公司中，有这样一批人，每天上班浏览浏览网页，看看公司的排名的实况信息，然后就可以准备花钱了。而且他们一般总能收到领导的打款批准，而且有的时候，领导还要上赶着把钱给到他们手中。想一想，是不是比你每天焦急地等待工资的感觉爽太多了。 这一岗位就是市场推广。传说中的SEM，是市场部里专门负责"花钱"的岗位。投放，推广等一系列的工作都需要他们去操作。所以他们也非常辛苦。 那么，他们每天花着大量的钱，到底是为了什么，究竟值不值？ 首先，我们来看一下SEM的工作业务，百度百科的解释为：搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。
其实最通俗易懂的理解就是在"花钱买流量"。流量是互联网当中的用词，但在现实中其实就是一个个的用户，也就是公司的潜在客户。这种方法能够让用户在网上使用搜索引擎的时候直接发现公司的推广的内容，也最有机会直接点击公司的链接，所以这种推广的速度也是最快的。能够在很短的时间内，在网上做到大规模，大范围，大程度的传播。但是这样引来的流量可能拜访速度不是很快。为什么这么说，当网上的搜索用户看到了推广信息后，可能不会立即点击，或者说点击之后，不会仔细浏览，直接就关闭了。很可能是后来有需要的时候，会访问你的网站，而形成有效的访问。因此，这种情况下，用户转变为你的会员或者说客户这一过程就会有些长久，所以转化速度不是很快。 那么公司怎么做才能拥有比较快的转化速度呢？有2种方法，不需要市场推广做的工作也可以得到客户。 一种方法就是"带"，客户转介绍带流量。就比如，小张之前购买了你的产品，已经变成了你的客户，而之后，无论是你的产品给他带来的完美体验，还是你用到一些引导方法让小张主动介绍身边的人、认识的人都来购买你的产品。这就是"带流量"。不过需要注意的是这种方法虽然转化速度，成为你的新客户是最快的（因为熟人介绍，相对放心，下单较快），但推广速度是最慢的。因为需要时间，需要有客户替你去传播。而且介绍之后，也不会很快来查看、购买，所以拜访速度也是最慢的。 另一种方法就是"造"，线上社群造流量。社群这个词在如今越来越火，小超市有自己的社群，读书有自己的社群，直播也有自己的社群······，这种把链接发到自己社群中，用户直接购买的几率是的，所以转化速度也是最快的。而线上社群的推广速度处于中等，因为前期要组建自己的社群，需要费时间，后期整理，针对不同的社群推送不同的内容，也是要时间，而拜访速度也会根据内容的吸引程度来决定。 所以需要选择什么方式，可以由实际情况判断，而市场推广这个岗位所做的工作是最快能看到推广的方式。 所以我们可以看到，市场推广虽然每天花着大量的"钱"，但是他们 的工作能够为公司带来可观 的流量，能够扩大企业发生成交的几率。也是企业不可缺少的一种引流方法 。线上营销对于企业的后续发展具有十分重要的作用。 所以说线上推广的这个岗位是既让人羡慕，又让人嫉妒，每天花着大量金钱的岗位，而且是领导有的时候追着给钱的岗位。
重庆分公司
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