为数而生，爱数的变与不变

为数而生，是爱数这家公司最显著的标签。

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因此，在公司成立的头十年里，爱数在数据管理市场左冲右突，硬是在国外品牌林立的市场中占据了重要的一席之地。在公司的第二个十年，爱数依然离不开“数据”。这一次，爱数立志成为大数据基础设施的领航者，并为之花费了2016-2018三年时间进行重大战略部署。

可以说，爱数遇到了一个最好的时代，在数据爆炸性增长、行业数字化步伐加快的今天，迎来了大展身手的舞台；与此同时，爱数也迎来了一个挑战更大的时代，因为人工智能的崛起和企业数字化转型的加速，带来了对组织、商业模式以及市场的一系列变化，也让爱数迎来了全新的赛道以及更加强大的竞争对手。

那么，在经历了三年战略升级之后，爱数迎来了哪些变化 ？爱数又有哪些没有改变？爱数2019 合作伙伴大会揭晓了这些问题的答案。

三年重大战略部署：爱数的蝶变

从2016年开始，爱数向着云、大数据方向进行了为期三年的战略升级。这期间，爱数完成了核心产品的升级，形成了AnyBackup灾备数据服务平台、AnyShare非结构化数据平台以及AnyRobot日志数据服务平台三大业务板块，并且进入了智能运维市场、第二存储市场、内容服务平台市场，在地域上进入到东南亚、欧洲等国际市场。

三年的战略升级期，给爱数带来了显著的内外部变化。

爱数总裁贺鸿富

首先，爱数所面对的外部市场容量变得更大了。爱数总裁贺鸿富透露，而目前的业务所在的市场容量到了2022年则有望达到356亿美元，爱数面对的是一个更加广阔的市场。

其次，爱数完成了自身内部组织能力的重塑，在逐步将AnyBackup灾备数据服务平台、AnyShare非结构化数据平台以及AnyRobot日志数据服务平台三大业务模块打造成行时，也形成了爱数的核心商业模式：融合了云计算和大数据能力的四大专有数据云（区域、企业、运营商、行业）。

自此，爱数公司第二个十年的数据即服务战略蓝图轮廓逐渐清晰，爱数也立志成为大数据基础设施的领航者。贺鸿富透露：“2016-2018年这三年是爱数发展史上最重要的三年，它为爱数下一个十年发展奠定了重要的基础。”

根据爱数介绍，其数据即服务战略将分三步走。现阶段，爱数将聚焦在四大领域的专有数据云建设上；2019-2021年，爱数将基于云与原生技术架构对三大数据服务平台进行升级，并且会在这三大数据服务平台上融入更多人工智能技术；2022-2024年，爱数的三大数据服务平台将进一步升级，形成灾备数据湖、非结构化数据湖、日志数据湖三大数据湖，当三大数据湖构建完备，爱数将推出大数据洞察力平台，以支撑企业在业务决策上对于数据智能越来越强烈的需求。

总体而言，爱数未来的业务结构、商业模式都相比于上个十年有着翻天覆地的变化。那么是什么驱动爱数做出如此重大的战略升级？

AI+SHU带来的趋势变化

可以说，AI+SHU（人工智能+大数据）的趋势正是爱数做出重大战略升级的驱动力所在。贺鸿富认为，AI+SHU=数字经济时代的生产力，它将决定这企业在数字经济时代下的竞争力。

众所周知，我们整个世界的数字化进程正在加速，尤其是随着人工智能、5G、IoT等技术的兴起和应用，一方面将更多的物、设备连接到网络之中，并且源源不断地产生各种各样的数据；另一方面，随着行业数字化步伐加快，企业与组织的业务体系、商业模式在未来将全部构建在数字化基础之上，对于从数据中洞察趋势有着越来越强烈的需求。

爱数认为，大部分企业都会经历从商业智能（BI）到数据智能的阶段，再由数据智能向行业智能迈进，这个过程就是企业与组织数字化转型的过程，也是企业与组织形成自己数据洞察力的过程，这个时间周期将会长达十年以上。爱数首席架构师陈晓直言：“原生且海量的数据、聚集不同系统数据的平台以及人工智能，这是企业形成数据洞察力的三个必备要素。目前，大部分企业与组织的数据洞察力依然处于第一阶段，即从商业智能向数据智能迈进。”

因此，这种趋势带来的最直接变化就是越来越多行业用户正在成长为一个科技公司。就如贺鸿富所言：“可以看到像出行、零售、金融，乃至政府组织都在转型，它们自身正在成为一家科技能力很强的公司。因此，我们需要做出改变，去完成战略层面的升级，以更好地去应对这种变化。”

这就是爱数在过去三年积极打造三大业务板块，并且将商业模式调整为专有数据云的所在。那么，对于过去多年大部分收入都来自合作伙伴的爱数，在战略升级之后，会给合作伙伴带来哪些变化？合作伙伴又该如何跟上未来AI+SHU的大趋势？

合作伙伴的变与不变

贺鸿富直言，爱数的战略升级，对于合作伙伴最大的变化就是，将合作伙伴关系升级为合作伙伴生态。

“对于合作伙伴，有三个趋势需要紧密关注。首先是中国全球化趋势，这个趋势正在带来巨大的市场容量，并且具备了全产业链；第二个趋势就是需要中国全球化带来更加广袤的全球市场，合作伙伴目标需要瞄准全球；第三个趋势就是平台经济和生态繁荣，数字经济的产物必然是平台经济，随之而来的就是平台商业模式的诞生，合作伙伴需要转变思路，去适应平台经济。”贺鸿富如是说。

“不变的是，爱数依然会与合作伙伴同行。因为只有依靠合作伙伴才能支撑起爱数的数据即服务战略走向落地。”贺鸿富表示道。为此，爱数对于合作伙伴战略进行了调整，即基于三个数据服务平台的基础上，着力打造基础设施生态、行业生态、应用生态、服务商生态四大合作伙伴生态。

此外，爱数将于2019年9月1号提前开启2020年合作伙伴策略，着力让整个合作伙伴生态体系的商务流程简化，并将原厂服务正式向合作伙伴开放授权，这意味着合作伙伴今后可以创造独立的爱数服务收入。

将原厂服务向合作伙伴授权，无疑是爱数合作伙伴战略中一个重大的举措。众所周知，原厂服务是科技公司中利润最为丰厚的一块，爱数此举这意味着将最丰厚的利润，让利给合作伙伴。对此，贺鸿富表示：“爱数此举是将生意的蛋糕做大，虽然短期利润上的确会有一定的影响，但是蛋糕做大了；从长期趋势来看，随着数字化时代的到来，越来越多行业客户都正在成为科技公司，客户能力越来越强，这就促使合作伙伴服务能力必须提升，另外平台经济也带来了规模效应，爱数需要授之以渔，合作伙伴也需要通过能力的提升来完成转型。这才是双赢的局面”

事实上，在爱数看来，合作伙伴在数字化时代必须具备云与数据的咨询能力、数据平台的开发能力、运行服务的能力，这样才能在未来的数字化世界中获得足够的竞争力。“未来，赋能对于合作伙伴转型中非常重要，合作伙伴需要有能力去赋能行业数字化。这恰恰是爱数希望与生态伙伴一起去做的事情。”

据悉，爱数希望到2026年，合作伙伴数量超过1000家。为此，爱数还发布了合作伙伴的远足计划，在未来五年内投资1亿发展生态创新合作伙伴，在爱数AnyBackup、AnyShare以及AnyRobot三大数据服务平台上联手打造创新解决方案。具体措施还包括，建立EISOO开发者社区在内的三大在线社区，从2020年开始每年举办AISHU技术创新大会，并有投资500万元以上的联合创新投资计划等。

“对于广大合作伙伴而言，选择一家来自中国、平台级、云与数据融合一体的科技公司，建立生态合作关系，将是数字化时代，未来十年、数十年，在战略领先一步的选择。”

70亿的小目标与一颗笃定之心

爱数希望到2026年，营收规模达到70亿元。为此，除了上述提及的三大数据服务平台等产品与服务、专有数据云商业模式以及合作伙伴战略之外，爱数正在从研发、技术、产品等角度进一步完善部署。

据悉，爱数将会持续完善三大数据服务平台背后的AI引擎:Aladdin，继续增强其能力；此外，爱数将逐步部署和完善全球研发体系，将设立汉堡人工智能研究中心，主攻多模态机器智能，还将在以色列设立海量分布式存储研发中心，进一步完善大数据基础设施的底层存储平台。爱数还将推出第四个数据业务平台：AnyDATA洞察云。

“回顾十六年创业之路，爱数一直不变的就是一颗笃定之心。爱数一直怀揣技术梦想，就是用技术驱动社会进步。”贺鸿富如是说。

总体而言，爱数是一个行动异常快速的公司，在下一个技术周期刚刚起步之际，爱数已经在产品、技术、商业模式上完成了大框架和大方向上的调整，这足以让它在未来的市场竞争中游刃有余；与此同时，爱数不变的依然是其产品哲学、对技术的态度、对合作伙伴的重视，而这些恰恰是一家公司能够长久生存和成功的基础。

AI+SHU能够擦出什么样的火花？让我们期待爱数在未来七年的表现！