SEM竞价专员账户推广效果五大技巧！

根据竞价推广五大需要，一名合格的SEM竞价专员必备五大技能！

创新互联制作网站网页找三站合一网站制作公司,专注于网页设计,成都做网站、成都网站制作,网站设计,企业网站搭建,网站开发,建网站业务,680元做网站,已为上1000家服务,创新互联网站建设将一如既往的为我们的客户提供最优质的网站建设、网络营销推广服务!

1.分词2.创意3.文章策划4.数据分析5.加班人物画像

一、分词

推广专员初期账户架构是至关重要的一个环节，掌握了转化关键词是一个账户推广效果好坏的决定因素，关键词分为，主词，核心词，热词，竞品词，和转化词，通过用户搜索对关键词匹配，出价高低预算来控制流量的大小。优化账户的结构。竞争大的行业，医疗，教育，金融。竞价专员搭建账户初最少要总结出两万个好词。

账户初期建设完成，针对关键词，分计划，和推广组。然后每个组设置最高预算。根据每个计划的词推广展现，和点击率，转化率，整理出推广转化的好词（例如：这个词带来几条对话、有效对话多少，预约了几个、共转化多少转化率多少……）。对消费者关注度高的词进行检索，在分析出点击率高的关键词有哪些特征？和点击率高的词分部的时间段，拆分出点击率很高但是转化很少的词，点击率不高但转化很高的词。www.cdcxhl.com

二、创意

创意对于推广专员并不陌生，创意也是我们推广落地的标题，和描述，当用户搜索关键词的时候推广位有三个。我们都知道第一个价格最高，然后是第二个，即便我们排第一个用户有可能选择第二个第三个。选择谁这来源于标题是否写到了自己的心坎里。

创意解决方案

1. 通知类型创意

紧急通知创意撰写使用方法举例：（1）雅思托福考试，不再为学历而烦恼（2）通知：xx机构雅思托福考试可以报名啦，点击免费报名。

第一个直接阐述出结果，虽然没引起用户的方案，但是也没有勾起用户的好感，但第二条就不同了，当我们浏览网页的时候，想考雅思的朋友又不知道去哪报名，一看免费报名产生了一中好奇心，那么这条创意在其他推广竞争对手严重脱颖而出。这是通知创意运用的手法。

2.饥饿营销创意

得到的有恃无恐，得不到的永远在骚动。饥饿营销让不少产品一夜成名，不少尾货也被一抢而空。用用户的心里越容易得到的越不珍惜！我们看一个案例：（1）大学生暑期兼职招聘：岗位五百名（2）大学生注意：仅限七天，五百强企业兼职招聘仅五百名！www.cdcxhl.com

饥饿营销通常利用“狼多肉少”的手法撰写创意的目的就是提醒用户：先到先得，机会稍纵即逝。

3. 疑问营销创意

用户心里探索欲望很强烈，引出疑问的手法，让用户对我们产品产生好奇心，然后有欲望来了解我们的产品。例如：（1）考大专选xx教育机构，省心拿本科证（2）两年轻松那本科证的方法，明星都在靠。

轻松通过考试的方法大家都想要，第一个虽然说省心拿证，但是市面上的广告创意大家都一样，为什么选择你呢？第二种就不一样了两年那本科证的的方法产生疑问好奇，而明星都在用一看就是真实的，增加了用户的信息。用户就会有进一步的探索欲望。产生疑问，引发好奇心。

4.反差对比发

运用反差对比发做竞价创意是竞价专员常用的一种手法，对比好坏，价格，服务质量等内容增加用户信誉度，也是产品策划的一中方案。满目琳琅的市场难分好坏，这也是用户消费的一个痛点。例（1）网上报名本科考12000元，不用现场报名省心省力。（2）自己报名3年都没考下来的证书，这里仅需12000轻松拿证。

轻松拿证，而且12000元比线下省6000。拿证标明可以拿到毕业证。有保障。

三、网页策划

作为一个推广专员，虽然首页是程序员，和设计策划的。但是他们不一定懂营销。首页是老板，公司，总监，组长，主管，所有人都盯着看的一个页面，真正具体推广效果很多关键词是需要推广落地页的，也就是我们所说的文章，和专题。

多年经验统计，长尾关键词推广效果和账户消费能力占全部推广的70％。目前各大公司面临的痛点：竞价推广跳出率高，对话率低。跟文章落地页面有关系。

竞价推广专员：分析用户属性，结合促销活动，和公益活动等添加交互按钮，增强落地页交互性，吸引更多用户参与。一站式服务的方法自己对应关键词撰写落地页。竞价专员必备创意技能

四、数据分析

数据分析是推广专员必备技能，也是每天完成的工作报表，推广效果和成本的核算。展现率 点击率→抵达率→总对话率→对话率→点击价格→对话成本→有效对话成本→总进线成本

通过报表对比，查看每日推广效果反差，以周为单位，对比展现，点击率，对话率，和点击价格点击成本的对比。查看账户展现，关键词质量度的波动。下降的环节需要重点优化账户。

五、加班

1.这里加说到的有效果加班，加班是完成一天的工作之后分析完报表去和合服部对接，和项目产品部沟通，因为对话成本低，但转化率很差这也是一大问题。进来100个电话转化1个那么转化率1％。当推广的词和用户属性没问题，转化率差可能是客服部（销售）环节有了问题。所以要针对产品和客服部进行沟通整改

2.加班的另一个目的，分析推广地区，时段，设备，关键词，我们给产品做百度推广，地域性很强，分析账户地域数据的差别。例如：北京xx医院，推广到四川，电话成本才10块钱一个，但是一月的转化率为0.因为太远过不来所以没意义。那么加班分析每天对话人群来人地域。北京的项目针对的肯定是，京津冀，山东，东北三省，交通方便的地方。那么河北离得近应该是最多，那么河北哪个市最多，重点去推广。www.cdcxhl.com

3.分析用户习惯，看用户的群体，针对用户进行人物画像，搜索时间，如果针对大公司去推广，那么显然，是中午10-11点效果最好，下午5-6点效果最好。因为公司早晨开会，一个连锁机构。开会决定找货运公司陪送货物。那么早晨开会讨论，一小时散会，九点上班，十点散会，那么散了会议。助理就按照老总的意思去寻找货运公司陪送货物。这事是推广的黄金时段。

以上是推广专员必懂的五大账户架构技能。很多专员说竞价不就是砸钱嘛。但对于一个负责人的专员是一份责任心，把钱话到刀刃上，物有所值是一个值得我们思考的问题。