9.9元一把家用软毛全自动牙刷；9.9元一台清洗小件衣物的折叠电动洗衣机；堪称“洗头神器” 的沐浴花洒，仅售6.8元；即便价格略高的智能感应垃圾桶，也不过27.6元……近期，不少勤俭持家的网购一族，在阿里巴巴1688、淘宝特价版、拼多 多、京东等电商平台上，发现大量价格颇具诱惑力的智能家居用品。如此低价，是陷阱还是福利？记者作了一番调查。
至短链路实现超低价
1688作为淘宝买家的大型线上批发市场，已存在21年，近期突然在App应用商店下的量陡增，排名升至前三。截至今年6月，平台上20至30岁的买家数占比增至40%。
记者近期在1688平台上被推荐购买了一款9.9元家用非充电式软毛全自动牙刷。已入手此牙刷的姚女士称，牙刷尽管便宜，但细节有惊喜——牙刷的刷丝末端进行过磨尖处理，电池盖上设计了防水胶圈，“这么便宜的价格还有如此贴心设计，完胜大量非电动普通牙刷。”
随 后记者发现，此款全自动牙刷背后的源头工厂是扬州市曙光牙刷厂。该厂在1688上的店铺页面显示：厂房面积700平方米，近90天成交75.1万元，回头 率11%。进一步溯源，曙光厂是一家44年老厂，位于中国牙刷制造第一镇扬州市杭集镇，厂长屠新业已是“厂三代”。他告诉记者，曙光厂有20多年出口史， 客户中不乏美国盐湖城高端牙科诊所等。但疫情发生后，美国、澳大利亚、印度客户相继取消或暂缓订单，使得外贸订单量急降。但曙光厂400多名员工迄今未裁 一人，靠的是全力争取内销市场。屠新业说：“不管是阿里巴巴1688、淘宝特价版、苏宁、京东等电商平台，还是抖音、淘宝直播带货，包括传统线下批发，只 要能想到的渠道，我们都愿意去试。”
在1688和淘宝特价版上，曙光牙刷厂紧急上线平台数字化“外贸专区”。据悉，今年4月以来，已有超过36万家和曙光厂命运类似的外贸工厂入驻1688开拓内销市场，覆盖全国178个一级产业带，其中月销超百万元的企业超过3000家。
转 型何其难，庞大的内销市场对外贸企业而言，好比“熟悉的陌生人”。但让屠新业感慨的是，无论厂家有无电商能力，从入驻、商品运营到营销渠道、融资，平台 均予以保障支持。“而且由平台引导而来的买家，无论批发还是零售，成交率都很高。这证明电商平台有着很强的根据用户喜好来匹配合适店铺的计算能力。”
至于为何能卖出9.9元的自动牙刷，原因就在于源头工厂直面批发商或终端消费者，其中过滤掉了多道供应商环节。至短链路实现低价，今年6月28日，屠新业拉着89岁的爷爷和58岁的父亲，三代厂长一同直播，9.9元的爆款自动牙刷当天销售3万余单。
数据赋能直连消费者
如9.9元自动牙刷这般的便宜好物，过去在电商平台上偶有出现，但多为引流、促销款，今年却在各电商平台上常态化高频出现。比如，拼多多上有个售价27.6元的智能垃圾桶，至今已卖出1.7万件，是平台上该品类销售头筹。
这个垃圾桶采用非接触式，0.3秒挥手感应开盖，具备专业级防水设计，还内置可更换的活性炭棉以吸附异味。在总销量早已突破“10万+”的洁安惠旗舰店，如此有想象力的垃圾桶超过50款。
产 品背后是一家台州的塑料制品工厂，创办近30年，原本以出口为主，2014年开始发力国内市场，但销售平平。2017年，工厂在拼多多上线。相比电商平台 大量由品牌代理商开店，洁安惠是源头工厂，直面消费者，因此得以在质量不降的情况下调低售价。电商作为“搭台者”，还能进行数据赋能。数据显示，洁安惠热 销产品的用户群，年龄集中在35至50岁，用户评价也有很大共性，多强调“性价比”和“智能新体验”。今年开始，借助颜色搭配、外观、功能等用户喜好数 据，生产端开始走定制路线，还以预售和众筹等形式，提前将产品设计摆在消费者面前。“这样一来，不但产品设计、生产、销售周期缩短且更可控，连基本销量也 能做到心中有数。”工厂负责人透露，今年成交额有望破2000万元。
这些被电商赋能、进行反向定制的家居用品，线下难见踪影。拼多多上还有一款“洗头神器”只卖16.8元，已售出逾3万件，可适配大多数家庭的水龙头，花洒可随意伸缩扭转。
记 者调查发现，该产品来自福建南安卫浴产业带的一家创业企业。创始人梁世全告诉记者，产品去年11月上线，明确走“短视频诠释商品特色”之路。在其“智巧旗 舰店”里，除“洗头神器”，还有8.8元的厨房花洒、4.48元的LED带灯化妆镜等，均配合十几秒短视频，激发消费者的购买欲。
梁世全 说，这种让人感觉新奇的“洗头神器”，其实不是新产品，很长时间无人问津。问题出在渠道上，“线下水暖市场是传统商品的流通渠道，这种小配件被淹没在大件 中，真正需要的人，即那些喜欢新鲜、喜欢上网淘货的用户，根本不知道它的存在。”因此，他所做的，就是把这些有潜力、有噱头的小众商品“搬”到网上，以快 节奏短视频的方式“放大”其优点，“厂家直连消费者”给出至低价，为店铺赢得该品类销售第一的业绩。
重庆分公司
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