优秀的软文必须具有的3大元素

软文推广以内容为基础，内容品质高低，将直接决定效果好坏。与其他类型的营销方式相比，软文推广对用户的依赖程度更高，因为裁定内容好坏的唯一标准，就是用户的喜好程度。

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那么，用户喜好什么样的内容?这并不是一个随机性、需要依靠运气来解决的问题。正所谓普通的文字各有各的普通，但高品质的内容在根本上却有着相同的元素;要解决这一个问题，就需要令内容具有3大元素。

一、具有冲突性

什么是“冲突性”?它是指用户因为了解了软文推广的背景，在阅读内容的时候，促使疑问产生的一种性质。或者简单地说，就是促使用户产生疑问的一种元素。

就好比如这一句话“12点是吃饭时间，但你不应该吃饭”，背景很简单，就是“12点吃饭时间”，但是却因此而产生了一种冲突“吃饭时间不应该吃饭”;因为这种冲突，用户在读的时候就会产生疑问，即“为什么吃饭时间不应该吃饭”。

有了这种冲突性和疑问，用户就会想要往下去寻找到可以解答疑问的答案。这样就迈出了“高品质内容”的第一步，也就是获得了用户的关注、调动起了他们的兴趣和探索之心。

二、具有关键句要点

关键句要点，也可以称之为核心观点，是指能够回答由内容主题思想引起的受众的新疑问，并且能够呈现内容的框架结构，使得用户在开始阅读的30秒内就能了解整个软文的全部思路。

如何打造好关键句要点?最实用而最容易运用的方法，就是提炼小标题，或者字数不超过15个字的中心句。

一方面，这些小标题或中心句是浓缩了内容每一部分的核心内容，能够清晰明了地将整个文章的思路呈现出来。另一方面，用户即便不用看完所有内容，只需要看这些小标题或者中心句，就已经可以寻找到疑问的答案。

如此就迈出了“高品质内容”的第二步，也就是将核心信息传达给了用户，尽管用户并不一定认同。

三、具有痛点洞察

为了尽可能地令更多用户认同给出的答案，实现“高品质内容”转化为软文推广实际的效果，就还需要具有“痛点洞察”这一元素。

人们阅读一篇软文，并不是闲着没事干，在这背后隐藏的，是用户的需求。正是因为有所需求，所以才会明知是软文还依然点进去。

也就是说，阅读是为了寻找到能够满足自身需求的方法。如果最终给出的答案，并不能满足用户的需求，那么就意味着这一次的软文推广被裁定为“失败”。

因此，迈向“高品质内容”的最后一步，也是最关键的一步，就是要具有痛点洞察。

软文推广不是在侃大山，内容里的每一个文字都不是可有可无的，而应是具有作用和意义;更不是在自吹自擂，而是要具有冲突性、关键句要点以及洞察用户痛点、。唯有这样，才能打造出高品质的内容，进而保证获得理想的最终效果。

来源：U传播

本文名称：优秀的软文必须具有的3大元素
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