短视频运营与直播带货

短视频带货和直播带货哪个更值得做？

直播带货更值得做

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短视频运营实时更新

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(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

地摊经济、短视频营销和直播带货各有什么好处？谁更有生命力？

毫无疑问，地摊经济的生命力更强。后稷时代，人们每年农历十一月初七，四方百姓聚合漆水河东河滩教稼台下，纷纷带来各自的收获以答谢后稷，并开始以物易物，这就是市场与地摊的雏形。时至今日，地摊依然兴盛。

三种模式各有什么好处？

1、地摊经济的优势在于简单灵活，创业成本低。推个板车甚至地上铺块布就可以开始营业，是疫情后解决就业问题的一大法宝。但我们也要做好市场分析：卖什么产品？在那里卖？盲目开业也是会亏本的。

3、直播带货又是在短视频上进一步的演变，比短视频有着更强的互动性，利于产品展示，同时还能更快了解用户的关注点。今年疫情影响，各地政要亲自开播，罗永浩签约抖音，董明珠一天带货65亿等事件更是引爆直播市场。但在火爆的同时，各路妖魔鬼怪也在兴风作浪，各种三无产品、夸大宣传等等。为了规范直播带货行业，各地政府也在出台相关政策，例如广东将设定新的职业岗位：直播销售员，这个岗位隶属于网络营销师，可以通过考试获取由工信部颁发的职业职格证，广东地区拟于9月20日开始，直播带货需持证上岗（泛娱乐主播暂时不需要）。

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

区别

短视频需要提前设计好文案，然后在有限的时间内把内容拍出来，然后通过视频的形式去给观众种草，从而吸引用户购买。

而直播带货，则是在直播间，让主播对着镜头向粉丝或观众推销商品，在整个过程中，可以通过观众们的反应、留言随时调整方案和进度，比较灵活。

总体来说，这两种带货方式，在模式上是有很大的区别的。

短视频有点像商场里的轮播广告，只能通过商品的性质、分析用户的爱好，提前猜测以什么方式展现出来更受欢迎。

而直播，则像是商城柜台的售货员，能直观的展示商品的细节、使用方法、优势等等，还可以采取各种福利优惠吸引客户，互动性很强。

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

2021年3月15日，市场监管总局制定出台《网络交易监督管理办法》，规定了直播服务提供者将网络交易活动的直播视频自直播结束之日起至少保存3年。

当日，《网络交易监督管理办法》在中央广播电视总台第31届“3·15”晚会现场正式发布，该管理方法第二十条规定，通过网络社交、网络直播等网络服务开展网络交易活动的网络交易经营者，应当以显著方式展示商品或者服务及其实际经营主体、售后服务等信息，或者上述信息的链接标识。?

短视频与直播的优势互补体现在如下几个方面：

1、碎片化时间+固定时间段。短视频与直播可以在时长上实现互补。直播平台加入短视频板块后，用户在来不及观看直播的碎片化时间里可以“刷”短视频。短视频平台加入直播功能，可以弥补用户在观看短视频时的意犹未尽，当用户时间充足时可以观看直播，尽情欣赏平台的优质内容。

2、引流+变现。对于直播而言，引流环节至关重要，短视频可以通过优质内容为直播预热引流，当用户被引流到直播间后，主播通过专业的讲解促使用户完成消费转化。

3、相互助力。直播的时空限制较大，所以直播内容难以留存，而短视频可以补足这一短板，帮助留存直播内容。对于直播中所产生的优质内容，短视频可以进行二次加工，精准分发。直播的即时性、互动性较强，主播可以通过与用户实时互动及时了解用户需求，为短视频内容的创作提供指导。同时，直播所带来的流量也会有助于增加短视频的播放量。

4、内容互补。短视频由于时长限制及碎片化观看环境的影响，需要在短时间内吸引用户的注意力，因此对内容的信息密度、节奏感的把控要求较高。而直播由于具备实时互动性，对内容的信息密度要求较低，可以较完整、体系化地呈现内容。

短视频和直播两者的关系

短视频负责种草，直播负责带货，已经成为了普遍的共识。二者都是以视频类内容为主打。短视频经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持，已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂类内容。各大短视频垂类内容几乎都有自己的头部大号和规模庞大的粉丝群体。直播带货则成为了今年网络的流行。

抖音直播带货运营技巧如下：

1、抖音账号要有明确的定位。抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的权重，所以商家直播带货有明确定位。

2、抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品，就如同上文说的，抖音账号是美食领域的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择，选择形象合适的主播，不难发现，带货主要是零食的一般都是吃播；带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。