系列分析：行业网站营收之道

行业网站的营收关系到行业网站的发展，有了资金的来源，才能保证一个行业网站持久，健康的发展。随着时间的推移，行业网站的积累！大批老的付费会员的续费和广告持续的投入，甚至行业细分的深入合作！为网站带来持续不断的经济收入来源。

1、 会员收入

根据行业特点制定出收费方案，例如：某农产品会员，价格控制到800-3000元之间较好；而某机械类行业网站会员收费则控制到2000-1万元之间。外贸网站则控制到万元以上。价格较低，无法满足基础运营的需要，价格太高，行业用户无法承受。如果选择某一个行业进行运营，首先要考虑的是行业特点，然后制定相应的方案。比如阿里巴巴(alibaba)，慧聪做的宽泛的会员，普通会员价格定位到2000多元，这个价格比较合适，一般用户都能接受，所以制定会员价格政策，需要根据用户群体，接受程度来进行指定。

2、 广告收入

如果说会员收费服务是基础服务，而广告收入可以做为提升收入的方式。会员收费一般不会太高。而广告收入则可能几万元每月的价格进行收费，一些大客户一般投放广告的时候也会选择一些在行业有影响力的行业网站进行投放广告。广告位置和每个位置的收费我们要详细研究。一般不同的时期，可以制定不同的广告策略。比如初期，价格可能很低，一个首页广告甚至才几百元每月。根据运营情况，网站运营几个月后可以逐步提升价格。

每个位置要了解到广告用户点击情况。实际上具体的费用我们一般也可以推算出来。比如我们根据百度搜索竞价的关键词推算出某个位置的点击价格在多少。比如大蒜平均一次合理的点击价格可能是0.5元每次。网站上部某个横幅广告，日点击200次，我们可以定出包月的费用。0.5×200×30=6000元。但是客户既然考虑性价比，这时候定2000-4000每月的价格可能比较合理。要知道任何想从你网站投放广告的客户都不是傻子。他们会做评估。可能你把一个不真实的数据告诉这个用户，但是长久来说，你可能会丢失一个很好的用户。

3、 深耕细作的行业深入

这个题目大家可能不太明白，但是我认为任何行业网站如果要想成功，首先要深刻的了解这个行业，成为这个行业的专家，真正为您的用户提供有价值的东西。一个好的行业网站要留住用户，不是单纯依靠供求信息，产品信息来留住用户的，很多的用户更关心的是通过做网站的会员，他可以获取的真正的收益。比如行业内幕，行业预测，历年的一些行业数据。这些可能要求网站运营方真正和行业协会进行深入的合作。另外一点甚至网站要真正参与到交易中来。通过一些掌握的信息为一些忠诚的用户提供甚至点对点的服务。通过这种深入的行业合作可以获得意想不到的收益，这种收益，甚至远远大于先前提到的两种主要营收方式。

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