到低成本、高覆盖、连续性和强粘度，也就是所谓的“软文发布”。事实上，只要运用好，任何一种营销方式都可以做到强粘度、高覆盖和连续性，但只有软文推广，不需要任何操作，本身就具备低成本的特征。

一、低成本营销意味着什么？

哪怕财大气粗，正常情况下，低成本营销，是企业都追求的结果。因为低成本，意味着不浪费有效的免费资源、不丢失有效的廉价资源、不错误购买高价资源；这是当今企业高效提高企业品牌宣传、扩大企业营销能力和提高利润率的必然要求。

但要特别注意的是，所谓低成本营销并非是绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销投入能够得到充足的补偿，能为企业带来销售的增加和持续的利润源，就可以称为低成本营销。比如，投入10万营销费用，如果能够为企业创造1000万以上的销售收入，那么，这个投入就属于低成本营销投入。

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二、软文推广如何做到强势？

因为低成本，所以具备强势的可能性，但强势并不只在于此，还包括高覆盖、连续性和强粘度。软文推广只是营销的一种方式，没有完整的规划、推广的渠道和高质量的推广内容，就无法发挥出低成本所带来的优势，更无法实现有效的推广。

因此，做好规划、建设好推广渠道和准备好优质的推广内容，是利用软文推广进行营销必须要做到的事情。“规划”指的是推广预算、推广的周期、面向的群体、要取得的效果等方面的内容，完整的规划就要确定这些方面的内容。推广渠道的建设，则可以通过与软文发布平台进行合作来实现，例如经纬之创的“开放API接口调用”功能，能够帮助API接口接入方快速建立起专属的软文发布平台。

优质推广内容，指的其实就是相关的“软文”。软文符不符合推广的要求、具不具备说服力、能不能引起用户的兴趣，直接影响到推广的实际效果和转换率。如何写好推广软文？方法有很多，其中活用“借势”就是必不可少的一种。

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三、如何活用“借势”？

为什么娱乐圈一个不知所谓的明星，可以一夜之间刷爆各大头条？为什么男足时刻牵动亿万国人的神经？为什么网红能突然之间成为网民关注的焦点？背后的原因可能非常复杂，但对于营销来说，原因是什么一点都不重要，重要的是，这是热点、爆点。只要推广软文跟这些联系上，点击量、阅读量和评论数都会大幅上涨，这就是所谓的“借势”。

如何活用“借势”？热点和爆点具有时效性，也就是所谓的“黄金一小时”，超过时效能带来的营销效果会呈指数型下降。因此，活用借势的第一步，就是更迅速地获取热点并写出借势软文。这就需要有关人员经常性地去刷各大新闻资讯APP、自媒体、朋友圈和双微，保证热点一出来就接收到。

然后是，固定性地去看各类搜索指数，比如头条指数、百度搜索风云榜、百度指数等等，花费一定的时间进行指数分析，因为下一个热点就在隐藏在这些指数当中。等热点出来不如去发现未来热点，这样才能抢占先机。

最后是准备好借势软文的写作模板（这样的模板已经十分多，在网上并不难找到）。无论是等还是发现热点，想要抢在他人之前发布借势软文，都需要快速创作出内容。然而人不是机器能够自动组合词语，几秒的时间里就弄出一篇文章，人需要考虑文章的逻辑结构、热点与产品或者品牌的契合度等方面的内容，如果打字再慢一点，就已经落于人后了。

软文推广是一种本身具备低成本特征的营销方式，相比起其他的方式，优势更为明显。但是低成本不等同于能取得理想的推广效果，必须要在低成本的基础上，做到足够强势。除了需要做好完整的策划、建设优质的推广渠道之外，紧追热点、活用借势必不可少。

本文转自纬之创网络