从去年开始，小镇青年被称为国内最有影响力的群体，究其原因，首先是移动互联网持续下沉，有时间和有能力为娱乐与消遣付费的小镇青年成为新的流量来源，同时小镇青年们遵循另一套生活方式，外卖在这里不流行，体验式消费更受热捧。
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新春期间记者在回乡调查中发现，电影、奶茶、K歌成为小镇青年声吼的“三件套”，智能音箱、智能停车悄然下乡。消费下沉，城镇逆袭，从资本对于小镇青年的关注中，可以看到商业的触角已经伸向更多元的空间。
小镇青年生活的“三件套”
广西东南边的一个县级市是典型的小镇代表，早年多数青年都选择来到广东务工，但近四五年来越来越多年轻人选择回乡就业。小镇青年的群体结构也日益多元，他们之中有土生土长的年轻人，也有返乡创业的高学历青年，加上80后年轻家庭增多与90后的消费人群的成熟，由此也产生了看似矛盾的消费现象：他们愿意为高溢价的电影票和奶茶埋单，但同时拼多多的崛起也证明价格因素仍是“小镇青年”在做购买决策时的重要考虑因素。
1988年出生的吴力涵（化名）去年结了婚，他在当地的建筑公司有一份收入稳定的工作，并不用操心买房的问题。今年过年，吴力涵最大的一笔支出也是花在电影上，大年初一他带上了从广东回来的堂哥一家去看电影，小地方只有两家电影院，春节档票价都在50—53元之间，8个人的票价花了四百多元。剔除迁徙性消费带来波动，电影票也是小镇青年们的一项日常支出。按吴力涵的说法，平常他和妻子休闲时也会选择看电影，因为日常娱乐方式本来就不多，镇上电影院也离家近，走路15分钟就到了。
从吴力涵的身上，大致可以描绘出“小镇青年”的群像：不用为买房焦虑，有稳定的收入，甚至比起一线城市的年轻人和白领阶层，小镇青年们拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。
今年小镇青年们给电影院带来的人气在其他娱乐休闲行业同样可以看见，比如KTV。短视频、手游和网络K歌是小镇青年自我娱乐的主要方式，在2018年瞄准“小镇青年”群体的抖音账号、快手等社交软件的迅速蹿红，根据快手短视频APP的用户画像数据，其三线城市用户占比达到20%，四线城市及以下用户占比达到40%。有时间、有钱、爱玩的小镇青年们正成为新的流量来源。
在县城新发展的街区内，黄金海岸、黄金年代、梦之声、老地方、新感觉等十几家KTV集聚，从年三十到年初六的时间里，所有房间爆满。从家乡近年商铺变化上也可以看出，对于小镇青年来说，他们有时间并且有能力为休闲娱乐消遣付费。
在小镇青年里，不能忽略的群体是90后，他们其中大多数人完成大学学业后选择回乡就业。谭丽雯（化名）从北京某知名大学毕业后，回到了家乡法院工作，她周末会和闺蜜去格调不错的奶茶店聚会，或者逛逛街，假期会选择性价比高的出国游。
在老城区里，因为小镇青年对于体验式新消费的追求，逐渐繁衍出“奶茶一条街”，这些小店尽管饮料不好喝，甚至包装和名字都在山寨网红茶饮品牌，但是雅致复古的设计风格使这里成为小镇青年的集聚地。当小镇青年们愿意为一杯溢价高达5倍的茶饮埋单时，注重体验附加值，当下就给人带来幸福感和舒适感的美好消费已然起步。
智能产品不只是大城市的专属
过去一年，人工智能大热，智能产品集中推出，而伴随着渠道下沉，智能消费正驱动全国近3000个县域区划消费潜力集中释放，消费升级。在北京省高安市，这座位于南昌边上的四五线城市，智能产品不再只是大城市的专属。
春节期间，记者搭乘公交从乡镇返回县城，车厢一眼望去，半数没有坐满。前几年，当地推行乡镇班车新政，十多元的车票现在仅需3元钱，票价降了但乘客并没有多起来，究其原因，私家车已进一步渗透到乡村，班车上挤沙丁鱼的盛况一去不返。
私家车普及开来后，县城也同样面临和大城市一样的堵车和停车问题。但让笔者感到意外的是，在城南，一座五六层高的智能立体停车场拔地而起。停车时，只需将车停在指定停车区域，智能系统会自动将车停好；取车时，智能系统会自动将车停在取车区。现场收费员说，过年这段时间生意最好，每天停车达一两百辆次。经过市场的培育，以前习惯于路边免费停车的市民也愿意提供付费服务。
在智能停车场所在的这条街上，依然是“手机一条街”，一溜的华为、OPPO、vivo等手机店，一个品牌开上四五家并不稀奇。今年有点不同的是，街上多了一个新的竞争对手——小米授权体验店。过去几年，以“互联网”打法著称的小米，也不得不加快线下渠道布局，向广大县乡市场进军。一座80多万人口的县级市，自然成为各大巨头新零售渗透的必争之地。
在这家店里，小米智能手机、智能电视、小米智能盒子、小米智能音箱等应有尽有。“智能音箱特别好卖，已经进过几次货，每次都很快销售一空，现在还在备货中。”店里销售员如是说。以往，购买智能电视一般是父辈自己到超市或品牌专卖店挑选，而现在一般是家里的年轻人甚至是儿童，带着父母到店选购。他们对智能产品的先知先觉，进而带动和影响自己的父辈，越来越多的家庭，把家务活交给智能设备。
形成城镇智慧产业的雏形
从小镇青年热衷的电影院、KTV、奶茶店，还有智能停车场的下乡中，记者发现小额娱乐消费是小镇青年支出较大的部分。
除了休闲娱乐消费，各路商家已经开始在小镇消费挖掘新的消费红利。从记者返乡镇上新开张的占地三层楼月子中心似乎可以看见母婴行业下沉的身影。另外，外凯度消费者指数显示，下线城市中33%的家庭都是有14岁以下小孩的年轻夫妇家庭，这个比例远远高于上线城市（25%）。所以不仅仅是婴儿市场，与“孩童”“婴幼儿”相关的产品在下线市场都能吸引大量的新买者，比如专门给儿童吃的芝士奶酪，天然成分亲和儿童的洗衣液和杀虫剂，清洗“熊孩子”小创伤的消毒液等都能为品类带来新的消费者。“小镇宝爸宝妈”对电子商务，甚至是社交电商的接受度非常高。有59%的下线城市妈妈网购过婴儿用品，还有18%的下线城市妈妈通过微信购买。在纸尿裤和奶粉品类中，下线城市的消费者通过微信购买的比例高于上线城市。
而智能产品的渠道下沉速度更快，范围也更广，逐渐构建起乡镇智慧产业的雏形，智能产品向县城家庭渗透，智能产业也成为县乡招商引资的重点。去年，位于北京高安的网易味央第二座猪场建成，产业园规划年出栏黑猪15万头，这座养猪场主打的就是智能养殖，设有环保处理中心、种养结合示范中心、参观交流展示中心和果蔬生态种植等创新板块。产业园采用多种环保处理技术相结合，如在饲喂方面，结合网易自身的互联网基因和技术，将传统方式大规模复制到现代农业。
为加快工业企业的发展步伐，高安还出台相关办法，每年由市财政安排专项资金2000万元，着力推动工业企业实施“机器换人”、支持企业技术改造。智能消费与智能产业正慢慢融入中西部地区，让生活变得更好。
南方日报记者 彭颖 郜小平 葛政涵
重庆分公司
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