真格投资短视频运营

陈翔六点半的经营模式是怎样的？

情景短剧《陈翔六点半》宣布获得千万级A轮融资，投资方为BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）。

成都创新互联专注于企业全网营销推广、网站重做改版、南谯网站定制设计、自适应品牌网站建设、html5、购物商城网站建设、集团公司官网建设、外贸营销网站建设、高端网站制作、响应式网页设计等建站业务，价格优惠性价比高，为南谯等各大城市提供网站开发制作服务。

《陈翔六点半》与传统意义上的情景喜剧不同，每集时长一分钟左右，让观众迅速获得笑点，并为观众营造解压放松的愉悦心情。自2014年腾讯首播以来，现已登陆美拍、秒拍等40余个平台，并且已实现盈利。

短视频创业自2016年开年一直火爆到现在，其中，今年3月，Papi酱凭借其自编自导自演的短视频走红，并获得由真格基金领投的1200万人民币。对于短视频创业者来说，一方面既具有持续输出优质短视频的能力，又能够在短视频中保持自己的个性，才能做到从单一平台到多平台的发展和延伸。

除了《陈翔六点半》，近期自媒体获得融资的新闻不在少数，“新经济100人”获得高榕资本、一下科技的1800万投资；“胡辛束”获得真格基金、逻辑思维的天使投资；“餐饮老板内参”获得500万A轮融资；WeMedia旗下“电影头条”获得寺库、金种子的500万天使轮投资。

在市场面临资本寒冬之时，自媒体接连获得大笔融资，在走过野蛮生长和红利期之后，自媒体领域可能将迎来“头部竞争”。

内容创业的市场刚刚兴起不就，想象空间比较大，资本在继上一次投资潮之后，又一次开始押宝知名自媒体。

上一次投资潮中，投资的绝大多数是VC机构，比如吴晓波的狮享家。而此次投资潮，开始有企业参与其中，比如千味央厨（投资餐饮老板内参）、逻辑思维（投资胡辛束）。

这也预示着，自媒体开始与企业产生瓜葛，如果说接受VC的投资会影响内容方向的话，那接受企业的投资，所影响的可能不仅仅是方向，还有账号的基调（可能会用于“友商”的“攻击”）。

作为一个蓬勃兴起的行业，投资热潮肯定能让这个行业快速催化，账号运营者或许也将不仅仅是依靠硬广、软文过活，多种商业模式的尝试将会出现，比如“新世相”与航班管家的“逃离北上广”。

当然，参与这样一场营销活动让“新世相”背负了不少“骂名”，但不可否认，这场成功的活动为其新增了10W+的粉丝，并且提升了其商业价值。不管你喜不喜欢，企业与知名公众号的“合作”可能会越来越多。

两个极端。

富的让你知道自己几辈子都赚不了这钱。穷的让你知道其实自己过的还不错。

此文纯干货内幕。

建议想做网红的朋友收藏研究，看看自己到底是否适合。

如今提起网红，大家的认知已经从最早的锥子脸小姐姐大长腿网红有所改变了。也逐渐成为了年轻人最向往的职业之一。

一个火爆网络的段子手横空出世：美貌与智慧于一身的papi拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资，意味着网红经济真的成为了一种经济方式，一条短视频的贴片广告更是卖到了2200万的天价，震惊各圈；

薇娅：年收入约2.32亿元

（不含直播佣金、广告代言等）

淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜

那时，薇娅一年预计收入达3000万元

2019淘宝“双十一”预售第一天

薇娅直播间预售的产品总值预估10亿！

相当于部分实体商场的全年收入

大数据交易平台数据宝统计显示，号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，

还曾经因为买1.2亿豪宅上了热搜。

让我们这些吃瓜群众了解到：从月入3000元的普通售货员到年入过千万元的超级网红的神话，是真实存在的；

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四川绵阳“?90?后”农村姑娘李子柒

她在国内拥有几千万粉，她在国外社交媒体YouTube上的粉丝数达?746?万。

算上油管分成和天猫店销售额，再把49%作为李子柒抽成比例的话。

李子柒一年收入大概是1.68亿人民币

如果以2018年上市公司净利润指标看，2123家公司净利润不及李子柒。

也就是说，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

张大奕，当时她的淘宝店年销售额3亿，甚至出现了「张大奕年收入碾压范冰冰」的新闻。

王思聪绯闻女友网红雪梨，曾经8个月销售额过2亿，每年营业额200%增长。

罗志祥女友周扬青，连续开过四家淘宝店，一年赚千万以上。

与罗志祥分手后，身价暴增，也成为人气最高的网红之一。而捞金指数也估计会翻几翻。

这些网红用实实在在的金钱数字，向我们展示着网红经济下的暴利。书写了白富美的高速进阶之路。着实让我等吃瓜群众羡慕不已。

哪里有市场，哪里就是聚点。网红经济的模式一下爆发。

看看有多少蜂拥而至的MCN公司就知道市场有多火爆。

(近三年国内MCN机构数量高速增长，图片来源自网络)

2019年，随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件，网红经济迎来爆发点，成为A股市场新风口，获得资本市场关注。

作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。

在2019年，网红经济迎来新机遇，源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级，也是时代发展下的必然结果。

(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展，图片来源自网络)

一片繁华景象的背后，必然是几家欢喜几家愁。

其实任何一个行业都有自己的生态圈。赚钱的永远是头部的顶流。而百分之九十五的网红其实都没什么钱。

天呐，是真的吗？

网红们的获利渠道仍然十分传统，主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式。即便在网络经济更为发达的美国，90%的网红也都不赚钱。

为什么会出现这种情况？不是说流量为王吗？怎么粉丝几百万的人都没有钱？

因为绝大多数网红拥有自庞大的粉丝群体，但不能够解决盈利模式。

拿现在最热的短视频抖音平台来说，我们分析一下大部分网红不赚钱的原因。（此处不接受任何抬杠，误导或者鼓吹不了解短视频的朋友盲目去做网红。我讲的都是我的真实经历，不带名，不存在diss谁，揭秘谁）

因为抖音平台的变现模式就这些：

平台广告?

直播打赏

付费咨询

直播带货

广告为啥没疗效呢？

抖音说到底还是一个泛娱乐化的平台。

我们大多数人在抖音上去看内容是为了消遣，而不是为了购物。（场景不对，但是我们打开淘宝就是直奔主题的。）

花钱砸广告的商家发现，即使砸了钱也得不到好的转化，根本没什么效果，所以减少投放。

这让那些网红达人小姐姐小哥哥苦不堪言。

那能不能不通过星图去接广告呢，跳开中间商赚差价？

这样便宜一点。对达人和商家都有利。

想的别想。星图是是抖音官方赚钱的平台，除非你不想在抖音混了，想被限流封号，否则还是乖乖走官方。

所以只有网红的视频满足内容垂直，才能赚钱。

拿直播打赏来说，你肯定看到很多小姐姐一夜赚几万几十万有金主爸爸护体。

飞机火箭刷起来，觉得在直播间唱唱跳跳聊聊天儿就能把钱放进兜里了。

那我可以很负责任的告诉你，孩子你太天真了。有多少大佬去刷礼物不带目的的？

你说你的金主爸爸天天在线上给你刷礼物，人家的钱也不是大风刮来的，那你是不是得维护好大客户？

金主爸爸约你出来线下见面你见不见？

约你吃饭，你吃不吃？

你不去有人去，你不吃有人吃。

如果你仅靠一些穷粉丝给你刷礼物，就算羊毛薅光了也没几个钱。

所以怎么维系好金主爸爸的关系是首要的问题。

至于人家在背后付出什么呢？

咱也不敢说，咱也不敢问。

关于付费咨询。

平台属性不对。

比如：知乎平台：有问题上知乎。

抖音：记录美好生活。

既然是赚钱，那就存在一套完整的商业闭环，赚钱的本质说到底就是做生意。

做网红生意也是一样。

一定不是先做流量再做生意，而应该是先有生意再有流量。

我前面说的那些赚钱的引领网红趋势的网红们，哪个不是这种模式下发展的？

所以赚钱的网红说白了想清楚自己要卖什么，卖知识、卖商品、卖服务都可以。

如果自己没有产品，可以帮别人卖。

只有生意清楚了，你才知道目标用户是什么样的人。

而只有人清楚了，我们才知道做什么样的内容去吸引这些人，只要吸引来的人是对的，是精准的，赚多少钱无非就是转化率和毛利率的问题，但是能赚到钱就是一个确定的事情。

大浪淘沙，没点真本事早就死在岸上了。

要做个赚钱的网红是个技术活啊。别光看贼吃肉不看贼挨打。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

短视频运营实时更新

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现阶段进行短视频的运营，与其他以往的平台有很大的区别，，需要针对短视频的特点和调性，进行专业化运营。

短视频代运营怎么做？短视频代运营方案

短视频账号开通：申请认证，填写认证信息并支付认证费600元，开通认证

短视频账号开通：养号3-5，模拟真人刷短视频行为，点赞，关注，评论，分享，拉高时长

短视频制作流程：选定题材跟剧本，拍摄道具以及场景，编辑视频，标题撰写，封面选择，评论跟私信

短视频账号运营：确定好人群并分析，规范发布视频时间！DOU推广，上热门，站内站外流量布局

爆发阶段：开多店铺，养号，加大DOU推广力度

品牌维护:达人对接，上热门，粉丝维护，老连接维护，短视频走直播

品牌运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀。巨推传媒代运营可以结合热点型内容、标签型内容广告型内容这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象，助力品牌价值提升。

运营一个短视频账号如下：

1、定位。

大部分人运营短视频，一开始就去注册账号，其实这并不是正确的玩法，运营短视频我们需要先做定位，也就是选择一个适合自己的领域，根据自己的特长选择，比如你对美食比较有研究，可以选择美食制作或者美食盘点。

根据自己的兴趣爱好选择，比如你喜欢看电影，可以做影视领域，把自己看到的一些好看的片段剪辑后分享出来，根据自己的职业选择，比如你是做销售的，可以分享销售知识，技巧。

总的来说，选择领域时，要考虑后期是否能长期做下去，如果做几天就没题材了，并不是一个合适的领域，此外，领域尽可能地详细，大领域下找到一个细分领域，这样账号的垂直度更高，利于后期变现。

2、了解平台规则。

不管什么行业都有其规则，想要在这个行业中有一席之地，我们就得了解遵守它的规则，短视频行业同样如此，在运营之前，弄清楚平台的规则非常重要。

我们的视频发布后，平台会先给一波推荐，平台会根据你的内容或标题中的一些关键词，把视频推送给对这类内容感兴趣的用户，如果用户的点击率，播放完成度还不错，平台会给予第二波推荐，但如果没人观看，就不再给二次推荐。

3、变现方式。

目前短视频比较常见的变现方式主要有：开通电商功能带货，直播带货，引流其他平台卖产品，推广任务，我们需要对每种方式进行了解，清楚每种变现方式如何操作，哪些领域可以用哪几种方式。

比如你选择了影视领域，开通电商功能售卖一些电子产品，或者做影视任务推广都可以，如果你选择了美食领域，但却选择了一些美妆的产品，是不合适的，简而言之，我们的变现方式及售卖的产品要与领域相关。

4、视频制作。

视频制作，是短视频运营很重要的一部分，但大部分人对此并不重视，拍好一个视频直接发布，这样的视频质量是不够的，不管是自己拍摄还是对素材二次加工，都要对视频进行剪辑，至少做好这几点。

对视频进行整理，把多余的没有价值的内容删除，几个视频之间的连接要连续，整个视频要完整，添加字幕，加上文字解说便于用户理解，特别是一些方言配音，如果没有字幕很难明白其中的意思，背景音乐，音乐是短视频的灵魂，一段节奏感很强的音乐，可以带动整个视频。

5、发布时间。

你想找代运营的机构吗？?

广州毕竟是一线城市，做抖音的公司还是挺多的：例如“毕格”口碑就不错，但是如果选择公司的时候，有几个建议给到您。

套路一：有很多代运营公司保你3-10个作品可以达到10万粉丝。?

如果你一听到这个承诺就要小心了！?抖音打造本身就不可以量化和量产，并不像买可口可乐一样得到一个标准化的结果。?由于每个公司，每个人能力的差异所导致的结果也大不一样。?比如知识类的抖音，有的人表达能力强并且形象上比较有亲和力，同一个段子可以有上万个赞，反之表达能力差的只有寥寥几十，几百个赞。

套路二：有很多代运营公司可以保你上热门！?

抖音本身就是一个推荐制短视频平台，他们自己推的东西都不见得能火，还得看大家的点赞，评论，转发，完播率等综合指标！

套路三：我想花1万元，涨10万粉！你们能办到吗？

对于甲方要这么好的结果，想花这么少的钱，要一个非常明显的结果。不是不可能，只是在你身上不太可能！如果这件事可以做到，所有公司都可以做到！因为创意和策划不能量产。后只能换来上当，粉丝全是虚假的。

套路四：按甲方的传统并定向的思维方式策划！

抖音的创意变化是非常大的，热点轮动比较快，比如美食行业年前的时候可以做舌尖上中国风格，年后就是探店风格，3-4月份是有趣+探店。风格切换的比较快，必须跟上形势。

套路五：没有成功案例?很多人都很会忽悠，他们自己没有成功案例，经常用别人的，或别的团队的成功案例说事，比较无耻。

套路六:做前不沟通，做后不给数据分析?精致的制作与策划，抖音打造一般会分为4步：?

1.剧本策划（必须和甲方反复沟通4-5次定稿）

2.拍摄（专业电影级拍摄）

3.后期制作（专业后期团队）

4.数据运营（利用抖音和其他短视频分析工具进行数据分析）