瞄准内需市场机遇制造业转向电商平台

在新冠疫情对全球贸易市场的持续性影响下，内需市场成为外贸型产业带企业纾困的重要方向。

这方面，机关部门提供了强有力的支撑政策，通过财税、金融、出口信保等准确帮扶政策措施，为转内销的外贸企业减轻负担。

国务院总理在2020年工作报告中，也强调了促进外贸基本稳定，支持出口产品转内销等方面的举措。

除帮扶外，相关产业带企业们也纷纷积极自救转型，开拓内需市场，与电商平台深化合作成为其中一大核心趋势。

“外贸企业打开内需市场并非易事。”日前，赵振营对时代周报记者表示，企业在出口转内销上往往会面临渠道重建、品牌传播等方面的核心难题。

赵振营也指出，近年来，各大电商平台在数据、流量、人才体系等方面进行了积极探索，形成多维度的生态化能力。这也意味着，拼多多等电商平台可以很大程度地解决外贸企业向内需市场转型上的诸多痛点问题。

解决短期生存难题

“为了生存下去，我们只能转向内销市场。”6月6日，中山市宏亮灯饰总经理蒲彦松告诉时代周报记者，目前工厂 80%的订单已被取消，面临着非常大的生存压力。

自1998年开始进入灯饰行业后，宏亮灯饰便一直布局海外市场，从未涉足过国内市场。依靠欧洲、美国市场对家装灯器方面的稳定需求，疫情前宏亮灯饰年销售额稳定在3000多万元规模。

面对外界压力下的市场转向，蒲彦松也坦言，出口海外市场的产品由于款式、客单价等方面的差异性，并不一定适合内需市场的销售，而企业自身对国内产品和用户等维度并未展开过研究，处于“两眼一抹黑”的状态。

在此背景下，拼多多带来的电商赋能让蒲彦松印象深刻。

“作为新开店铺，我们还未做任何营销和宣传，拼多多平台的自然流量就已带来不错的销量。”他介绍称，拼多多平台为宏亮灯饰这样的零基础商家提供了很多支持，让商家短期内便可快速对接内需市场。

“拼多多足够大的用户群体及拼团模式，可帮助外贸企业迅速清库存，回笼资金。”6月6日，中山市勃朗灯饰厂销售经理郑小会对时代周报记者表示，客户取消订单，库存产品或半成品原材料等，积压的资金让外贸企业面临短期困境。借助拼多多平台，可快速转化为现金流，让企业渡过危机。

郑小会认为，拼多多平台较大的优势在于会给予流量扶持，商家无需等到特定的购物节来大量清库存，平时就可实现。在销售过程中积累的用户数据，也将在拼多多的帮助下成为商家不断改善调整销售、品牌策略的重要依据。

万和电气总裁卢宇聪也告诉时代周报记者，近年来，拼多多平台用户规模持续快速增长，为万和电气提供了强有力的数据支持。对企业开展厨卫行业品类分析、把握用户消费习惯偏好、深化新品研发等方面，有着十分重要的助力作用。

“现有市场基本处于饱和状态，企业要寻求增量市场来拉动营收。”卢宇聪也表示，与拼多多平台的合作不仅是为应对疫情的冲击，也有对于开拓低线城市家电消费增量市场的长远战略考量。

具体而言，在拼多多的长期合作和助力下，万和电气将加速实现更准确的用户分析，覆盖更多元化的用户群体，深化和突破下沉市场布局等战略发展目标。

聚焦长远布局

“在这一轮赋能中，电商平台加速了外贸企业从代工向自主品牌结构化转型的进度。”6月6日，中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄对时代周报记者表示，中长期来看，外贸企业拥抱电商平台转向内需市场，不应只是去库存的应急之举，而是成为企业实现多维度战略转型创新的发展契机。

曹钟雄分析称，传统外贸型产业带中，有大量优质的代工型企业，具备过硬的产品研发、生产、制造水平，却始终缺乏品牌塑造能力。

在转向内需市场的过程中，相关企业应充分发挥电商平台强大的生态能力，加速培育国产自主品牌，这无疑是外贸转内销进程中更为深层次的战略意义。

卢宇聪介绍称，万和电气专门成立新公司，在传统高客单价大宗产品的基础上，进行更符合线上销售小家电品类的探索和延伸。针对电商、直播等新渠道市场，研制对应的新品牌和新产品。

除品牌外，下沉等增量市场的突破也是企业聚焦的方面。

伊明特照明销售部总经理曾金环对时代周报记者表示，其作为国内大品牌背后的OEM供货商，希望借助拼多多的赋能机遇，深化下沉市场的覆盖。

“我们产品瞄准的是三四线城市用户群体，拼多多能带来更好的赋能。”曾金环表示，拼多多用户量大，区域分布更为广阔，与企业自身发展定位更为契合，这也是伊明特照明深化与拼多多长远合作的重要因素。

实际上，对拼多多而言，无论是外贸企业的短期应急诉求，还是长远发展的战略蓝图，平台均有针对性的战略赋能计划。

拼多多联合创始人达达接受时代周报记者采访时表示，拼多多通过新品牌计划、供应链升级计划等平台战略，帮助外贸企业解决营销、行销方面的问题，让其优质产品能迅速进入内需市场。

另一方面，则是在疫情过后的中长发展周期中，延续对企业的多维度线上生态赋能。以近期十分火热的直播带货为例，拼多多投入大量资源帮助商家搭上直播这一载体，不仅是帮助商家在疫情中转危为机，也将在更长远的发展中助力商家企业开拓多元化的内需市场，提升品牌效应。

“内需市场已逐渐成长为价值洼地，可为转型企业长期提供较大的利润增长空间。”从宏观层面而言，赵振营表示，近年来内需市场开始快速成长，同时随着国内大规模降费、降税策略的实施，以及大量新基础设施建设项目的落成，内需市场营销成本大幅度下降等，也为企业长期转型布局带来了多重利好。