蒋旭春：游戏，广告，泛娱行业的云使用

风起云涌的2017年，云计算、大数据、人工智能和物联网等领域的快速发展，带动了数据存储、计算和网络流量需求的增加。技术创新驱动了IDC和云计算市场规模快速增长，产业前景极为看好。

中国IDC产业年度大典，作为国内规模大、导向性最强、覆盖面最广的行业会议。第十二届中国IDC产业年度大典（IDCC2017）于12月20-22日在北京国家会议中心隆重召开。

12月22日，《IDC及云计算国际合作论坛》作为IDCC2017的分议程之一，IBM全球云计算顾问 蒋旭春出席此次会议，并作《游戏，广告，泛娱行业的云使用》主题演讲。

演讲实录如下：

蒋旭春：谢谢大家还在会场，我是IBM全球云计算顾问，负责公有云的蒋旭春，大家如果有北京的客户，上海的客户可以找我。我今天花30分钟的时间给大家介绍一下IBM的公有云，然后我们上面的一些客户。因为昨天也在朋友圈大家可能会关注一些信息内容。所以，这块内容分两部分。一个是讲一下我们公有云上面一些典型客户，基础的层面主要是游戏客户、广告客户多一点。另外，我们的一些差异性的特色给大家介绍一下。

这个是IBM整个云的一个整体方案。IBM有IaaS，也有PaaS，也有很多软件部的产品，现在趋势就是全部都要SaaS化，以月租的形式卖。到明年实际上这个网站已经做好了，我们把所有产品全部已经合并在一起，也就是一个账号，一个门户。最底层就是云的基础设施，一个公有云，当中是PaaS，上面有很多业务层的一些服务。比如像待会儿抽奖有一个AI印象，有一个API.包括IBM的一些企业客户已经做好的一些应用，抽检出来变成一个SDK，然后以API的方式给大家调用。在上层实际上也是蛮方便的。为什么呢？这些API如果是个人开发，或者初创公司，调用是免费的，上面会提供一个2C4G的一台机器，机器上面可以预装比如像待会儿讲到的区块链，区块链可以做什么，上面也有一个模拟环境，给大家看一下。

所以，IBM云在这一块，是公司的重点投入，就是三大战略之一，就是All-in，还有一个开放型的云架构。先给大家讲一下我们的一些广告客户的趋势。这个片子是因为去年VR游戏比较流行，两分钟。游戏圈大家知道中国有很多游戏出海的公司，一些高价值的那些客户，比如像美国、日本、中东他们的ARPU值比较高，这也是我们主打的一些客户。在去年大概3月份，有一家日本游戏公司找IBM，因为IBM是一个技术IT的公司，AR、VR的时候有一些IT设备、传感器，能不能联合做一款游戏，他们是一个老牌的游戏，在一些AR的基础上面，IBM跟他们有一些合作。大家可以看到，只花了短短的3个月，这个游戏就开发完毕和上线了。所以，在游戏圈里面应该也是很快的，而且还是VR的一个游戏。而且里面又用到了DevOps的概念，因为在游戏开发的时候，有些IoT的设备，通过自己买，就没有必要，因为开发阶段时间也不是很长，用户有临时租用，这也是云给大家使用的一个便利条件。所以，它是从DevOps贯穿这个里面，从开发到后面转大规模的生产，都是在我们日本的IBM云机房上面提供资源。这里面还有一些游戏的场景，还有一些像戴VR的头盔，通过用户的动作行为捕获，变成一个游戏的比如开门、打怪，就是IT和游戏结合在一起。

所以，这里面也隐藏了很多信息。按照一些行业的数据分析，中国的游戏这两年提“游戏出海”，到底游戏整个产业有多大呢？2008年中国游戏出口只有0.7美金，去年是72亿，八年暴增了100多倍，我们很多客户都是低调而疯狂的。我们公有云有8个客户群，其中游戏也是一个比较重要的客户群。

前两年手游随着苹果AppStore的兴起，量会比较大。今年游戏圈还有就是端游发布的游戏比较多。那么，这些游戏需要什么呢？就是帮助你的CPU的一些机器。所以，现在很多游戏公司对整个机器的性能有要求，这是一。另外，随着游戏出海，中国运营，它需要一个全球统服的网络架构。什么叫全球统服呢？就是通过一些分布式的数据库，消息中心件，可以把整个游戏的组件做一个分布式的部署。简单的来说，就是一个数据库可以部署这样的点，这样运维起来人手会比较少。这样对我们供应商提出两个要求，第一，我们提供物理机的云。第二，网络。我们的网络机房和机房之间，国家和国家之间是免费互联的，这在业内是独一无二的，因为据我了解，业内大多数是收费的，我们是免费的。

另外一个就讲一下我们另外一个客户群，广告。今年还有一个热词叫广告技术，国内也有很多知名的广告公司，而且都是自营的，大多数比较上规模的公司都是自营的。在广告圈还有一些标志性的事件发生，比如像阿迪达斯，他在某个场合就提出后续的广告不会在传播媒体上面发布，会在网站上新兴的数字媒体上面发布。这是我们的一个案例，IBM Cloud Video.它上面的客户，还有特斯拉汽车，像Airbnb，都是我们的IBM Cloud的一些客户。数字广告的方式，就是从产品的研发，会放一些小的摄像机做一些素材。这个是有数据支撑的，因为后续通过发布的时候，它可以看到它的点击率，有客户到美国旅游，都是要比传统的方式要好很多。

所以，整个数字广告行业，它的创新包括市场预测最近几年也是高速增长。这里面还用到了另外一个技术，因为广告圈，广告主，从这些用户，数值的投放到Facebook这些平台，实际上就是一个多点对多点的。现在很多说广告投放可能会有欺诈，需要缩短它的链条，其中有一个技术就是区块链，区块链是比较热的。区块链到底是怎么样的，我也给大家准备了一个小的视频。

在广告公司有一个比较创新的公司，上个月做了IPO的路演，这家公司技术也是在行业内比较先进的，他深度的用了区块链技术，在他的官网就有AdLedger，IBM是这个广告区块链联盟的创始成员，另外和他们有深入的合作。他们可以看到，它的DSP，它的官网就讲了，为什么要用区块链，它和一些主要的广告公司，包括IT公司，IBM是唯一的一家，有一个AdLedger的区块链的联盟，大家一想到区块链可能就是比特币，但是真正能用的有什么？这里也找到了一个比较好的Video.在播放的时候为大家讲一下，这是几个数字钻石的一个故事，左手找三大钻石交易商协作，右手找了IBM，IBM有一个区块链和商用的比较成熟的技术。他发现实际上这个商业模式，他做出来的，一个钻石是一个高价值的商品，钻石的理念，比如纯净度，几个C，这几个特色都不一样。以前有一家美国公司，可以说把人眼看不到的数字串打造到钻石里面。他用区块链这种防篡改的技术全程跟踪。你想想一下，你可能要筹办婚事了，给爱人一个钻石，你也不知道这是一块玻璃还是一个钻石，现在有很多便宜的厂商可能是一个互联网的公司，甚至开了一些实体店，但你还是心里不清楚的。通过钻石区块链的查询平台，可能让您付20人民币查询一下，查询一下以后它能得到什么信息？第一，产矿原产区是什么，在哪个代理商，哪个钻石加工商加工的，这样你就比较放心了。所以，第一个就是整个事情做成了。第二，是一个统一的平台，这也是我今天想讲的我们一些客户的场景。上面是客户自己的事情，比如AD Tech.包括广告，更多国内公司，我们提供基础设施。整个泛娱行业，我们是提供这块的服务，所以这是我们的定位。当然，你也看到，我们在北京也有客户研究中心，也有一些博士研究员，你有好的想法，我们可以给你一些免费的基础资源。

整个像广告技术，这里特地拿出来，它实际上昭示了一个趋势，就是对广告技术的一些发展和成熟度的一些演进的技术。可以看到，现在大家对这个市场没有问题，但是对效果有质疑。广告公司要自证清白，要通过一些技术手段给客户更创新的一些数据。另外，就是他的量越来越大。然后广告行业也是有一些重点问题，实际上就导致什么呢？就是说我在一个客户点击一个网页或者手游打开的时候，要根据客户的用户画像，个性化的，然后海量对接，然后很快的把精准的广告投放出来。我们之前也有一家广告公司做过一个测试，我把结果告诉大家，经过一些对比测试，他发现两个事实。第一，就是说传统的虚机不能满足现在的要求，在规定的100毫秒之内，从头到尾到数据库，到算法引擎算不出来，一定要用物理机。第二，物理机每日点击十几次的承载量最低，因为物理机要130多台。然后，这是我们的一些对应产品。我们的一些技术框架，我也是架构师开发出身，把刚才Level1推导到Level2对应到链条。

游戏现在也有很多全球统一的架构，我给大家分享一下这个架构。这是一个国外的全球分布的游戏部署架构，这里面所有的计算资源组件是分颜色的，在我们的网络里面也是不一样的，上面有红颜色，下面是蓝颜色。因为上页嘉宾讲到了安全。这个用到了虚机和物理机，比如刚才讲到DDoS，这一周我们在台湾有一个客户，一下子下了1000多台机器，这个机器数量很大，但是加起来也够3000美金，因为他做什么呢？他把海量的我们全球55个节点的机器下完以后做模拟的DDoS的攻击，然后攻击一些他的客户，去看看这个客户真正的漏洞和抗压的能力，就是上周我们台湾的一个客户做的，所以它是按小时租用的虚机。

还有一种是需要一些物理机，像最近AI流行，IBM沃森技术，这些都是需要一些物理机的。初期公有云技术堆栈的选型，当时用的技术在电信运营商和IDC机房这边有一个比较好的口碑，这个口碑是有两个。第一，它的界面比较友好，性能也比较好的。第二，他是比较早的能够做到物理机和虚机是同一个管理对象。简单的说，物理机导到一个虚拟机，反之亦然，我们就是这种技术上面，三年的迭代和开发，给客户提供的一个公有云。所以，我们是比较早的有物理机。IT圈也有一个友商，最近也说要发一些物理机，包括跑一些数据库的应用，然后这是国内的一个架构。我上次说我要讲一个全球统一的架构，要花些时间。这家公司的CTO实在太忙了，游戏公司，他就是手画了一个。它可以做到成本比较低，高可用性比较高。一个是数据库是部署在美国中部的节点，它的ANS是荷兰阿姆斯特丹，还有是中国香港和新加坡，初期是放在东南亚的两个点和欧洲的两个点，这上面是通过我们内网，内网是免费的，连在一起。这样给客户上传一个单一的公有云的一个安装包，全球的用户都可以去访问。而且它是做了一个RTS，就是游戏里面RTS是现在比较热的，技术也是行业比较高的，然后它的部署架构，技术含量也是比较高的。这块也是相当不错，希望它后续大卖。在我这边能够架更多的机器。

这是另外一个客户，从2015年2月份到现在已经900多台机器了。有德国162台，面向俄罗斯的客户有46台。还有一些除了游戏，我们还有一些企业这块，今年我们主推的除了游戏这块，还有企业这块，还有通过软件定义的技术解决最后一公里的优化，可以做压缩，做智能路由，比电信的BGP的网络可能要略微好一点，因为它是网络层，是软件的，更加定制化。

我们有些企业出海，他说他在伊朗有一个卖汽车，在伊朗要有一个销售的OA系统部署在那边。大家知道这个地方可能都没有我们的，包括友商的连接点，但是怎么办？通过这个技术解决末端的最后一公里的加速。也就是它可以找我们就近的，比如在伊朗我们去选择欧洲，欧洲我们有几个点，我来讲一下。英国、德国、法国、意大利、荷兰、挪威，我们点比较多。所以，考虑到多个点的使用效果，因为它想多点部署，重复投资，所以可以选德国或者法国。选完这个点以后，在伊朗当地可以找一台小的机器，然后装一些SDN的网络软件，然后它可以在伊朗的销售办公室所有的应用部署在我们法国的机房这边。主要是当地的线路不好，通过这个线路解决客户的问题。

解决了客户的问题，当然这也是我后来发现，这个是我们比较好的客户。他们为什么会选种IBM的机房？IBM的云是机房互联互通的，所以它可以很快的部署，马上就提供一个全球化的业务形态，给到一些比如外企进来，中国企业要出去，在全球部署。在我们这边成本是最低的，就是因为你的网络还比较好，另外一个在业内是仅有的，机房之间是免费的。所以，在我国今年大概已经有六家，包括国际的大牌厂商，包括一些新兴的，从传统的CDN做网络加速的都是我的客户，这是一块。

包括我们今天是一个IDC圈，我们也有一些IDC的合作伙伴做我们的代理商。我简单的讲一下，时间的关系。今天也是一个合作论坛，我们也有合作的模式，给大家秀一下。这是一家开始是游戏公司，后来机器用的比较多，别人要上游戏的时候就问他，你放在哪里，你用哪家云，折扣也比较多，能不能帮我代卖一些，这些公司毫无例外的变成我们的合作公司了，我们看一下他的业务。这上面是一个典型的游戏云的客户，这是它的一些压测，包括网络，包括做了一些优化，这是他们的一些游戏上面的客户。基本上把整个产业大牌的客户都做出来了，这是上面部署的一些游戏。

另外一家也是类似的，这里我们可以看到，它的官网，都是一些现象级的游戏，这是它不同的平台，他也有很多游戏。因为他要永续经营，不可能只靠一款游戏，这是他提供的网站。这都变成了他的第二个业务板块了，他有7×24小时的，然后有全球的一些机房节点。他的机房节点在哪里？大家可以看一下，这些点，这些国家，实际上都是在我们的机房。

然后，右边是我们国内的比较大的，有几家在我们这边都是几千台服务器了，都非常大。这是新加坡大的，GARENA，在美国也已经上市了，大家到东南亚发行游戏，可能绕不开他，他很早就用我们的机房了，非常大。

这是另外一家游戏公司，用了我们的GPU，因为我们有物理机，有GPU，他是给游戏公司打工的，就是好的现象级的游戏，颗粒度比较细的，包括有一些人物，包括你看到这个机器人都是他游戏引擎做出来的，他是做这一块的。然后，这是另外一个游戏公司，游戏公司比较多。如果后面还有时间，我就花两分钟简单的讲一下。

首先，我们的机房和大多数的机房都一样，提高安全性，以前能参观的，现在就不能参观了。另外，我们是业内最早提出全球统一的，主要是我们的网络特色，我们是机房之间免费的，比较少，还有每个机房找了6-8家运营商，是双线路运营。我们收入去年是全球第二，外面有很多前三，前四，我们公司比较大，管理也比较严格，也不会发PR通稿，在中国40到50亿，我们也同样超过了我们的友商，就是我们的收入，我们的客户也比较多。我们全球节点目前第一，今年到目前为止55个节点，到年底会有60个节点。这是业内对我们的口碑，网络运维，这是我们所有的机房，不含网络接入点，其中有几个数字是跳掉的。

所以，我们很早就提供右边的图，从新加坡到美国硅谷，到欧洲，是可以做全网的，这是非常罕见也难得的。这是我们全球的，官网里面也可以看到，左边是我们的机房，下边是运营商，乘1就是一个10G的光纤，乘2就是两根10G的光纤。我们也可以看到，机房之间的时延在网上公开发布，如果从运营商出来的，看到这个数字够比较有感觉。我们是内网，我们是在互联网的高速公路上，就这么简单，这个数值。

这是Postal，大家只要知道Device存储设备，然后有网络存储，这是机器，整个机器的配置什么，明明白白的告诉你，什么内存条，什么序列号，全部告诉你的，这个是没有隐瞒的，因为我们不超卖虚机，这是一块，可以看到这里面的序列号。每个详单都列出来，流量基本上是免费的，按照使用量整个预算可以找出来，不会跟你讲的时候发现前后不一致，价格比较贵。这是一个客户的账单，价格也不贵，这是一些物理机，这是每个账单。

这是我们的主板，我们是数据中心定制的主板。比如下面有一个网扣，可以千兆，也可以一万兆，可以提高高可用性。顺便讲一下，刚才讲到云计算保险，我们所有的机器上面已经自动上了保险，当机器故障，或者数据有问题的时候，按照百分比故障修复时间自动补偿给你，回到你的账户里面。这是我们从第一天就开始做的，构造云保险。

然后，网络也比较简单。你可以看到，这里面可能在有一些公有云，EPC的有它的特色，但是也有一些问题。我们的网络比较简单，可以做很复杂的隔离，这是一。

另外，在座有很多IDC圈的，今年实际上这个月就有两个客户，什么意思呢？它的机房通过我们的光纤拉到我们的机房，因为拉到机房有一个好处。第一，如果有个客户说，我从中国要拉到美国，这个很贵，你可以拉到我们的香港节点，然后我们的香港到美国是免费的。所以，省钱了，这是一块。然后，接入的方式有几种，通过电信运营商，云地产商，或者当地的机房都可以。我们会三选二，或者三选一，告诉你对接哪一家。甚至也有一些客户因为客户的单价比较低，所以有一些低档的机器。然后他被逼的就找我们说能不能做一些合作的对接和资源的对接。资源的对接是什么意思呢？就是有些客户比较挑剔，我就放在你的云上，有些放在他的子集的云上，这个我们也可以做，大家如果感兴趣，可以加我的一个微信，用您的公司邮箱发给我，我们有一个新客户500美金的优惠券，部署2-3台公有云全球55个节点的机器，测试1个月，全部免费。谢谢大家！