1、fabe销售法则销售钢琴
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F就是找到自己钢琴的特质，比如说自己的钢琴是什么材质做的，音色怎么样，这些都是别钢琴没有的A就是优点，价格低，音色好，使用材料好这些都可以B就是利益，就是说买了钢琴可以给顾客带来什么好处，如高档大气使顾客有面子'。E就是证据'，找出包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉。fabe销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉。f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。fabe法则－特优利证－介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后，运用fabe法则，销售人员就能针对客户的需，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的问题－－fabe的理论基础客户心中的5个问题：① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释③ 那又怎么样？——方太从事厨房事业已经年了。“那又怎么样？”方太是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太有遍布全国的网络。 “那又怎么样？”④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需，不是销售人员的需⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。不知道你想了解的是不是这些。dafdsf我的答案怎么样？2、钢琴销售者怎么与网络客户交流
与网络客户交流，当然要以丰富的产品知识为切入点，以专家顾问的形式解答网络客户需要了解的有关钢琴方面的知识，因为你的专业性令网络客户信任你，所以你所销售的钢琴品牌才可以成功销售。我买的长江钢琴就是通过与长江销售员一个多月的交流，才决定买的，她令我懂得了以前很多不知道的知识，真的很不错。建议你可以跟长江钢琴销售员多聊聊，学习一下！个人觉得钢琴这么高档的消费品不适宜网上销售，你在网上跟客户沟通交流的再多，他也无法看到实物，也无法相信你就是原包装产品，一但涉及到问题，这么大件的物品，终端消费者是很难处理的。所以还是选择去当地大的琴行去购买钢琴吧，直观介绍交流更有效，更有保障，品质看得见。柏斯琴行是国内最大的琴行，各方面都有保障，值得信赖。钢琴现在也能转到线上销售，首先做自己的门户网站，在当地找做推广。同时，建立网店销售如天猫、京东。希望能帮助到你，生意兴隆！3、钢琴电话营销话术
，品牌历史、品牌文化（少讲），2、产品结构优势，引导消费（多讲），舍身处地为客户着想。兴乐达4、钢琴销售的淡旺季 请内行人士指点一二
重庆分公司
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