1、做销售类必看的经典书籍有哪几本
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博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）杰弗里·吉特默《销售圣经》倪建伟《销售就是要搞定人》（写的很精彩，全都是实战案例，网上叫《销售无冬天》可以下载）孟昭春《成交决定一切》（网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错）乔·吉拉德（销售神人写的）《怎样赢销》《怎样销售你自己》罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》（六大人际交往法则，可以应用到销售中）乔布，兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)》2、有没有好的营销励志书籍和视频的网站，免费的啊，可以下载的也可以
给你推荐个网站 里面有很多励志视频 希望能够帮助到你！想看励志类书籍来这里看： 参考资料：E假海南旅行网3、推荐几本经典销售的书籍或者视频
《销售圣经》两个外国人写的，两本，一个叫博恩·崔西，另一个叫杰弗里·吉特默《销售就是要搞定人》（天涯上叫《销售无冬天》可以下载）孟昭君《成交决定一切》太多了还有销售大师乔·吉拉德的《怎样赢销》《怎样销售你自己》销售小说《输赢》《做单》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: )假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… () 比较法: ① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。 ()赞美法: 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或的。 )化小法: 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。 ()得失法: 交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。 (、顾客说:别的地方更便宜。 对策:有价。现在假货泛滥。 ()提醒法: 提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高与价格两方面您会选哪一项呢你愿意牺牲产品的品质只便宜吗如果买了假货怎么办你愿意不要我们良好的吗××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗 )攻心法 分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变得落后。 )反驳法: 利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗 ()吹牛法: 吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如:我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我:没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。 (条商规、销售圣经、营销管理这几本书挺不错的,推荐您看下。4、销售技巧的一些书籍，或者一些名人讲座视频，音频
去看看翟鸿燊的大智慧讲座，去看看销售技巧方面的书籍，做销售不用去听讲座看书学习，最关键的是你首先要有信心，要有毅力坚持住，要有想做好销售的目标，你具备了这些，销售一定能做好。每天人只要想把自己的事情做好，没有做不好的。5、有这几本书的电子版《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》
《营销管理》作者： 《人性的弱点》 作者： 《定位》 作者：、特劳特 《世界最伟大的推销员》作者： 《营销战》 作者：、特劳特 《执行》 作者： 《奥美的观点》奥美 《新整合营销》 作者： 楼主太抠门了 一分也不给 囧已发《广告文案训练手册》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》四本，营销管理太大了，我的网不好，不好发。 @6、求学市场营销一类 的教程，
重庆分公司
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