面向pCbA/FpC生产制造领域，「智道」推出“智慧工厂”解决方案

5G带来的换机潮和基站建设已进入快速增长状态。根据三大电信运营商的数据，截至2月底，中国移动5G基站数已经超过8万个，5G套餐用户数已达1000万。中国电信与中国联通已经在全国31个省开通5G共建共享，在全国50多个城市实现5G正式商用。

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5G终端应用的兴起将带动上游产业链的发展与革新。36氪近期接触到的深圳市智道信息科技有限公司（以下简称“智道”），是一家从pCbA/FpC领域切入，做垂直领域内的工业互联网SaaS平台，帮助企业提高数字化水平，优化运营、降低成本。

对于pCbA、FpC厂商来说，一方面现有设备与基础设施的信息化水平有限，难以获得实时生产情况，由此产生了隐形成本和人工成本；另一方面，扩充产线和规模要引进新的系统和设备，设备增加导致能耗不断增多，企业对于提高运营效率和降低生产成本的要求不断提高。

针对以上两点问题，智道研发了三款核心产品：帮助获取设备数据的设备上云系统，可独立销售给设备智能水电表这类设备数据厂商、设备健康管理系统可独立销售给设备制造商、以及基于前两个产品进一步开发的智慧工厂系统，目前是公司的主推产品。

这里主要介绍一下智慧工厂解决方案，产品的核心技术在于高可用、高并发的底层架构，可支撑千万级数量的设备同时在线，配合上层针对不同业务场景开发的模块（目前在20个以上），满足客户根据业务需求的灵活配置。设备接入SDK后数据上传到云端，可实现对产线运行状态的远程监控、智能报警、设备联动、事件分析等，目前云端已完成开发的健康管理系统可通过创建工单的形式方便企业用户设置检测周期并处理设备维护问题。覆盖的设备包括从前期基板生产到后期的贴片，例如测试机、贴片机、印刷机、冲压机等。用户可以在pC端和小程度上进行远程监控。

针对业内关注的协议对接的问题，智道拥有两种解决方案：其中标准化协议对接已经能够实现；对于另一部分自定义协议，智道开发了插件热插拔机制的自定义协议驱动，设备制造商或者智道作为二次开发者将开发后的协议驱动上传到云平台即可完成对接。目前平台支持Modbus协议、主流pLC协议和大部分工控设备的自定义协议，已实现约80%协议对接。

公司客户主要是年营收在5000万到1亿元之间的中型公司。智道成立于2018年9月，核心团队成员拥有十余年的软件研发经验，曾一起主导过多项百万并发亿级数据量的大型项目。2019年8月后陆续推出“设备上云系统”、“设备健康管理系统”，2020年初上线“智慧工厂”。盈利模式除了可独立销售的“设备上云”和“设备健康管理系统”外，主要依靠智慧工厂，这部分按照连接设备数量和年费来计费。2019年营收同比增长5倍。客户的投资回报率在半年到1年左右。此外，为了帮助新老客户应对新冠疫情，公司可提供“设备上云”、“设备健康管理”两系统免费使用。

智道创始人刘军表示，公司今年的业务重点一方面在市场拓展；另一方面在产品的持续完善，计划在云端增加另外3项功能：一是进一步完善设备能耗管理系统、为客户提供更完善的节能建议，二是通过积累行业设备大数据逐渐形成设备知识库，三是搭建撮合设备用户和设备制造商的设备商城，基于前期的大数据积累，设备用户可以看到设备真实故障率、维修响应速度和用户评价数据，还可以减少销售的中间环节进一步拉低售价，帮助采购方降低成本。最后，将在这个三个系统的基础上尝试搭建打通工厂上下游的智慧供应链系统。

受新冠疫情和“新基建”政策的影响，市场对于工业互联网的重视度进一步提升。针对垂直领域提供工业互联网平台的研发商通常分为设备资产管理、业务运营优化、产业生态创新三大类，其中前两类占比较高，并且大多数研发商在实现设备资产管理能力之后就会切入业务运营优化领域，代表企业包括蘑菇物联、智能云科、湃方科技、语祯物联、黑湖智造、新核云等。而产业生态创新则不仅要求实现企业内部的运营优化，更强调产业链上下游的协同效果，对于研发商的能力要求较高，代表企业有昆仑数据、锱云物联、智布互联等。