短视频营销是什么营销方式-营销|旅行+短视频：看世界不一样，添“风景”

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近年来，短视频应用层出不穷，用户规模持续攀升。 除了娱乐功能，短视频凭借短、新、快、奇等特点，逐渐成为旅游行业有效的营销工具。 他们利用数字技术，将大量旅游景点付之一炬。 业内专家表示，短视频改变了旅游业的“传统玩法”，催生了一种新的经济模式。

来源|网红景区旅游

“短视频”是引爆旅游营销的又一利器？

从央视等传统电视到优酷、爱奇艺等视频网站，越来越火爆的短视频更符合人人都是自媒体的时代特征。 无论是原创内容创作，还是边走边发短视频营销是什么营销方式，15秒到3分钟的电视短视频似乎更符合这个快节奏时代的脉搏，无缝衔接我们碎片化的时间。 与传统严肃的电视节目相比，短视频显得格外轻松、自然、亲切。

统计数据显示，2022年移动视频流量将占全球移动数据流量的60%，预计到2021年这一比例将达到78%。发生在用户搜索之后。 具有明显的个性化特征，是精准营销的绝佳土壤。 对于旅游业来说，它已经悄然成为旅游营销的利器。

今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成为当红“网红”，旅游收入和旅游人数大幅增长。 比如位于西安城墙脚下的永兴坊“砸碗酒”，就是抖音上火爆的众多“网红”景点之一。 《赢碗酒》配上一首欢快洗脑的歌曲《西安人的歌》迅速走红网络，吸引了来自世界各地的“抖友”前来“打卡”，喝一碗老饭古城美酒，做一趟回西安的“社会人”。 其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨过楼”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里的“莲印社”、张家界的天门山等。

哪些因素促成了短视频在旅游营销中的成功？

第一，优质的内容。 首先，景点本身很有特色。 无论是重庆的“洪崖洞”，还是西安的“赢碗”，要么景观设计极为震撼，要么场景活动趣味横生，妙趣横生。 因此，一个成功的“网红”景点，首先要具备成为“网红”的潜质。 二是多元融合，趣味十足。 短视频软件一般都嵌入了丰富的特效，有大量的“神曲”可供选择。 作品大多具有节奏感强、充满“魔力”的特点，让人觉得炫酷、炫目、新潮。 科技元素、艺术元素和旅游场景的融合，使视频极具艺术性、创意性和存在感。

第二，适合的用户。 短视频不仅是一个分享平台，更是其粉丝社群的社交平台。 短视频的产品特性，让它收获了一个符合其调性的市场，主要是一二线城市的居民，而且以女性和年轻人居多。 这些人有钱有闲，是出行的主力军。 同时，他们大多是互联网“原住民”，善于创造和分享，参与互联网产品的意愿较高，社交需求也比较强烈。

一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引眼球。 与传统营销模式相比，动态短视频社交模式呈现出更强的互动性和参与性。 在旅游视频中，用户可以更形象、更全面地了解景区的全貌，比图文信息更“涉足”。

另一方面，观看短视频的观众在评论区实现了与主播的互动。 在旅游视频的评论区，观众会对视频的内容和质量进行评论，询问景点名称和位置，交流旅游心得。 评论区的互动不仅拥有第三方推荐的信任优势，也让评论本身成为优质的体验内容。 更神奇的是，基于对短视频平台的认同感和归属感，他们会将“打卡”网红景点作为一种义务，出行动机也从“我要”升级去”到“我必须去”。

三是共生机制。 在旅游营销场景中，利益相关者包括运营商、旅游目的地、广播公司和观看用户。 在短视频平台上，所有参与者都能满足需求，创造价值。 观看用户在免费观看视频和参与互动的过程中贡献自己的时间和注意力，创造流量。 主播提供视频内容和吸引流量，因为成为关注焦点或意见领袖而获得心理上的满足。 在运营初期，平台会对提供优质内容的主播给予一定的补贴。 对于拥有10万甚至上百万粉丝的“大咖账号”，也可以选择与商家合作，谋求流量变现。 旅游目的地成为“网红”后，游客人数和旅游收入将大幅增加，平台运营商也将获得大量投资和广告收入。

事实上，像抖音这样的短视频早已开启变现之路。 从“海底捞的神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”，抖音的一举一动都能引发“抖音”的疯狂传播，甚至导致多地断货，堪称“抖音”网红制造”。 机”。目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更加成熟的新阶段。2022年4月，西安市旅游发展委员会与抖音短视频达成合作，双方计划开展全方位-通过文化城市推广、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音城市短视频，以抖音全系列产品为基础，对西安进行全面包装和推广，用短视频传播到传播优秀传统文化和美好城市文化。

短视频与旅游营销的融合带来哪些启示？

一是提升内容品质短视频营销是什么营销方式-营销|旅行+短视频：看世界不一样，添“风景”，打造网红景点。 我国旅游进入高质量发展新阶段。 时代呼唤优质的旅游产品，终会选择优秀的旅游企业。 在短视频平台上，无论是视频还是评论，都需要呈现高质量和“真善美”的价值观。 短视频也充分体现了传播的“马太效应”。 一千个低质量视频的关注度不如一个高质量的产品。 同样，一千个平庸的景点的传播价值，也不如一个优质的“网红”。

因此，旅游营销的“套路”不在于数量，而在于是否实用、精巧。 在新的旅游营销时代，必须充分认识到旅游策划的重要性，在营销策划上投入更多的时间和金钱。 策划者要立足于资源和市场，大胆提出建议，认真论证，反复打磨，注意听取市场意见，尤其是年轻人的意见。 二是戒骄戒躁，先决后行。 在确保景区产品没有上档次之前，不要急于以官方名义扩大营销，确保景区能够口碑相传。 三是聚焦攻关。 旅游消费的一个重要特点是，任何以“积分”为基础的消费，自然会惠及整个地区。 重庆的“洪崖洞”、西安的“胜碗酒”，都是一城一景走红的代表案例。 要集中资源打造“网红”景点或更具传播价值的旅游产品。

二是培育粉丝社群，用好营销渠道。 移动互联网时代的一个重要特征是碎片化的生活方式逐渐成为主流短视频营销是什么营销方式，短视频、短图文成为重要的传播方式。 这给旅游营销带来的启示是，旅游景点或目的地要有明确的产品定位，不要贪图一切。

旅游市场符合“28”定律，即20%的顾客将创造80%的价值。 需要通过树立鲜明的产品个性，获得多出20%合适和忠诚的游客，然后利用他们来拓展市场。 营销人员应传递更多具有体验价值的旅游信息，以市场喜爱的形式和内容设计和包装宣传材料（促销条款、旅游手册、视频节目等），以寻求与客户建立情感联系. 同时，要充分利用抖音、微信、微博等新媒体传播渠道，精心设计活动，创造更多与潜在和实际游客互动的机会。

三是搭建共创平台，关注民间力量。 互联网的本质是建立联系。 短视频通过有趣的短视频将不同的人、事、物联系在一起，打造价值共创、利益共享的网络展示平台，影响网络人。 生活和行为习惯。 短视频中有名人，也有普通人。 在产品推广初期，明星会起到示范作用，但在产品逐渐成熟后，“素人”成为抖音平台的绝对主流，明星反而成为“追随者”。 事实上，短视频的大部分创意和智慧都来自于民间，从中可以看出营销话语权的转移。

2022年，短视频继续发力，实现营销新升级

2022年，短视频大爆发，联动多场景，打破线上线下界限，承接更多资源，迎来黄金时代，成为文旅行业升温景区人气的新战场和必意味着探索新的营销推广模式。

那么在短视频化趋势下，有哪些成功经验可以借鉴，实现2022年景区旅游营销升级，打造真正火爆的“网红景区”？

1、挖掘景区网红点，明确产品定位，多元化手段打造优质内容

移动互联网时代，面对庞大复杂的信息，旅游营销的关键不在于“多而厚”，而在于能吸引眼球的“轻而精”。 因此，景区短视频的前期策划显得尤为重要。 在明确景区产品定位的基础上，通过短视频的创意和表现力，挖掘足够多的“网红点”，吸引年轻用户，传递具有体验价值的体验。 旅游信息，一键点击。

以网红景点“重庆洪崖洞”、“西安碗酒”为例。 要么景点本身极其震撼，要么体验内容有趣好玩。 在15秒内展示一个创意点就足够了。

同时，要结合当下年轻人的爱好和潮流，如表情运用、流行舞蹈或手势、网红歌曲创作、魔幻场景展示等，进行创作通过多样化的手段，提供有趣、优质、优质的内容。

2、利用好粉丝社区，建立情感链接，吸引和创造更多UGC内容，实现爆发式传播

短视频平台的用户集中在25-35岁的年龄段，与旅游消费主力军非常匹配。 短视频用户善于创作和分享，对互联网产品的参与意愿高，社交需求强。 这些属性和短视频庞大的用户群，是打造“网红景点”的基础。

企鹅智能2022年发布的一份报告显示，超过一半的抖音用户会阅读评论，19.4%的用户会参与评论互动。 除了短视频分享平台，抖音还是粉丝社区的社交平台。 快手的评论阅读量和评论量也达到了36.7%和15.8%。

短视频用户评论视频的内容和质量，询问景点名称和位置，交流旅游经验等，这是一个非常自然的某个景点的“粉丝社区”，互动质量高和高投资回报率。 在强烈的认同感和归属感的驱使下，出行的动力也会越来越强，从“我要去”升级为“我必须去”。

景区在布局短视频推广渠道时，要精心设计活动，根据自身定位选择不同的平台，配合不同的“挑战模式”（如景区挑战等）和“发现模式”（如如发现西安、发现张家界等）让用户有参与感和体验感，从而吸引用户创造更多的UGC内容，实现爆发式宣传。

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