1、欧莱雅营销策划书
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（一）广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： ·中国人结现代美的追愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 ·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 ２、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道： ·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 ·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。 ·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 ·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。 四、在中国市场的包装定价策略 为了更好地于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力： １、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。 ２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。 ３、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。 ４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。2、请问欧莱雅STP营销策略怎么分析？
举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。国际营销之STP 叶仁杰 (Dr. Perry Y. K. Ip) 引言 在营销学中,我们经常提到 STP营销模式,STP者, 即:细分 (Segment) ,目标市场确定 (Target) 及 产品的市场定位(Position) . 国际市场的市场细分,旨在对具有相似需的消费群加以区分,目标市场确定是对已界定的组群进行评价和对比,. 企业一旦涉及国际营销时,面向海外,众多客户的需之间存在很大差异,企业很难满足所有客人,因而会根据企业本身的情况,寻找市场空白,了解对手薄弱环节,让企业进入市场时,避受随意性和盲目性. 市场细分的方法与原则 市场细分的方法可分为单一因素法及综合因素法. 好比前者仅就地理细分,或国民收入细分,;南韩与北韩接壤,. 不管用甚麼方法,市场细分应该遵照下列原则:可估量性,可进入性,. : 1) 依据企业的营销战略任务和产业市场选定市场范围; 2) 分析潜在顾客的基本需; 3) 分析潜在顾客的不同需; 4) 去掉潜在顾客的共同需; 5) 暂为不同需的细分市场取名; 6) 确认各细分市场的特点; 7) 分析评价各细分市场的潜力; Simon () 调查发现地理细分最不重要,而按重要性划分如下: 应用方法 顾客群 产品 / 技术 价格水平 质量 地区 行为细分 使用度 (Usage rate):频繁,中度,轻度,不使用. 身份 (User status):潜在使用者,非使用者,常规使用者. BSB的细分研究 (I) BSB (即Backer Spielvogel & Bates & Bates Worldwide) 以大三极地区,研究个国家的心理因素,冠称全球扫描细分研究,: 奋斗者 (Striver):岁左右,生活充实,; 成就者 (Achiever):年岁较长,生活富裕,一群有地位意识的消费者,重视质量; 受压力者 (Pressured):主要由各年龄的妇女组成,她们承担经济,生活问题和家庭压力; 适应者 (Adapter):年岁较大,很满意自已的生活现状,有他们的价值观,但能够面对变化; 守旧者(Traditional):依恋过去,墨守传统. 3 目标市场确定 目标市场确定是对已界定的组群进行评价和对比,然后选择一个或多个最具潜力的群组作为未来目标,当中涉及评估目标市场现有规模及其发展潜力,这市场的潜在竞争,: 全球标准化:如世界最大的品牌之一麦当劳,全球广告采用 " I'm loving it". 集中全球营销:集中特定的工业或机构消费群, Winterhalter. 差异营销:好比针对自已的品牌, P&G经销的产品. 4. 定位 定位是指企业放在客顾头脑中的位置,定位可以是诸如: 高科技定位 高质量 价廉物美 5. 小结 STP是营销学常用的模式;当企业进入新市场以前,先行细分,锁定目标市场,然而进行定位;在学界中,经常应用STP进行不同的分析,. 作者简介:叶仁杰,澳洲南十字星大学管理学博士,亚洲(澳门)国际公开大学助理教授. 国际营销之STP Ref: 亚洲国际工商资讯 路过！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。3、欧莱雅网络营销到底是什么
欧莱雅本身是巴黎一个非常著名的品牌，以前，所有欧莱雅的品牌代言人都是明星，而随着移动互联网的深入发展，欧莱雅不再试图去塑造权威，而是接受大众的选择。其EM by Michelle Phan的代言人就是一个网络时代的自明星，全球粉丝超万，效果也是十分显著。 如果您问的是上传播的欧莱雅，请一定要注意，如果盈利主要来自于发展下线，可能有传销的嫌疑，须谨慎。如果让你觉得是国家行为，那么就明显有夸张的行为了，是传销无疑了，请勿上当受骗。不论是不是真实的，我的建议是没有很强的实力和背景最好还是别去做什么直销了吧。中国环境什么样自己不清楚吗？网络直销不是网络营销哈。你到底想说什么啊……4、从市场营销角度分析欧莱雅的成功原因
重庆分公司
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