B2B电商了，渠道怎么办？3M联手1688工业品牌站放了个大招
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大化网站排名全网营销落地服务。div>几个月前www.cechina.cn，因N95口罩火爆了一把的3M公司，也让网友们知道了这是一家除了上帝，什么都造的百年企业：从家庭用品到医疗用品，从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等诸多领域，100多年以来，3M开发了6万多种产品，3M的产品已深入生活、无处不在。就拿MRO领域来说CONTROL ENGINEERING China版权所有，3M的产品就涵盖电工电气、胶水胶带、个人防护和工业研磨等与制造业不可或缺的工业用品。
百年工业老品牌3M触电破局
除产品硬核外，3M这个百年老品牌，在渠道、营销和品牌等方面也开始大胆尝试创新，走在了行业前沿。据了解www.cechina.cn，在数字化浪潮下，3M成为第一批入驻1688工业品牌站的企业之一，开启工业电商模式。
然而，如何平衡数字化营销和已经成熟布局的经销商模式，是大部分B2B企业都不得不首先面对的问题，3M也不例外。如何打破增长的瓶颈？如何赋能成熟的线下经销商网络？如何让品牌在更接近客户的同时，保障原有渠道商的利益，甚至进一步赋能渠道、为渠道带来更多客户？
3M联手1688工业品牌站给出了一个新型的解决方案，一时成为行业纷纷效仿的标杆案例。
据了解www.cechina.cn，3M公司创建于1902年，全球总部位于美国明尼苏达州的圣保罗市。位列全球500强380名（2019年排名）。1984年3M在中国注册成立，是在深圳经济特区外成立的中国第一家外商独资企业。
在中国深耕36年，3M逐渐为中国消费者所熟悉。随着数字化变革不断加快，尽管属于工业领域，3M中国也开始思考的探索如何触网、触电，让商品、渠道和营销等也能够像消费品一样实现数字化，更好、更快到达用户的手里。
2016年，7月20日，3M与阿里巴巴1688联合举行新闻发布会，宣布正式开展战略合作，在该平台建立3M官方品牌站，这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。
4年来，3M逐年加大在B2B电子商务领域的投入，也收获颇丰。第一年，3M便达到惊人的500%的增幅，以后每年也以超过50%、80%以上的增幅持续增长。
1688工业品牌站为3M的渠道商提供了更优质的营销平台以及更多的商机，也为3M客户带来更大的便利和具有正品保障的产品。
据最新调研显示，疫情后工业品牌在线询盘率高达90%。
3M中国深度拥抱1688工业品牌站
今年8月17 - 21日控制工程网版权所有，3M在1688工业品牌站上线超级品牌周活动，同时启动新一轮战略合作，进一步加大合作的宽度、力度以及深度。可以说，3M中国此次更加深度地拥抱了1688。
在1688品牌周活动页面上能够看到，3M经典MRO产品全面促销：特价1元抢购、85折超值购、全场满赠……在营销数字化的同时，3M全面实施品牌渠道数字化1+N模式，并打出MRO一站式服务的口号，3M与46家授权经销商同时在线，为客户提供产品和服务。
那么，什么是品牌渠道数字化1+N模式？1+N模式为3M带来了哪些改变？
1+N模式是1688工业品牌站为规模型以上渠道成熟的品牌打造的让品牌及授权经销商共同布局电商的模式：其中1代表的是像3M中国这样的品牌商，而N则代表它的N家经销商。在1688工业品牌站的平台上，实现品牌及其授权经销商共同在线化运营数据可视化管理和数据应用--这是1688工业品牌站针对品牌商发展B2B电商的业务需求而开创的新型电商模式，3M是首家尝试该模式的品牌商，也是最早尝到甜头的品牌。
举个简单例子来讲，比如广州的客户在3M官方品牌站上挑选所需产品，他能够直接选择距离自己最近的经销商进行下单，经销商直接发货。这既帮助经销商拓展了客源，也让用户以更快速度采购到产品。
1+N模式，实现三赢局面
对于品牌商来说，过去传统线下业务的模式有诸多弊端。首先是无法统计长尾市场的数据现状，对市场透传的触达能力弱；其次，对渠道的把控力有限，价格体系混乱；第三，出货量虽可控，但实际销售量并不可控。同时，单一品牌也难以应对不同区域的本地化需求。
而1+N模式刚好可以帮助品牌商解决上述困扰。它能实现经销商及终端数据的可视化及价格体系规范管控，品牌形象和运营触达都能得到统一，同时1688官方品牌站也帮助3M不断在拓展客户增量、覆盖更多长尾市场，为买家快速匹配本地化服务。
在1+N模式下，品牌商主导品牌建设宣传，而授权商提供销售及服务，利用电商的平台优势增强市场影响，吸引新客户、扩大深度覆盖、提升既有客户交易自动化。由此，品牌与授权商一起建立了一套数字化商务模式，搭建出线上线下共生的良性业务生态系统，真正实现品牌商、经销商及买家的三赢局面。
1+N模式将为更多工业品牌带来增长机会
作为1688工业品牌站首家站点合作商家之一，3M1+N的运营模式历经4年多的精细打磨，初步形成了线上线下渠道一体化智能供需协同网络。
目前，3M中国的渠道本地化服务网点覆盖超过46个，覆盖了中国4大核心区重要经济高速增长区域：华东、华北、华南及西南大区，包括23个省、5个自治区及4个直辖市。此外，3M中国还与1688工业采销平台百级大企业建立了供需智能协同网络。在数字化新动能的驱动下，这种模式创新让渠道效率更高效，终端客户更满意。
阿里巴巴集团副总裁、CBU事业部总经理汪海透露，通过1688平台赋能，品牌商可以实现商品、渠道、营销等方面的数字化。从获取新客到用户资产沉淀，再到可持续运营，品牌商也可以利用1688提供的工具CONTROL ENGINEERING China版权所有，大幅降低其获客及运营成本。
1+N模式已经得到了很好的市场验证，未来相信可以为更多工业品牌带来增长机会。
这是一种合作共赢的新模式。可以这么说，没有任何一家或几家经销商可以满足一个品牌所有的业务需求，即便是旗舰店也会受制于运营团队规模、资源力度等阻碍。1688工业品牌站的\'1+N\'模式，就很好地解决了这个矛盾。品牌商可以根据不同的市场细分、目标及定位，用不同的经销商去发展相应的线上渠道。他们彼此之间虽然有竞争，但更多的是在融合中彼此赋能，为其客户带来更优质、更省心的采买体验。阿里巴巴1688工业品牌站总经理卢佳业说。
重庆分公司
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