网盘行业盈利模式浅析

近日有消息传出，联想网盘已经在全国范围内完成多点部署，并宣称在技术上已经为收费用户奠定良好基础。自从2009年联想网盘实行收费模式以来，一时间关于网盘收费与否？网盘盈利模式的探讨被推到风口浪尖上。其实国内网盘的竞争早已经进入白热化阶段，其中最据代表是华为旗下的DBank网盘和雨林木风旗下的某网盘，一个专注于网盘的核心功能和用户体验，一个专注于网盘的SNS化。截止目前，还没有任何一家企业宣传已经开始盈利或者说有明确的盈利方向。那么网盘这个烧钱的行业路在何方？笔者对现行的一些盈利模式进行总结。

成本巨大 钱途渺茫

众所周知，网盘行业成本是很高的。不仅包含了服务器硬件成本，还要有网络带宽、各地服务器部署以及维护成本，乃至整个产品的策划、技术实现、运营推广等。为了保证用户每周7天24小时不间断服务且用户数据不能丢失或损坏，从业者必须承担一定的责任和压力，相对互联网其他产品而言，它的运营技术门槛、管理门槛都很高。如今的互联网早已不是上个世纪末的草根年代，单纯靠一点灵感加运气就可以创造巨大财富的，若没有强大的技术和资金做后盾，是很难坚持到盈利的那一天的，更何况是成本如此巨大的网盘产品，稍有不顺，之前所有的投入都可能打水漂。因此关于网盘盈利的问题也是投资者最为头痛的问题。

现行盈利模式是否可行

有人说中国的互联网就是西方（比如像美国互联网）的一个翻版，其实也有几分道理，网盘产品也不例外。国外比较流行的有Dropbox、fileserve、hotfile、bitshare、box.net等网盘，其中大部分网盘已经开始盈利，前景一片看好。以下是几种比较常见的盈利模式：

1创造或共建下载资源，实行用户下载差异化，面向用户收费。

这一方式被普遍应用，针对资源资源上传者没有什么限制，用户可以选择免费下载或付费下载。对于免费用户来说，同一个IP一天的下载次数会受到限制而且速度不是很理想，付费用户可以没有限制的享受高速下载。网盘服务提供商则通过付费用户来获取利润。

2.专注于网盘的存储/分享、安全备份，面向个人或企业用户收费。

国外知名网盘Dropbox就是采用这种模式，通过提高自身产品的优势来吸引用户使用，诸如：云存储、同步功能，然后对产品的功能进行限制，只有付费用户才能获得更多的功能。比如网盘空间的扩充、购买共享外链流量等。国内联想网盘则推出针对企业用户的收费网盘。

尽管国内网盘也在学习国外网盘的一些盈利模式，但由于国内网络环境不同，收效甚微。

未来的盈利模式路在何方

一方面网盘成本高居不下，一方面国外的盈利模式在国内行不通，国内网盘可以说还在摸索的阶段。随着互联网2.0模式的普及和移动互联网的兴起，必须转变以往的发展模式，与其靠网盘本身来获得利润，还不如靠网盘所产生的附加值来获得利润。诸如：1.专注于网盘平台化，通过推荐第三方应用收费；2.专注于网盘平台化，通过向用户提供增值服务收费；3.捆绑第三方应用平台，面向特定用户收费等。有消息流出，360安全中心将与华为DBank网盘探讨合作，共同推出基于杀毒软件客户端的网盘增值服务。市场总是机遇与挑战并存，伴随着网民对网络存储需求爆炸式增长，网盘盈利之路也会变得越来越清晰。（子弦）