很多人都听过这样的一个实验——“巴普洛夫的狗”：著名的心理学家巴甫洛夫用狗做了一个实验：每次给狗送食物以前就响起铃声。
这样经过一段时间以后，铃声一响，狗就开始分泌唾液。他的发现揭示出，一个完全不相干的条件可以通过训练而引起自动的反射。
人的行为也一样，会受到“条件反射”的影响，看到美食，就流口水；看到美女帅哥，就忍不住回头偷瞄；看到红灯，就停下来……产生一个条件，我们就做相应的动作，典型的“条件反射”！
如何把“条件反射”这一原理应用到写文案、做广告中呢？
秘诀：给消费者下达“行动指令”。
当我们困了，累了，会想到“红牛”，因为 “困了，累了，喝红牛”，这句话在电视、楼梯广告喊了很多遍，我们也听了很多遍，久而久之就记住了。
当我们过年回家要给长辈买礼物时，会想到“脑白金”，因为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语，从我们小时候就开始在电视上“狂轰滥炸”，如今我们已经长大，不记住它才怪。
这样的广告文案或者口号，就是利用“条件反射”原理的：首先给我们一个“条件刺激”，比如：“困了、累了”；然后再给我们下一个行动指令：喝红牛，喝了红牛，能解乏，就不困不累了。
类似的广告语还有很多：
怕上火喝王老吉
怕上火是条件刺激，喝王老吉是行动指令。
要想皮肤好，早晚用大宝，
要想皮肤好是条件刺激，早晚用大宝是行动指令。
经常用脑多喝六个核桃
经常用脑是条件刺激，多喝六个核桃是行动指令。
买二手车上瓜子网
买二手车是条件刺激，上瓜子网是行动指令。
爱干净，住汉庭
保护嗓子：请用金嗓子喉宝
视力下降，快用珍视明
挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔…….
将以上“广告语”的模式总结为一个文案公式：条件刺激+行动指令+品牌名
“条件刺激”表现为消费者“未解决”的需求，可以是目前面临的问题，也可以是想要达到的状态。
“行动指令”一般用“动词”来引导到“”品牌名”，比如：“喝**”“吃**”“住**”“用**”；
这里需要注意的是：文案中一定要写出“品牌名”，才能给消费者最直接的引导，明确下达购买指令。
我们不需要在“广告口号”中向消费者解释产品是什么？有什么特点和功效？只要告诉消费者，在什么条件下，选“品牌名”就对了。这样可以简化消费者思考过程，帮他做决定，因为人脑是懒惰的，天性喜欢简单的东西，而“行动指令型”文案正好应和“天性”，更容易被理解、被记住，进而产生行动。
“行动指令型”文案一定要在不同的媒介上重复、重复、再重复，因为这种行为指示，消费者一次看到是不发挥作用的，所以很重要一点就是，重复。不断的暗示，才能让消费者行成条件反射，看到条件就行动。
如此一来，“行动指令”型的文案才能发挥的作用，直指销量的提升。
“行动指令型”文案带来销量提升！
很经典的一个案例是“益达”当年的广告语是：“嘿，你的益达，不，是你的益达”，花了巨额的广告费，这句话虽然让很多人知道了益达，但是它的销量却毫无提升，后来他们改成“吃完喝完嚼益达”，给消费者一个心动指令，销量也大幅度上去了。
以前电商网站的购物车，就是购物车图标，后来有人做了研究，在前面添了一个加号，下单率大大提高，然后再改成加入购物车，五个醒目的大字，下单率提升了一半，这就是行动指令的力量。
基于以上，我也来实操一下，为“文案猎手”这个公众号写一句“广告文案”：
文案公式：条件刺激+行动指令+品牌名。
1.条件刺激：想轻松地写文案、写起文案来得心应手！
2.行动指令：关注
作者：文案猎手
来源：文案猎手
重庆分公司
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