怎么能写出一篇优质的软文

营销有很多种方式，在我的上一篇文章《苦于不懂营销推广？A5创业网618来帮你抢占流量》中为大家列举过一些常用的营销手段，其中提到的软文营销，就是一种比较常见的营销方式。软文作为资历最老的营销方式之一，从报纸为主流媒体的时代就已经为人所运用，并且一直持续到现在。今天，我们就一起来了解一下如何写出一篇优质的软文。

首先，要知道怎么写出好的软文，就必须了解软文究竟是什么。其实这是一种相对于硬广的营销方式，将广告不那么直白的植入到文章当中，让用户可以对你想要宣传的产品或者品牌得到一个详尽的了解，又不会有“看了一篇广告”的感觉，就是我们常说的软文了。

在知道了软文的定义和其期望达到的效果之后，对于软文该如何去写想必就有了一个大致的概念：要让读者对你所推广的东西产生足够的了解的同时，还要让读者感觉不到这是一篇广告。

这就要求软文在撰写的过程中要站在潜在用户的角度去思考，而站在潜在用户角度思考的前提条件是什么呢？就是你对你所宣传的产品必须有足够的了解。我曾经看过一篇多年的营销人员分享的自己从业经验的文章，这位作者为一所牙科诊所工作，工作范围就是在报纸上刊登软文来推广这家医院。为了写好软文，作者经常要去与医生交谈，对医院的医疗方式及医疗效果做一定的了解。当然，隔行如隔山，让一个编辑真正搞懂医生如何工作是一件非常困难的事，对于推广其他产品的作者也是如此。但他至少需要了解，在进行治疗之后能够达到什么样的效果，才能够“对症下药”，通过文字来让用户产生兴趣。

这是一个非常重要的经验，因为软文发布之后虽然会被很多人看到，但真正对这篇文章感兴趣的一定是那些对你所推广的产品有需求的用户。至于如何让这些用户通过你的文章来产生消费意向，就要看你的文章是否能够切入用户的痛处。你要了解用户的需求，才能以此为基础，对你负责的产品进行推广。这也是软文营销能够成功的一个前提条件。

除了了解产品，借势也是软文推广的一个重要手段。一篇软文再优秀，如果没有点击量，也无法转化为收益。可能有的营销人员认为只要内容足够优质，就不愁没有人看。这种想法在互联网尚未普及的时期可以站住脚，因为那时候人们获取信息主要通过杂志和报纸。一个城市的人大多只会购买2-3种报纸，这意味着你的文章被看到的几率很大。

但现在已经是互联网时代，互联网带来的是信息爆炸，网上铺天盖地的宣传、推销导致了再也没有那么好的环境让你坚信“只要内容好就一定会有人看”，所以软文也需要借势来获取更多的点击量。只有巧妙地利用当前的热点，才能让你的文章获得更多的点击量，比如当下的世界杯和刚刚过去的端午节、父亲节等。

相比于其他的营销方式，软文的成本更低。但更低的成本并不意味着更低的收效——事实上，如果经验丰富且质量过关，软文带来的收益并不比其他任何一种营销方式差劲。但软文也是需要经验累积才能够做好的一个工作，如怎样引起用户的兴趣、怎样了解用户的需求以及怎样灵活“借势”都是需要在工作过程中慢慢累积的经验。

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