医美短视频运营西安招聘

想找一家西安医美机构做个啵啵酸？

那你去找西安伊美尔吧，这家注射啵啵酸手法就很赞，弄出来的效果会更加好一些，我就是去的这家。

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医美机构可以去西安伊美尔，他家李娟医生和资质都不错。

我和我堂姐都是去的西安伊美尔做的超声炮，现在我俩脸上的皮肤都超级好，紧致平滑的，感觉很值得。

答案：一般来说，星颜医美前台员工一周需要上6天班，每天工作8小时。但具体排班安排可能会因地区、门店规模等因素而有所不同。

解释：星颜医美是一家全国性连锁医美门店，其门店数量众多，从小型门店到大型门店都有。因此，前台员工的具体排班安排可能会因门店规模、地区等因素而有所不同，但大体上一周需要上6天班，每天工作8小时是较为普遍的。

拓展：除了前台员工，星颜医美还有其他岗位，如美容师、医生、客服等。对于不同岗位的员工，具体的排班安排也会有所不同。如果您对星颜医美的招聘信息或具体岗位排班有任何疑问，建议直接联系星颜医美人力资源部门或相关部门进行咨询。

一,行业现状：

2019年，是中国医美行业转型之年。从深圳推行至全国的医美分期整治，从成都推行至全国的互联网医托整治，以及全国范围内的打击非法行医，超范围经营，医美广告违规行动，让这个本就已经褪去暴利光环进入严冬的行业更加无所适从；2020年，可谓是医美行业的洗牌之年，面对突如其来的新冠疫情，已经有大批的医美企业相继倒下，而且困难还在继续。

同时国内国际大的经济环境实质性的进入消费降级时代，类于滴滴，京东，格力等众多行业纷纷裁员过冬。医美行业作为改善性需求为主的消费医疗行业，此时处境更加尴尬。不仅要面对越来越年轻的消费群体，自身还需要解决许多诸如运营转型难，技术同质化，投资回报低等种种问题，更要面对竞争对手，压低行业价格进入价格战役获取客户的问题。面对暴利光环退去，互联网发达的今天，信息差消失，使得依靠渠道赖以生存的医美机构更加雪上加霜。但同时行业洗牌的时代也是机会来临的时代。谁能在此行业背景下脱颖而出，依靠以往传统的互联网种草获客模式，渠道合作带领客户消费模式已经不符合当下市场环境，数字化信息时代到来，统一的客户管理系统，客户偏好，需求等数字化分析将是未来做好企业运营的一剂良药。运用当下三方平台获客并及时纳入公司管理内部系统，以此达到消费升级，是重中之重。

二,获客：

目前大部分直客医美机构，面对的群体大部分是已经有改善性需求的客户，进行消费升级从而达成业绩，往往不具备开发能力。而目前大部分医美机构意识到营销团队的重要性，纷纷成立营销事业部。但方法依然以渠道合作的传统思路为主。随着信息差消失，客户消费回归理性，各大视频网站平台曝光医美合作内幕，使得渠道合作增加难度。而渠道合作意味着价格高，服务不到真正的客户本身，而承担较大的风险使得众多医美机构纷纷放弃。而直接获取客户流量成为了医美机构最难且最想做的事。

（1）三方平台之美团，新氧。

美团新氧等三方平台目前是各大实体行业获取客户流量最直接的方式，拥有强大的客户消费群体。

而第三方平台只能作为企业引流工具，并且要有专业的团队进行转化。医美行业最适合在美团等平台上做的只有光电类项目，近些年随着传统生美机构转型升级，越来越多的生美机构已经升级为科技护肤，光电护肤。这种升级模式，时间短，见效快，不耗费太多人工。而作为一家成熟的医美机构，皮肤科（光电类）和针剂类项目的营收之和占比机构总营收应不低于60%。而利用光电护肤引流客户，好引流，易升级，更容易产生客户粘性。从而升级其他类医美项目。引流到店升级皮肤类项目或办理需求项目疗程年卡。

（2）三方平台之短视频（自媒体）

目前短视频宣传成为各个企业必不可少的方法之一，视频短，传播快，达到一定的广告效益，且无成本。拍摄视频内容多为日常治疗或专业健康的小知识。积累粉丝。短视频是一个长期的过程，无成本的运营模式。意为扩大影响力，而短视频平台是去中心化方式，推荐给相同兴趣点的用户，吸引爱美女士，产生共鸣，达到客户种草。

三,直客渠道：

（1）保险公司客户渠道

调查数据，保险公司客户年均可调配收入平均最低为2万元人民币左右。而保险公司销售人员无底薪，维护客户需要自身出资购买，依据这一特性，机构可提供体验项目，获取客户流量。并在可以消费升级的客户本身给予保险销售员适当返佣。此方法亲测有效。但需要强大的市场开发人员予以配合。

（1）事业单位渠道。

国企事业单位人员通常在社会中的定位于中端客户群体，而每个这样的单位都有工会，联系工会。公司提供可体验的项目。以单位福利为由获取客户流量。

（2）高端汽车车友俱乐部。

高端汽车车友俱乐部大都是汽车品牌方牵头成立的维护客户的组织。女性高端车友品牌如保时捷车友会，宝马三系车友会，宝马mini车友会，奔驰c级车友会等大多为女性群体。消费能力较强。而俱乐部经常组织爬山，采摘，亲子，晚宴答谢party等。而车友俱乐部会寻求赞助方合作。机构出项目，场地等，做一些体验项目卡。实现引流。

（3）展业获客方式：

展业获客方式是面对客户消费群体最直接最有效地方法，而医美机构面向的大都是中高端客户群体，所以对于展业的地理环境有严格的要求，而通过展业方式获取客户，精准，忠诚度高，易后期消费升级。永辉超市，家乐福，各大中高端商场。（综合成本计算小于美容院合作成本）未来也是各大医美机构竞争必争之地。

（4）生活美容机构设立

生活美容机构是医美机构客户重要的来源之一，目前全国深圳，杭州，成都众多医美机构都在纷纷抢占市场。以光电护肤，科技美容等设立工作室。通常这种方式适用于医美机构中后期（也就是机构内部运营成熟）进行消费升级非常有效且稳定的方式之一。

四,服务与开发能力：

（1）客户的服务，粘性。

客户的服务永远是改善性消费机构最重要的板块。而客户本身的消费升级以及客户转介绍大部分来源于机构的服务水平和质量。

客户不分贵贱，只要来机构就都是上帝。做医美界的海底捞。每一个客户都有专属的私人管理管家，日常维护，客户消费升级，客户转介绍等都可以以此来完成。例如：健身房私人教练。

客户粘性是机构拓锁留升系统最重要的环节，机构皮肤光电类设置各品项年卡，根据客户需求进行定制，价格趋于理性，就是为了能让客户没事来，有事来，约会来，下午茶来，放松来，总之想来就来，没有戒备消费心理。机构不再是单一的治疗机构，更是客户休闲放松的常用场所。

（2）开发能力：

市场开发人员引流客户进店，而后期的所有消费升级并不是咨询师一人自主完成，包括私人管理管家，包括操作治疗师，全民皆销售。所有流程的闭环。所有人员进行培训，进行销售话术，具备客户沟通的能力或（客户铺垫的能力）。

总结：

医美机构做好的前提要有强大的市场开发人员，店内消费升级的金牌管家，任何一个岗位的铺垫能力，都是做好一家机构的不可缺少的板块。当下，医美行业竞争激烈，价格战，口水战，返佣战，多级分销等，严重影响了行业健康良性的发展，而我们作为行业中的一员，应回归理性，价格=质量，质量=服务，服务=品质，品质=共赢。任何行业需要不断地改革，创新，才能屹立于行业巅峰，不被行业的发展与大环境的发展所淘汰。我们既要走被人走过的路，也要走别人没走过的路。才能有不断前行的力量。

一、视频营销方向

思考：规避“容貌焦虑”、价值扭曲、患者背书、效果夸大保证等擦边方向。

创新：真正科普医疗美容技术/优势特点/痛点卖点/促销活动本身，从消费者的实际需求出发，推进视频脚本规划与落地。

第一步：分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。

思考：规避变相广告形式，如介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等。

创新：尝试采用①模板视频制作（优势展示）；②医院实景拍摄（环境展示）；③MG动画解说（科普答疑）等，以上三种形式的专业制作难度及丰富度逐步递增，可根据实际推广需求进行搭配投放。

在恪守广告法及意见稿相关规定的前提下，视频的制作与投放，还可以尝试【三步走小技巧】。

第一步：分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。

第二步：明确投放策略

明确投放地域、推广时段等设置。可以在创意灵感等素材展示平台，筛选并分析爆款视频的结构特点，确定视频的制作方向、大致框架、重点痛点等。

第三步：制作广告视频

视频前3-5秒重点筛选有意向的网民，吸引高精准消费者观看视频，通过提炼重点，用平实的话术阐明项目优势、优惠金额、差异化卖点等，引导用户查看详情并转化。

写在最后，一支广告短视频投放之后，真正的视频营销也许才刚刚开始。视频制作团队可以根据视频点击率、播放完成度、推广页面热力图、A&B测试等多个维度，逆向优化广告视频本身。通过一系列分析与投放的闭环，就能拥有多支精准稳定的创意视频。

西安做超声炮好的医美机构，我会比较推荐西安伊美尔，因为我的脸之所以那么好看紧致，就是在这家做了超声炮。