亲历微商购物：鸡汤帖和炫富帖诱骗下家 订单在代理之间倒腾(图片来自网络)
“本来手里还有N张单子，手残马赛克完都删了，我就只晒这几张了。”一位微商经营者的朋友圈中，收款和“老客户”要货的截图是每周必发的主题。在这些晒单之后，往往还跟着“鸡汤帖”，“没必要知道我赚了多少钱，要知道我无论躺着趴着还是在外边玩，都在赚钱;没有人很容易就成功，我刚开始的时候每天晚上手里攥着手机睡觉。”
在“鸡汤帖”之后，还有“炫富帖”。不是坐豪车就是出入五星酒店，晒名品包包、世界各地去旅行度假。如果你不了解他们而只是看他们的朋友圈，还以为是依靠微商发家致富的人生赢家。
然而笔者亲自从某微商那购买了一件其极力宣传的商品之后，对微商的印象简直一下从天堂跌入地狱。
在微商反复给笔者强调“正品”、“货源充足”之后，笔者终于下定决心微信转账100块钱购买了其朋友圈每天宣传的商品，并承诺第二天发货。然而第二天笔者让微商提供运单号时，她却说“自己手里没有货，让另外一个代理发货”，从早上推到中午，从中午推到晚上。晚上笔者再一次询问运单号时，对方告诉我已经从河北某地级市发货，单号忘记了。以笔者发快递的经验，从河北到北京快递基本只需要一天的时间，可是距离笔者付款已经4天的时间，仍没收到货。
这便是微商的两面，一面“高大上”的形象，几乎每天都会在他们的朋友圈看到，并且会让不了解情况的人以为他们找到了发财之道;另一面不怎么光鲜的形象，大概只有向他们付过钱之后才能深有体会，却又为时已晚。
“货都卖给自己的亲戚朋友了”
据了解，微商在朋友圈里营造的形象包括：又进了一大批货、货很好用、很多老客户光顾、货很畅销收到很多订单、我很有钱等等。这些形象大多通过一系列的图片+简单的文字说明展示。
但笔者从多位微商了解到的情况是，微商在入行时会在线上接受上线的培训，内容便是“如何在朋友圈发布营销的信息”。货源的图片和文字绝大部分都是由上线提供，只需要转发至自己朋友圈即可。
至于订单的截图，有些确实是自己卖货的截图，但微商之间也会有一些交流群，大家会在群里共享自己订单的截图，让其他的微商一起发布。此外，还有一些辅助手段，比如通过截图生成的软件生成订单以及QQ、微信求货的截图。
有了这些前期的准备工作，微商就进入最关键的环节“加陌生人”，这也是内部培训的一项重要的内容。据一位经常被陌生微商骚扰的网友介绍，微商加他基本上通过两人共同认识的人做中介，加好友的理由一般是“求帮忙”、“有问题请教”等手段。另外，还有微商通过微信、QQ群让感兴趣的陌生人加入，随即加好友展开攻势。
但一位微商也坦言，想要卖出货还需要相互之间的信任，通过“骗粉”方式加的陌生人好友，大多对此类营销很反感，经常遭遇其拉黑，营销效果并不是很好。对微商感兴趣的还是认识自己的亲朋好友。这些亲朋好友中，一些人是相信了微商有关产品使用效果的宣传，买来自用，但因为购买人数不多、产品使用周期较长等原因，这部分销量很有限，也只能赚点零头。
让微商最能赚钱的是，看到微商朋友圈宣传之后，相信了微商很赚钱，慕名来做代理的。想要成为代理，至少一次性要拿四五百块钱的货，这时微商就可以通过差价赚钱了。这也是微商被指“形似传销”的原因。一位大学生告诉笔者，自己身边确实有疯狂在同学中发展下线的微商，靠发展同学赚钱的心理很容易被看穿，之后会很影响同学关系。
几乎无库存发货方不定 买者个人信息易泄露
虽然微商在朋友圈晒货时，都是几箱甚至是十几二十箱，但微商实际的存货量原没有那么高。有些微商只是简单发发广告，如果有人购买，则把购买者的信息转给自己的上线，自己只赚个差价;有些微商几个人组成一个联盟，一起进一批货源，一方面可以多人共担库存成本，另一方面进货越多进价越低，可以在销售的时候赚取更多利润。这样的问题是，购买者的个人信息会在多位微商之间“倒手”，本来因为信任朋友才购买了商品，却根本不知道最终发货的是谁，更是毫无隐私可言。
笔者自己从微商购买的商品也面临这个问题，因为是熟人介绍，很爽快就把个人信息给了那位微商，但是面对微商发货时的推脱，越来越放心不下，后悔把自己真实的姓名、电话、地址信息都给她，但为时已晚。
微商开始跟笔者说，自己货源充足，只要付款第二天早上就可以发货。笔者第二天向其询问运单号，对方说中午发货。晚上笔者再次询问，对方说已经发货但忘记下运单号。笔者根据得到的信息分析，应该是微商之间寻找货源耽误了发货的时间，最终是什么人来发货笔者根本不知道，每次想到这里笔者都恨自己脑残提供了自己真实的个人信息给别人。
笔者从另一个渠道了解到，笔者购买的该商品实际的发货地是广州生产该商品的工厂，所有该商品的代理(即微商)都是从该工厂拿的货，只不过通过层层代理的中转，买方的信息不知道被倒手多少次。
但从工厂发货的多是代理的批量订单，个人买家的订单代理之间会相互调货，最终从哪里发货并不确定。
微商月入数万不是梦?
笔者得到了某微商商品的代理拿货价格。该商品总共分四级代理：一级代理15箱(每箱100件)，每件32元;二级代理5箱，每件45元;特约经销商100件，每件50元;天使顾问10件，每件70元。
该商品的零售价格是128元每件，而一级代理的拿货价格只有32元，该商品的成本可想而知。此前有报道称微商月入三四万元钱，按代理该产品计算，则至少是二级以上代理。二级代理月入1万元需要发展50个天使顾问，由此可见月入三四万元需要发展多少代理。
但发展越多的代理意味着越多的库存。以二级代理为例，成为2级代理意味着要花费超2万元购买库存。能不能无库存成为二级代理?这就意味着至少有50个天使顾问同时要货才可以，但50个人同时要货的概率又有多大?所以，高级代理必须要付出高成本购买库存。
据一位该商品的微商透露，其进货的成本为一两千元左右。根据上述提货价格可看到，其属于最底层的代理。由于大部分微商和一样不愿付出太多成本，基本都属于这个级别的代理。到这个级别发展代理几乎没有什么利润空间。
但是赚多少钱是微商很避讳的话题，虽然他们很愿意在朋友圈炫富、甚至把支付宝、微信收款单号都晒出来，却并不愿意说真正能赚多少钱。而在他们朋友圈中，时常会出现“不要问我赚多少钱”的“鸡汤帖”，意在告诉有意通过做微商代理的人，你赚不到钱是你不够努力。
微商到底能不能赚到钱?其实上面的分析已经足够能得出结论。微商的商品到底能不能购买?笔者的经历也足够说明一切。
重庆分公司
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