建议正大天睛这样的企业不要上SAP
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国内软件都用不起的企业不要上国外的。
广东生益科技股份公司
康佳集团股份有限公司
ABB 中国有限公司
上海先进半导体制造有限公司
深圳长科国际电子有限公司
西门子光缆有限公司成都
Sony China Ltd.
索尼精密仪器有限公司
西菱输变电设备制造有限公司
苏州日立半导体有限公司
联想电脑有限公司
上海贝尔电话设备制造有限公司
三星中国总部
深圳三星电管有限公司
天津三星电管有限公司
施耐德电气公司
深圳华为
博西扬制冷设备有限公司
中国长城计算机深圳股份有限公司
Natsteel Electronics Ltd (Shanghai)
上海贝岭股份有限公司
上海实业交通电器有限公司
汤姆逊佛山彩色显像管有限公司
天津三星电机有限公司
TriGem Computer (Shenyang) Co., Ltd
赫比（上海）电子有限公司
东莞新科电子厂
惠州三星电子
夏新电子股份有限公司
FOXCONN 宏讯电子公司
深宝电器有限公司
Canton Creative Inc.
东莞三星电机有限公司
上海亚明灯泡厂有限公司
上海港机股份有限公司
上海胜家缝纫机有限公司
比亚乔.佛山摩托车企业有限公司
上海希科水电设备有限公司
上海机床厂
上海三菱电梯有限公司
上海宝森金属加工有限公司
上海汽轮发电机有限公司
力士乐(中国)有限公司
普鲁士格*诺尔--招商局机械工程有限公司
北京哈德威四方保护与设备控制有限公司
PRIMAX 制造有限公司
上海爱德夏机械有限公司
上海克虏伯不锈钢有限公司.
夏普办公设备（常熟）有限公司
WDI(Xiamen) Plumbing Inc.
爱克发(无锡)胶片有限公司
拜尔无锡皮革化工有限公司
杜邦纤维（中国）有限公司
天津汉高洗涤剂有限公司
上海石化股份有限公司
中国化工进出口总公司
深圳芭田复合肥有限公司
博世西门子家电销售公司
中国国际贸易中心有限公司
上海锦江麦德龙购物中心有限公司
新华书店
九川物流(珠海)有限公司
上海花王有限公司
上海百安居装饰建材有限公司
Shanghai Easelink e-commerce Inc.
eneca China Investment Company Ltd
拜尔医药保健有限公司
藩阳山之内制药有限公司
齐鲁替比奥制药有限公司
拜耳（中国）有限公司
Daiichi Pharmaceutical (Beijing)
广州药业股份有限公司
武汉红桃K
深圳三九医药
上海大众
联合汽车电子有限公司
神龙汽车有限公司
一汽大众汽车有限公司
通用汽车海外公司
上海通用汽车有限公司(SGM)
上海德尔福汽车空调系统有限公司
Daimler Chrysler North East Asia
金杯通用汽车有限公司
扬州亚星客车股份有限公司
亚星-奔驰有限公司
浙江吉利汽车有限公司
桂林大宇客车有限公司
联合饼干中国有限公司广州分公司
广东乐百氏集团公司
英特儿营养乳品有限公司
大成食品（大连）有限公司
上海梅林正广和集团有限公司
秋巴秋甫斯（上海）食品有限公司
联合饼干中国有限公司上海分公司
联合饼干中国有限公司
广东健力宝集团
上海震旦家具有限公司
无锡博世西门子家电有限公司
Sony（中国）有限公司上海分公司
东莞佳力木业有限公司
上海日立电器有限公司
日立上菱电器有限公司
美时家具
杭州西泠制冷电器有限公司
南京夏普电子有限公司
上海夏普电器有限公司
美标（中国）有限公司
海尔集团公司(海尔空调)
江苏无锡小天鹅
松下万宝广州空调器压缩机有限公司
四川长虹电子集团公司
宁波中华纸业
亚洲纸浆业股份有限公司
苏州工业园亚太纸品有限公司
金光纸业（中国）投资有限公司
山西平朔安家岭煤矿
浙江省电力公司财务处
苏州工业园区华能发电责任有限公司
广西来宾希诺基发电运营维护有限公司
上海外高桥电厂
中国航空油料总公司
浙江省电力公司
安德鲁电信器材(苏州)有限公司
深圳华为
Ericsson China Company Ltd
诺基亚(中国)投资有限公司
神州数码有限公司
上海朗讯科技光钎有限公司
西门子（中国）有限公司上海分公司
上海西门子移动通信有限公司
西门子（中国）有限公司
UMAX 数据系统（苏州）
成都阿尔卡特通信系统有限公司
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司
北京飞机维修工程有限公司
CONTINENT HYPERMARKET
SISP REPRESENTATIVE OFFICE BEIJING
顶新集团
丹佛斯(天津)有限公司
Du Pont Polyester, Ltd.
Elin Transformer Guangzhou Co.,Ltd.
广州美晨集团有限公司
广州豪雅光学有限公司
珠海华丰集团
肯纳金属(上海)有限公司
柯达电子(上海)有限公司
柳州采孚
珠海励致
浙江日发集团
欧文斯科宁(广州)有限公司
欧文斯科宁(上海)有限公司
牛津大学出版社
广州宝洁有限公司
SEW -EORODRIVE（天津）有限公司
巴斯夫(中国)有限公司
北京李宁体育用品有限公司
长青集团
广东佛山石湾鹰牌陶瓷集团
金轮集团
江裕科技园新会有限公司
Nanfang Com.Sys.Software Co.Ltd
番禺创信鞋业有限公司
普华永道咨询（上海）有限公司
深圳开发科技股份有限公司
深圳赛格三星股份有限公司
盐田国际集装箱码头有限公司
东莞Wellko鞋业
四川龙蟒集团
NPGZ
北京极地支点科技有限公司
江西亚东水泥有限公司
北京首信股份有限公司
咨询公司
大成集团
古惑在线
Kone
广州箭牌口香糖有限公司
利乐包装
上汽通用五菱
中石化
中国电信
中国远洋
青岛海信
青岛颐中
青岛狮王
青岛昌隆文具
浙江巨化集团
娃哈哈
农夫山泉
§ SAP：经过近30年与全球大企业用户的合作，SAP系统积累了大量先进企业的业务管理流程。对于用户来说，只需根据在系统中挑选适当的业务流程，在软件中进行配置。而对软件的二次开发工作量极少，这就保证了用户能够把主要的精力都花在企业业务流程的优化上，真正起到上一套系统，管理提高一个层次的作用。
§ Oracle: 由于缺乏足够的业务流程模板和软件功能的支持，在实施中Oracle软件经常被发现无法满足企业管理上的要求。比如在大型制药企业中必须的批次管理、质量管理、设备维护管理等，而Oracle软件根本没有此类模块。虽然Oracle公司一再的夸大告诉客户其软件的二次开发技术十分灵活，但是这实际上也就是在告诉用户这套软件功能不够，用户得自己去编程序。
§ SAP：秉承德国企业严谨的文化，所有发布的产品都是经过严格的测试和质量认证，只有在软件产品真正完备后才向用户推出。
§ Oracle公司是一个非常注重市场效应的企业，经常是一有概念就马上宣称产品完成，然后快速推向市场。但是，软件产品的漏洞和缺陷给其用户得实施和使用造成了巨大的痛苦。2002年1到3月，Oracle发给新产品用户的修补程序包竟然高达5000个以上，这对用户来说无疑是一场恶梦。
§ SAP：作为ERP系统的重要组成部分，SAP花了2年的时间进行汉化和按照中国政府的人事管理要求进行本地化，使得SAP的中国用户不仅能够使用国际化的先进软件，同时也满足本地化的要求。
§ Oracle：对ERP软件产品本地化重视不足，至今在中国地区，Oracle的用户还没有一家能够使用Oracle软件的人力资源管理模块。
不同的产品质量和市场策略，造就了不同的用户群体
SAP在中国
公司经营理念的不同，最终一定会反映在其用户群体的实施效果上。以中国为例，SAP的用户群体中，大型企业实施成功的比比皆是，这些企业纷纷把自己的成功经验向社会传播，报章媒体上宣传实施SAP实施成功的文章时时可见，比如：2001到2002年中，又有中国最大的矿业集团－兖矿集团，列入全球财富500强的－中国石油化工集团，国内四大通讯设备厂商之一－大唐电信集团，中国最具活力的报业集团－广州日报集团等大型、浦东发展银行超大型企业纷纷加入SAP的用户群体。
Oracle在中国
与SAP的广泛成功形成鲜明对比的是，Oracle依靠低价格来得到的客户，实施效果却良莠不齐，鲜见有在媒体上宣布自己实施ERP成功的；特别是在大型企业集团的实施上，鲜见其有成功客户。特别是在一些大型项目上，其急功近利的市场策略造成的恶果已经开始显现。
中国移动通信：在广东、江苏、浙江的试点实施Oracle系统，软件的先天不足和实施力量的经验缺乏造成实施瘫痪。2001年7月，中国移动痛下决心，对尚未实施Oracle的其他13个省的ERP项目重新进行招标，而邀标书就发给了SAP 。而作为中国移动的母公司，中国电信，吸取前者的教训，谨慎的进行评估和实施。在北京电信公司和上海电信公司已经开始实施SAP。
§ 上海宝钢：产品无法适应大型企业复杂的管理需求，实施半途而废。
§中国民航：实施力量薄弱，在试点实施效果不理想的情况下，中国民航进退维谷，既没有信心向全国推广，也没办法放弃。
§ 实达电脑：Oracle在中国最大的实施合作伙伴－汉普公司，其实施能力让实达公司的领导层忍无可忍，只好中途将汉普的咨询队伍请出了实达公司。Oracle公司只好换上其他合作伙伴，但实施何时能够完成，还无法预料。
以上这些案例足以说明，Oracle的两大致命弱点：软件功能不足、实施力量薄弱决定了，其方案在大型集团化企业的项目上的成功十分困难。这些先天的障碍，给这些大型集团化企业的信息化甚至是企业经营造成了巨大的隐痛。 SAP体现了德国人的管理风格：求严求全；ORACLE体现了美国人的管理风格：求实求用。
SAP
SAP 功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各种功能。系统可以通过6000 个开关设置，调整软件的业务流程。SAP参数设置是非常复杂的，例如，对采购定单下达过程的管理，SAP需要预先定义：先定义定单特征码，再定义相应的特征（如金额大于100圆）、分类、下达组（Release group）、下达编码（Release codes）、下达标志（Release indicator）、下达策略（Release strategy），工作流标志等，再通过一系列规则表值的设置，才能实现采购定单批准下达的过程。如果需要修改下达过程，则必须从定单特征码开始修改。
SAP的参数设置实际上包括了软件的底层数据结构，功能较强，但实施非常复杂，不够灵活。如果企业的业务需要调整，就会涉及非常多的底层数据设置，参数和规则的调整，甚至可能影响已有业务数据。
结论
由于企业的多样性和复杂性，任何ERP软件都不可能覆盖企业的方方面面。ORACLE较能适应企业的业务的个性化，便于调整；而SAP较适应稳定、标准的业务流程，难以改变。这也是SAP强调SAP代表了先进业务流程，要求企业适应软件的原因。 SAP
SAP的软件各模块在搭建上采用的是传统应用软件的模式，即在程序中用包含头函数以及子程序等模式。这种模式在与第三方软件交换数据时，只能通过编写接口程序来实现。SAP软件的应用层是使用ABAP语言编写的程序，ABAP是比较复杂和只有SAP软件使用的语言，比较难掌握，又由于其只能在SAP的软件中才能发挥用途，掌握的人也很少. IT专业人员学习它的积极性也不高. SAP系统在与外界交换数据时, 其接口程序也要求用ABAP语言来编写，具体是用ABAP语言中的函数来向系统中导入数据，其对数据的格式要求也很高，要求的数据必须是带分格符的文本文件。SAP的这些做法导致其软件系统在同第三方软件集成上远远落后于ORACLE，同时这些做法也阻碍了其自生软件的进一步发展，这也是SAP的ERP与CRM不能完全集成的原因之一。
结论
任何ERP软件都不可能覆盖企业的多样性和复杂性的所有方面，对于企业的特殊要求用户自己可进行必要的二次开发，并可以同其他应用软件方便地集成，这就要求供应商提供的软件具有很强的开放性。ORACLE 开放、灵活的体系结构更利于企业信息系统未来的扩展。 SAP项目实施过程十分昂贵和复杂。 而且，由于软件的复杂性和封闭式集成，一旦实施后很难改变。 另外，SAP在项目实施过程中，经常会期望客户改变商业运做模式以适应其软件， 但有时候，一味迁就软件流程的做法很可能会给客户带来负面结果。一些超大型企业可以投入巨资进行软件的客户化，但是对于中等规模的企业，复杂的项目实施，往往会将客户拖入无休止的泥潭。国内一汽大众的SAP ERP的累计实施投资已经过亿圆，但实施效果其实并不理想。之后一汽又选用了与SAP的ERP 配套 的CRM供应商SIEBEL软件, 其CRM系统实施了几年, 至今没有上线。 而Oracle 的应用产品具有很强的灵活性，许多业务的流程可以通过工作流技术很方便地进行改变，同时Oracle 系统本身的开放性也使Oracle 系统与其它系统的集成变得相对简单。
重庆分公司
重庆分公司
