SAP是国际ERP软件企业管理专家，进入中国市场以来，SAP为中国各规模以及各行业领域的公司企业提供具备国际化管理水准的ERP解决方案。那么针对国内市场，SAP对不同规模的企业提供不同的SAP系统的实施费用是怎样的呢？
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一般的SAP系统费用主要为SAP软件费用、相关硬件费用、SAP实施费用与其他费用。其中：
SAP软件费用
包括软件授权与相关税费，以不同等级的用户数量为计算基础，主要由SAP原厂收取，代理商代收；以下是对SAP几款系统的初步报价（不同企业需求不同，规模不同所以实施价格也不一样）：
SAP S/4 HAHA
产品名称：全称SAP Business Suite 4 SAP HANA，是SAP的新一代商务套件。
针对客户对象：跨国企业、大型集团企业
市场价：200万以上
优点：支持企业预置型部署和私有云部署模式，能够有效满足企业的各种要求。
SAP Business One
产品名称：SAP Business One(SAP B1)适用于中小型企业ERP管理软件
针对客户对象：年产值5千万-3亿
市场价：30-100万元(纯外贸业务20-30万)
简介：SAP B1是SAP为中小型企业定制管理软件，有8个模块，28种语言。
SAP Business ByDesign
产品名称：SAP Business ByDesign（简称SAP ByD）云计算ERP 又称租赁式ERP
针对客户对象：年产值1亿-10亿
市场价：按用户数付费（1个用户每月149美元）
优点：企业内部不需要购买服务器及配备系统管理人员，web端（网页版）远程登陆使用。
相关硬件费用
包括ERP运行环境的各种硬件及网络资源，如主服务器（开发/测试/生产）、存储、交换机、客户端PC等；
SAP实施费用
ERP实施过程中通常由第三方的实施服务供应商提供实施咨询服务并收取相应费用，包括现状分析、流程梳理、蓝图设计、系统配置、二次开发、测试、用户培训、系统切换、运维支持等内容。
其他费用
ERP实施过程中用户方与实施商将紧密配合，在实施顾问的指导下共同完成项目工作，在此过程中会由于内部资源调用发生相应的费用，如额外的加班、差旅、会议、激励所引发的费用。
SAP系统价格一般由SAP软件价格及SAP系统实施费用两块组成，软件价格即软件模块或用户数费用即SAP License价格，实施费用一般是按顾问的等级及有效人天进行计费。当然，不同的SAP系统会有不同的收费方式，但大部分都是以上面提到的形式来收取的。
很多人提起SAP，脑子中的印象就是“它的价格很昂贵吧！”这样理解的人，无疑是对SAP一点都不了解的。其实SAP根据现有市场企业规模的不同，也分为不同的产品线，有面向大型企业的SAP S/4 HANA，也有面向中型企业的SAP Business One，同时还有面向中小企业的SAP Business ByDesign。
目前在亚太地区使用较多的就是面向中小型企业的SAP Business One（SAP B1）产品，因为SAP在设计B1时，就是根据亚太区企业的特点（大部分企业还都是处在中小型企业的行列），而专门定制了这款功能强大，操作便捷，价格优惠，具有很强的灵活度及可扩展性的SAP Business One产品。SAP系统的费用收取是需要根据用户数量及项目人天（也就是项目实施复杂程度）来决定的，这个就需要专业的顾问帮助企业做专业的回答了。
单纯的SAP系统技术支持，最大的好处是岗位稳定，单位总是需要对软件应用精通的维护人员。但是SAP的开放性提供了应用空间的拓展，这就需要深入到企业供应链的各个环节，针对管理要求的变化和更高目标，不断优化职责和流程，并利用系统体现，这个过程是无穷的，从这个角度看，自我价值的提升肯定空间很大。总之，成就的关键是拓展系统能力，而不是仅仅会维护系统本身。
从HANA本质来讲大家都知道，就是一个数据库，和Oracle，SQL Server 没啥本质的区别，内存计算、列式存储也不是啥新玩意，所以学习HANA和学习一个新的数据库从这个角度看也非常类似，当然HANA有其非常独特的特性（其实哪个数据库没有），其中最重要最本质而且未来会一直延续的特性就是HANA和SAP其他产品之间千丝万缕的联系，这一点对学习HANA的人而言会存在一定的挑战，当然挑战就意味着机会。
HANA的学习路线(roadmap)也可以从其共性和特性出发来设计，下面只是个人的一些设想，仅供参考。
1. 数据库DBA
大家都知道，行业里无论哪种数据库一般都存在两个角色，DBA和Developer，DBA负责数据库的部署、设计、调试、监控和调优等等各项工作，类似SAP领域的Basis，Developer掌握数据库的开发语言和逻辑，开发各种数据库层面的内容。
我们先从DBA说起，我本人原来就是做SAP BASIS的，DBA不敢说精通勉强也算了解，HANA的DBA和其他数据库的DBA本质没啥区别，但DBA向来是一个需求少但是要求高的角色，一般的DBA大多会和其他角色合并，例如SAP系统的DBA和BASIS就是不分家的，非SAP产品DBA可能和网管或者类似角色合并，只有在很大规模的企业里会有专职DBA存在。HANA的DBA入门不难，但DBA最值钱的部分-性能调优，这个需要靠时间积累和环境的培养，恐怕一时半会除了SAP不太会出现优秀的HANA DBA。从这个角度出发，建议大家把HANA DBA作为自己必须掌握的技能，除了调优以外的知识都需要储备。以后出去做HANA，装个HANA调个参数还需要别人，竞争力就明显弱了。
2. 数据库开发
只会开发数据库的Developer恐怕很难生存，因为目前绝大多数大型应用都不太会绑定某个数据库，除了一些特殊产品以外，在数据库层面做的开发都不会太多，绝大多数developer都是兼做数据库的开发，但HANA不太一样，由于其内存计算的特性，使用HANA必定要将应用逻辑下沉，这点造成了大量的HANA数据库开发需求，举个例子：未来随着ECC on HANA的普及，ECC本身的很多应用逻辑都不一定下沉到HANA重写，别说客户自己的定制开发了，而客户自己的定制开发恰恰又以查询类为主，光把ABAP报表改写到HANA的事就够多的了，加上基于HANA的新的开发，这些预计未来会有较大的需求。
3. 数据挖掘和分析
这是HANA的强项，也是HANA最早版本发布时的目标，想想HANA本身这个名字就明白了。这个角色牵涉的方面很多我只谈一下SAP领域的内容。数据分析也好挖掘也好，一般都会有几个环节，一是获取源数据，二是模型建立和开发 三是展现。对于想从事这方面工作的同学以下产品是需要了解和掌握的:
获取数据：SAP一系列做数据复制的工具产品：SLT,BODS,DXC Sybase (目测估计以后不大会用了），甚至第三方的ETL工具
模型建立和开发： BW，BOE(包括IDT，Universe)以及关键的HANA Studio(其实是指HANA里模型建立和开发的技术），
展现： BO的水晶报表，Explorer ,dashboard 等，或者第三方的展现工具，国外看到过有人用PowerBuilder开发HANA应用的。
延伸部分：HANA内置了业务逻辑库和预测算法库，还可以和R Language集成，这是数据挖掘领域非常有用的功能。
4 HANA原生开发
HANA最有吸引力也是最有生命力的部分其实在于其原生的开发，HANA内置了一个轻量化的JAVA App server，可以开发server端的js，MVC模式的交互界面，甚至移动端的UI。同时和HANA数据库内嵌集成，性能比外部系统访问HANA还好。我们看到的SAP HANA的很多有意思的案例都是基于HANA的原生开发，例如NBA，环球帆船大赛，国内的农夫山泉等，这些案例几乎都和SAP传统的业务系统没有任何关系，可以说已经超出了SAP的范畴，真正把HANA当一个平台类的软件来使用，这里的想象空间是巨大的，同样涉及到的技术也非常广泛，例如HANA和开源平台的集成(hadoop)等等。这里个人能力有限，只能大致谈一下HANA里面的开发技术。主要有基于HTML5的SAPUI5界面开发，Server Side Java Script的业务逻辑开发，OData/REST Service的数据接口开发以及HANA数据库本身的开发。
建议学习资料：HANA Academy ,SAP Help，SCN HANA开发专版
适用对象： 有JAVA开发经验的开发人员,HANA开发人员
重庆分公司
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