服装类抖音短视频运营

抖音上做服装的怎么做

我先来分析一下你的问题，抖音上做服装的怎么做？我认为你真正的目的是在抖音上开拓一个服装的销售渠道。这样你的问题就被分成了两个问题，怎么做出一个优秀的服装账号？和怎么在抖音上做到引流销售？

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我先来说一下怎么做出一个优秀的服装账号？

1、定位我们要思考、认准自己账号的一个定位，只有清楚了定位，才能有准确的营销目标。例如：企业账号是需要树立企业形象还是推广企业品牌。

2、内容抖音是个短视频平台，大家可能会觉得它的推广方式与其他的软件不同，其实也是有相同点的，即是“内容是王”，只是这些内容是以视频的形式给用户群体展现出来而已。“内容的背后是人心，运营的背后是人性”，我们可以得知内容最需要的是打动人心，只有打动人心，引起了共鸣才能真正地做好内容的运营。抖音平台最大的特点就是新意、新奇、有趣味，当你的制作内容有这些特点时，才会引起用户群体的模仿，起到教学的作用，真正做到病毒式传播。

3、短视频发布时间短视频发布的时间点没有明确的时间点，根据调查的用户高峰期来看，上午11点、下午6点、晚上9点，这三个时间是相对靠谱的发布时间。但是我们最佳的发布时间应该是以自身账号的受众群来设定的。

4、数据维度所有的推广抖需要数据来论证，抖音短视频也不例外，我们需要注重点赞量、评论量、转发量、完播率这4个数据维度，这4个数据可以直接影响内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度。

↖有惊喜

有了上述这4点，我们就要考虑我们应该怎么去拍视频了，在这里要注意的是千万不要拍营销性很重的视频，就是那些完全在展示自己服装的视频，我可以给你几个建议参考一下。做服装穿搭账号，做帅哥美女帐号这一些都是不错的选择。如果你有能力话，可以尝试做段子类帐号，这种在抖音上是非常容易火的。

现在说说怎么在抖音上卖货

这里有两种建议：

1直接引流到\/X进行卖货，做一个微商

2在抖音平台上卖货，这就需要一定的手续费用，支持淘宝，天猫，JD，网易考拉等平台，都可以连接到抖音上

当然还有其他的方法，我在这里只是给的几种方法，具体还有你自己去选择。

只要上面两个问题解决了，我相信你在抖音上的销售额不会比线下低，甚至可以达到线下的2-3倍，我觉得短视频卖货将会成为5G时代线上电商主流销售模式。

1.抖音定位

2.技术应用

3.热门行业

4.营销趋势

5.抖音要素

1）视频标题和视频封面

2）视频属性和播放体验

3)视频内容

6.评估指数

7.隐性加权

2、说直白点，关键还是内容，小程序只是一个工具而已，运营策略还是偏向于内容制作。

有的。

本人此前就专门学习过巨量大学的课程，好巧不巧的我刚好是做服装行业的。服装行业现在多数人应该已经知道了杭州的服饰占领了祖国的大半江山。但你可能不知道的是如何利用抖音使你的成交额提升，这个时候站在过来人的角度真心推荐巨量大学。

巨量大学深度绑定时下热门营销策略及方法论，输出专业化、体系化知识课程，全面满足移动营销时代发展需求。

以我个人为例，仅半年的时候成交营业额就比去年同时期的营业额增长了30%，当然这些也存在疫情影响的少部分原因，但总的来说还是比较值得去深耕的。

需要考虑的一些问题有短视频内容、视频主题。

1、短视频内容：服装短视频需要具备时尚感、个性化、有趣等特点，尽可能引起年轻人的共鸣，让他们产生购买欲望。

2、视频主题：围绕某个时尚元素展开，比如奢华感，复古风，潮流街拍等。考虑与品牌的定位、产品特点等相关联。

抖音上卖货的方法如下：

1、人设故事情景代入。这种方式对抖音号有一定的要求，往往是专注于搞笑视频或者情景故事的抖音号，在搞笑情景或故事中自然而然地加入产品，将产品作为故事中的重要“角色”，这种“角色”往往起着情节转折的作用，可以给观众留下深刻印象。

2、实拍开箱。这需要打造一种专门的产品测评抖音号，先植入网上已有的视频素材，然后对与视频中相同的产品进行开箱操作，进行试吃或试用，可以采用露脸实时解说或不露脸后期配音的方式进行，视频时间较长，在1分30秒左右，这类视频可以让用户获得第一次使用该产品较为客观的感受。

3、剪辑解说。通过搜集网上已有的该产品的各种素材，进行再剪辑加工，配上夸张的配音解说，从而形成一个具有连贯性的“崭新”作品，视频节奏较快，给予观众强大的视觉刺激，适用范围最广，视频时间较短，在30秒之内。

4、真人出镜。一般是比较知名的某个领域的视频主，专门录的一个讲解产品的视频，这对视频主的要求比较高，不仅需要长期的人设支持，还要有良好的口才和语言感染力。重点是要代入自己的亲身体验，能够让观众信服。

5、街拍。街拍主要是服装带货的一种形式，穿上靓丽的衣服跳舞或者翻拍简单的情节，非常吸引观众眼球，也是卖货的好方式。

抖音运营方法有很多，如广告变现、卖货变现、引流微信变现等运营方法：

1、广告变现

广告变现方法就是通过在抖音短视频中植入商家软性广告，商家给予达人一定的广告费。在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。

2、卖货变现

去年，抖音与淘宝进行了深度合作，让大家在看抖音小视频的同时还可以直接在淘宝上购物，抖音也算正式试水电商。在淘宝和抖音进行关联之后，很多个百万粉丝级别的抖音号都成了带货王，捧红了不少产品，什么蟑螂抱枕、喷钱手枪等。既然这么热火，就不和大家废话了，看大v们是如何卖货变现的。

3、引流微信变现

在抖音上引流到微信变现操作的人是最多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目，这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如前端教学化妆，后端微信销售美妆产品；前端美女服饰搭配，后端微信销售服装；前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品。

4、线下实体引流变现

线下引流变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速攀升，甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作！

5、卖号变现

在自媒体圈里，有一部分人专门靠卖号赚钱，通过各种引流手段短时间吸粉，一般吸粉周期在一个月到一年左右，号养成后再出售，有一家专门运营公众号的公司，981个公众号卖了38亿。

微信公众号现在吸粉成本有些高了，但是抖音涨粉还是相对轻松，有人发个视频爆后，一天可以涨几十万上百万粉丝，结合抖音的特性，做出适合抖音上的内容，批量做账号出售也是一种变现途径。

从投放的盈利程度、产品形象、品牌传播度等方面思考。

1、推广产品、目标受众人群、广告投放区域

凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。根据QuestMobile的统计数据，截至2018年9月，我国短视频平台用户规模高达5.18亿人次。恒大研究院的报告也显示，短视频在三四线城市的渗透率更高，用户日均使用时长约1小时，并且时长稳中有升，用户从18-24，扩充到了15-30岁之间的用户为主体用户，此等“巨型流量池”，在变现上给人们留下了极大的想象空间。那么短视频营销的目标受众就相对是90后、95后和00后。

抖音广告的用户主力主要聚焦一二线城市的90后，95后，00后，同时也在往三四线城市渗透；快手广告上的主要用户是90后并且在一二三四五线线城市都有分布。所以受众人群上可以说，抖音和快手基本趋于相似。虽然受众人群基本持平，但是消费能力和观众质量抖音相对来说要优于快手，从最初产品定位吸引的老用户可以观测出，抖音最开始的定位其实是年轻群体，富有创新、潮流的青年，而快手主打的是平民化短视频，门槛低，受众以来就为广泛，而且视频创作者也有很多80、70后，三四线的居多；虽然现在抖音也快手化了，但是总体质量还是优于快手的，且消费能力和冲动性也比较符合年轻人。

所以，如果是看盈利程度、品牌形象、产品形象，选择抖音更好；但是要注意，投放平台是一方面，另一方面还要自身产品的营销视频具有卖点，能够触动用户，是的用户转变为消费者的能力。

2、广告预算

如果广告主的推广预算是在五千到一万，那么快手广告是最佳选择，如果广告主的推广预算是在五万以上，那么选择投放抖音广告是最佳的选择。