1、基于电子商务平台的营销策略探讨
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电子商务环境下的企业营销策略研究 摘要 Abstract 4 绪论 7 1、问题的提出 7 4、研究的方法 9 第一章 市场营销策略发展 4P营销策略 4C营销组合 电子商务背景下企业营销理论的丰富 电子商务环境下市场营销策略的发展 第二章 电子商务给企业经营管理带来新的变化 电子商务引起的企业经营环境的变化 Intr/Extr技术成为企业实现信息化的核心技术 面向电子商务的生产方式 企业组织结构重构 电子商务背景下企业竞争方式的变化 第三章 基于电子商务的企业营销支持体系 基于电子商务的供应链管理系统 企业流程再造 电子商务背景下企业物流策略 会计电算化与网络财务 企业电子商务风险控制 第四章 电子商务环境下的企业营销策略 电子商务背景下市场营销策略的特点 电子商务推动企业营销模式转变 电子商务背景下的营销渠道创新 网络促销策略 基于电子商务的客户关系管理 第五章 电子商务环境下的企业营销策略评价 营销策略评价的必要性 营销策略评价指标体系的构建 电子商务环境下的企业营销策略评价 结论 参考文献 感兴趣的话，可以与我索取详文 1．竞争定价策略 通过顾客跟踪系统（CustomerTracking）经常顾客的需，时刻注意潜在顾客的需变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的体系和价格等信息公开申明，这就为了解竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势。 2．个性化定价策略 消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需，个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需特征，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化是网络产生后营销方式的一种创新。 3．自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。 4．特有产品特殊价格策略 这种价格策略需要根据产品在网上的需来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型，一种是创意独特的新产品（“炒新”），它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品味独特、需特殊的顾客的“先睹为快”的心理。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品（“炒旧”）如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。 ·捆绑销售的策略 捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们的原因是由于年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。网上购物完全可以通过ShoppingCart或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种方式，企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。 ·折定价策略 在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折价格策略，主要有如下几种形式： ·数量折策略 企业在网上确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折。购买量越多，折可越多。在实际应用中，其折可采取累积和非累积数量折策略。 ·现金折策略 在B/天内付款可享受日内付清全部货款。随着，网上支付体系和安全体系的健全，这种定价策略将逐步消失。 此外，还包括同业折、季节折等技巧。如为了鼓励中间商淡季进货，或激励消费者淡季购买，也可采取季节折策略。 ·企业声誉定价策略 企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等。如果网上商店的店在消费者心中享有声望，则它的网络商品价格可比一般商店高些。反之，价格则低一些。 ·品牌定价策略 产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于这种本身具有很大的品牌效应的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传统销售的结合，产生整合效应。 ·撇脂定价和渗透定价 在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，对于这种购买率高、周转快的产品，适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略。而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈利。
2、有关推销的论文
提供一篇有关推销的论文，供写作参考。 论商品推销策略及其语言艺术 摘要：在市场经济的大潮中，我们无时无刻不在推销我们的产品，我们的。商品推销是生产者与消费者之间的一座“桥梁”。如何架设这座“桥梁”，并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。 关键词：商品推销，人格魅力，策略技巧，语言艺术 推销是指一个生产物品或提供的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受的过程。推销工作的第一步就是找出潜在顾客。在出去推销之前，推销人员必须具备三类基本知识：一是产品知识——关于本企业、本企业产品特点及用途等；二是顾客知识——包括潜在顾客的个人情况、所在企业的情况等；三是竞争者知识——竞争对手的产品特点、竞争能力和竞争地位等。在此基础上，才能与潜在顾客开始进行面对面的交谈。此时推销人员的头脑里要有三个主要目标：一是给对方一个好印象；二是验证在预备阶段所得到的全部情况；三是为后面的谈话作好准备。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略，随时有准备对付反对意见的适当措词和论据，并掌握一定的推销技巧。 一、推销的策略与技巧 推销无固定的法则，但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口，引起消费者的注意和兴趣，刺激他们购买欲望。下面是推销的常用策略与技巧： 。通过推销你自己来推销产品。常言道：“除非他们喜欢你，才会买你的产品。”你的个人魅力发挥得越好，你的销售业绩就会越出色。诚实是能够长期获得成功的推销员所具有的特征。的确，许多一夜暴富的人通过愚弄别人来赚大笔的钱，但是真正诚实而正直的推销员常有回头客，因为客户知道他们将获得诚实的信用、优质的产品、合理的价位和。推销员必须有一个好名声，获得并保持好名声的唯一方法就是为人诚实而正直。几乎在每一个成功的销售案例中，顾客都是因为相信你才相信你卖的产品。顾客希望你是一个热心的人、一个真诚的人、一个直爽的人、一个值得信赖的人。他希望你告诉他该产品的优势，而不是说对手的坏话。当你说服顾客购买产品时，对双方越有利，买卖就越可能谈成。更重要的是，双方会带着这次交易满意的心情离去。为了使买卖成交和让客户满意将是你最终追的永久结果。 。据有关调查表明，一个有到6名客户。 而如果他对每名顾客访问在%)，也就是1到名客户。 而如果他再增加访问的次数，每名顾客访问％～%)，也就是到名客户。 由此可知，多次的访问，使得推销员与顾客的关系越来越近，距离越来越短。访问次数越多，推销成功率越高。 “Yes”法。心理实验表明，当一个人在说话时，如果一开始就说出一连串的“是”字来，就会使整个身心趋向肯定的一面。 当你和对方情绪很对立时，要勉强已表示拒绝态度的对方答应你的看法，是十分不容易的。因此，在诱导对方说出“Yes”之前，要尽可能地从旁边引出一些问题，使对方反复地说出“Yes”，当答“Yes”的次数逐渐增加时，再突然地回归到正题，使得对方在无意中也答“Yes”。这种现象心理学上称为“惯性法则”。 。任何消费者都希望买到物美价廉的商品。因此，推销员一定要将自己推销的商品与同类的其他商品比较，并突出自己推销的商品的优越性。把选择决定权让给消费者，使消费者在轻松和缓的心绪中，更迅速地作出有利于自己的决定。运用这种方法不能有意贬低竞争对手的产品。 。先退后进法是利用“对，但是……”的说话技巧，间接地否定顾客的无数反对意见的推销术。这种方法是在根据有关事实和理由的基础上进行的。当顾客说我不需要这东西的时候，你就可以这样说：“是啊，许多人都认为自己不需要这东西，但是，如果真正了解这东西的用途，你也许会改变原来的看法，事实上……”先退后进法就是先承认顾客的意见，同时提供更多的信息，间接地否定顾客的意见。记住：任何时候与顾客争论都是绝对错误的。 论文其他部分请参考下面的：
3、抖音应该怎么实现短视频带货？
一个新的账首先要养然后到发布视频。然后引流涨粉。再到带货变现。需要一个系统化的玩法。一些细节方面要做好才能引流涨粉。然后需要一个粉丝体量。还有硬性要。
4、抖音短视频营销推广的策略分析
抖音短视频营销推广还是非常不错的，这样能增加作品的展现率，让更多的人看到你自己的抖音短视频，但是要选择的渠道也有很多，有些渠道是需要付费的，有些像里德助手这样的就不需要付费，而且效果也是比较好的，当然这种的选择主要还是看自己的个人选择。
重庆分公司
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