抖音团购代运营话术怎么写

团购群维护话术怎么说

关于鲜花团购，一些傲娇的群维护话术，喜欢的可以拿去用

成都创新互联是一家以成都网站建设公司、网页设计、品牌设计、软件运维、网站推广、小程序App开发等移动开发为一体互联网公司。已累计为成都混凝土搅拌站等众行业中小客户提供优质的互联网建站和软件开发服务。

鲜花团购团长帮

一个孤独的鲜花社群运营者，梦想能有一天重塑鲜花行业

来自专栏鲜花团购

1、亲爱的女侠大人，您好啊！我是萌萌的小仙女，请问有什么可以为您效劳吗？

2、你的生活多久没有新花样了？

你又有多久没闻过花的芳香了？

快快扫码，就可以加入xxxxx团购平台！

xxxxx花友与您在一起！

3、月亮有圆缺,四季有更替

你的生活为什么却要一层不变？

每周都来点新花样！

快快扫码，就可以加入xxxx团购平台！

与xxx好友共享花样年华！

4、配送

亲们，咱们美美的仙花已经于今早乘坐灰机到达xxx啦，15位年轻帅气的小哥哥们正在小心翼翼的分拣配送中，请亲先按耐住您那噗噗直跳着急的小心脏，一有消息，我们就一定会第一时间在群内发消息！另外，想把仙花养的美美哒，也可以关注我们的公众号噢！我们与xxxx花友都在这里等你！

6、分享

亲们，你们美美的鲜花是不是收到啦？我们办公室的小仙女们也收到了呢，她们正一边发着朋友圈和抖音，一边向隔壁的小哥哥炫耀呢！你们美美的鲜花呢？也向我们炫耀下呗，也快分享出来呗！让我们也都感受下你们美妙的好心情呗！

7、赞美

就喜欢xx的xx，糟了！是心动的感觉！一看就知道这xx的主人不简单

勤劳的女人看手就知道，聪明的女人看眼睛就知道，爱花懂生活的女人，看你就知道

你无关紧要的一句赞美，温暖了我们的心

8、质量

嗯嗯，太同情亲了，我们也十分难过呢！不过亲们请放心，我们就是你们最坚强的后盾，只要您有需求，我们萌萌哒的售后小仙女立刻会为您屁大屁颠的服务，亲可以加她微信噢！

9、取花时间回复

亲，截团后我们会立刻安排基地新鲜采摘，美美的打扮一番后她就会坐着大灰机奔着亲们翩翩而来噢！如果机长小哥哥给力，周x下午大家就可以取到花啊！我们也会第一时间安排护花小哥哥为大家派送的！记得经常查看群内公告噢！

10、代取花回复

亲爱的，来了来了，现在由萌萌哒的小仙女我为您服务。亲不方便当然可以啦！这个我们早就想到了啊！亲可以将您的签到码交给代领人，代领人到取花点后将签到码传给店主扫码确认后即可签名领取了呢！我们像爱护眼睛一样爱护亲美美的鲜花，也请亲也一定妥善的保管好您的签到码，别让我们乖乖的花宝宝被他人带走噢！

11、群内收到花友转发后回复

收到啦，亲记得调好明天上午9点闹钟，来群里小程序接龙参团哦！还有，亲别忘记本次团购每种花每人仅限xx束啊！另外，如果亲懒床，也可以预约本小仙女的叫醒服务哦！爱你们！么么哒！

12、取花点明细

亲，以下就是可以选择的取花点明细啦，每周x参团接龙时亲就近选择就可以哦！我们和100多位和蔼可亲的老板、老板娘恭候您的大驾噢！也请亲取花的路上注意安全，心情美美哒！

13、参团流程

亲，我们的参团流程很简单啦：每个周x前分享指定海报到朋友圈，不删除不分组就可以享受充满幸福感的团购价了。到周x上午9点再拿起您的小手机，动动你可爱的小指头去参加群里小程序接龙并同时选择就近取花点，5秒钟就能搞定啦！群里最快的花友2秒钟就能搞定，我们很期待亲超过她噢！

14、开团时间

你问周几开团？都说了那么多遍了啊！本小仙女也都控几不住我记几的想打你了！记住！记住！记住！每周x上午x点发朋友圈后群内小接龙就可以了！

15、可利鲜

可利鲜是什么呢？可利鲜主要的作用就是提供营养并且还能杀菌，让可爱的鲜花们常保新鲜，还易绽放！一般一袋兑500毫升水（可乐瓶或矿泉水瓶）就可以了，兑完的水何时浑浊了何时换就可以！我们强烈推荐噢，对比很明显，就像生活越过越美好一样！每周x跟鲜花同时开团，也不是很贵5元/5包噢！

说抖音团购的优惠。给客户打电话购买抖音团购可以说一些抖音团购的优惠，例如，用户购买商品给予一定比例的打折优惠，购买抖音团购还送小礼品之类的抖音团购优惠话语。团购是抖音官方开放的新的营销工具，能够帮助商户企业打破在增吸粉过程中无法直接将流量变现的闭环。

一、欢迎话术

抖音直播话术从开播的时候就需要注意，当观众进入直播间时，主播是能看到观众的昵称和等级的，因此抖音直播欢迎话术可以是这样的：

1、欢迎XX进入直播间，点关注，不迷路!

2、欢迎朋友们来到XX的直播间，主播是新人，希望多多支持!

3、欢迎各位小伙伴来到直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴走过路过千万不要错过，喜欢我的宝宝在哪里?

这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。

二、关注话术

观众进入直播间之后，合理的运用话术让他们顺手关注一下直播间，为直播间增加粉丝。最好的办法就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝介绍自己的直播以及个人直播风格简介。这不仅可以吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

1、感谢XX的关注，还没关注主播的抓紧关注哦,宝宝每天给大家带来不同惊喜!

2、关注主播不迷路，主播带你上高速!喜欢主播的小伙伴可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

三、感谢话术

在直播间会有一部分观众打赏、关注或者购买推荐的产品，对这些行为，我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。常用的话术有：

1、感谢XX的关注，是我的才华还是我的小礼品，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦。

2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!

抖音直播过程中，要熟练的运用带货的话术，这样才能增加观众的认同感，一旦观众对主播认同了，后续转化就变得非常简单了。

到此这篇关于抖音带货直播话术技巧开场白有哪些，抖音直播话术文案的文章就介绍到这了。

品牌的痛点是对抖音电商认知不清晰，或视频化营销卖点的能力缺失。

根据抖音FACT模型，内容是“1”，其他工作都是后面的“0”，用抖音电商自己的定义：“兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求”。

白牌产品或者尾货商家，靠短视频+短视频。

月销千万以上的正规品牌，靠付费流量+短视频+自然流量。

付费流量是必须项，而内容优质的前提下撬动免费流量也是必须项。

所以品牌需要抖音代运营（DP），DP价值关键是高效提供优质的内容资源、充足的达人资源、供应链能力和平台特色营销能力给品牌商家，以内容破圈，成功找准人群，每日迭代优化话术，实现高客单价转化。

其中最重要的风向标是美妆类目。抖音电商官方平台组织品牌赛马，数字是真实的（抖音电商生态逻辑决定了刷单无价值），从而筛选出的“降本提效”优秀服务商，玩法可以参考。

例如，多啦阿梦（成都）网络科技有限公司是伊丽莎白雅顿的代运营，高客单的同时获得数倍ROI高转化。能把高客单美妆做出数倍ROI，“品销双赢”，就很牛逼。

因为DP收费是按效果分成，所以优秀案例肯定是强强叠加。

所以，很现实的是，靠谱的DP会反选，就像不好卖的产品招不到代理商一样，产品力不够强的品牌也招不到优秀服务商。

1、解决用户痛点

2、和粉丝成为朋友

用朋友的口吻和粉丝互动，你不是权威，你是粉丝的好朋友。比如，有粉丝问：我们家宝宝爱咬人怎么办？这时可以形成互动式回复：您好，您家宝宝多大呢？而不是一句话把天聊死。

3、利用聊天，打造人设

通过评价区的互动，告诉粉丝，你是谁，你是做什么的？关注你，我可以得到什么。也就是说，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设，并且让粉丝知道，关注你会产生某种价值。

4、引导粉丝深入

5、不要和粉丝互喷

有的人很无聊，可能会在你的视频下面去吐槽，甚至攻击你。这个时候一定要淡定，千万不要和对方对喷。因为，你们之间的互撕，会被一大波人围观，这其中必然会有一分人会觉得你不够大气、不够友好。那么，这些流量，就会因为一场对喷而白白流失。我们是来爆粉的，千万不要和流量过不去啊。

第一个、探店达人

1、探店达人不是完全不能做，只是作为普通人再去做探店达人的机会已经很少，因为探店达人已经饱和了，概念很简单，作为抖音博主发这种探店的美食类视频，用户通过视频上的链接下单，博主就能拿到分成。

2、做探店达人博主太多，整个平台已经累积264万探店达人。探店有店铺的地域限制，每个城市有名的店就那么多，做的好的时候，一个月能挣到好几个W，但最近一个月下来效应不到300，可想而知下滑的速度。

第二个、团购直播

随着本地生活服务需求量增大，探店达人不好做，探店达人和团购直播都属于抖音，团购抖音现在在大力的发展本地市场板块，所以抖音团购在未来还会有持续的发力，下半年一定是团购直播的主场。

通过直播来实现团购，最终的目的就是在做抖音本地团购的市场，在264万团购达人里边只有10%-20%的人会做直播，有些人不愿意做真人出镜，如果能够克服这些东西，就能够淘汰掉80%的博主。

做团购直播有很多核心优势，比如原来做探店达人需要探店，其实就是一种成本，后来又推出了云探店，就是不用去实际的探店，但是这些内容出现了一个非常严重的同质化问题。发的视频都差不多，用户也会出现审美疲劳，还得剪视频，工作量很大，但是团购直播把问题全部都给规避掉，只要能够克服真人出镜的问题，很多东西就更加的简化。

第三个、团购直播怎么做

第一步、选品，账号只要加入了团购达人，团购直播的权限就会自动开通，用这个号登录到抖音本地直播专业版，登录进去之后在左侧有一个选品广场，直接点进去，进去之后可以选择对应的城市，还有不同的商品类。

无脑式带货，抖音团购直播玩法思路，小白轻松上手易操作！

前期建议选低价，性价比高的，先把人留下来，等号起来，到后期主要选择佣金比较高的套餐，选好之后商品在右下角有个加号，点一下把它生成直播卡片，左边有一个我的商品库，里面能看到自己已经添加的这些直播卡片，可以对他们进行删减操作。

第二步、直播，

直接在抖音里面点加号，最下边往右拖动有一个开直播，点进去之后右下角会出现三个点，点这三个点会出现一个团购入口，从这个地方点进去就可以添加直播商品，把提前加入到商品库里面的商品添加到直播间里面，

回到直播之后就会看到下面有个小房子的标志，点进去之后就会看到直播的商品右侧有一个讲解，接下来就挨个对商品进行讲解就可以了。

无脑式带货，抖音团购直播玩法思路，小白轻松上手易操作！

第三步、直播话术，

话术要在开播之前就准备好，针对我们添加的商品进行准备，主要介绍的东西就是商品价格有什么优势，介绍套餐里面的内容、使用方式，单个商品的介绍简单一点，两分钟左右就可以。

话术三要点：挖需求、抛卖点、促成交，性价比才是王道，比如只需要79元，相当于原价三折，同样套餐在某团卖109，便宜40，对比一下性价比就会有人冲动下单。

直播思路玩法：通过渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等引发好奇，吸引观看

留客，通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台，通过大量模拟产品使用场景激发观众需求，

通过权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求，通过竞品分析打消观众疑虑，帮观众做选择，通过礼品赠送、折扣礼金，引诱观众下单，通过高频的原价与现价对比、活动期限刺激消费。

第四步、过品模式，

无需主推品，一个单品停留3分钟，频繁的过品，给观众营造一种捡漏的感觉，这种模式可以刺激观众消费下单，这种模式非常适合团购，有很多小白没做过直播，一开始面对镜头的话会特别紧张，多练习就可以了

一、传统电商是搜索电商，而抖音电商是兴趣电商。

搜索的前提一定是需要，是最精准的流量，而兴趣电商是根据喜好推荐。

二、传统电商流量分配是相对均衡的，而抖音是赛马机制。

就拿淘宝来说，淘宝除了男装、女装、美妆这种超级大类目很少会出现一年做几个亿的头部的商家。我们听到最多的就是亿级卖家，基本就是整个行业的top了。

淘宝是不允许单一商家做这么大的，如果单一商家做这么大其他商家怎么生存呢，阿里考虑的是行业的类目平衡，一到七层级都有相应的流量分配，基本上几个亿也就到头了，在这种生态下，所有的商家都可以分到流量，所以说阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全类目，头部赛马的机制，所有的商家直接赛马，每隔5分钟30分钟一场7天，各个时间段的数据进行赛马，这个5分钟的数据直接影响下一个5分钟的推流，那么就会出现头部的超级巨无霸，底下的连屁都吃不上，而产品的周期3个月必然会被迭代，无论是应季款还是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一个款，明天同行就开始卖了，价格战三五天就干起来，最后就是你的利润款是别人的引流款开始送、开始亏钱出，你送一个手链，明天他送俩，同行送三，9块9三包卷到9块9十五包，也就是一星期的事儿。

抖音的赛马机制必然会造成更内卷的竞争环境，一个健康的电商生态，一天卖10万，退货率20%，利润率30个点，一天两万多的利润，一年五六百万的利润，小日子就会过得非常滋润。而抖音的退款率极高，尤其内卷的时代就算一天卖100万，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其实很多类目可以说是投一万挣一千块钱，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能还不挣钱。

某某店女包直播带货数据

三、传统电商成本低，抖音电商创业成本高。

传统电商是搞定一个运营就能做起来，而抖音电商需要的是一个团队，这是大家做不起来的核心原因。做抖音电商，主播很重要、货很重要、运营统筹也很重要、中场控的配合也很重要，再到素材团队。抖音是内容电商，无论是做短视频流量还是投放，对素材要求也是极高的。所以抖音是主播、运营、素材这三个部门人才都要ok、团队要相互配合才可以。至少小团队要4-5个人，大团队可能7-10个人，一个月光发工资得5-6万，如果放不了量就很容易亏钱，除非利润率的别高，因此，做抖音一定要做有体量，能够放量的类目。

四、抖音的核心逻辑是根据单品单打，根据每个品去优化场景，优化话术、痛点。

看到这你是不是觉得普通人不能做抖音电商？好像普通人做传统电商更稳妥。