短视频运营带货干货

抖音短视频带货如何运营？分几步？

我们要了解抖音这个平台，学会抖音的日常运营，然后再利用人气来带货，让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式

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一、智能分发

二、叠加推荐

叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准，其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以，大家可以通过朋友，持续去给视频做一些评论点赞，说不定什么时候就火了呢?

三、热度加权

只有经过大量粉丝的检验，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池，接受几十甚至上百万的大流量洗礼。

其热度的评判标准包括两个方面：

第一，热度权重的参考次序：转发量>评论量>点赞量

第二，根据时间择新去旧：除非有大量粉丝模仿及跟拍，一条火爆视频的热度最多持续一周。

除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

大家可以发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量基本都在百万级，综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

抖音带货的操作方法：

在抖音的主界面，右下方位置找到我选项并点击；切换至我界面之后，右上方位置找到三个横线图标并点击；翻转至新的页面中，中间位置找到创作者服务中心进入；进入到新的界面之后，左侧中间位置找到全部选项并点击。

在弹出的提示框界面中，中间位置找到开通小店；翻转至抖音电商界面，勾选已阅读并同意，点击立即入驻；切换至认证类型选择界面中，上方位置选择个体工商户，点击后面的立即认证进入；进入到主题信息界面之后，提交相关资料后，下方位置点击下一步，就可以带货了。

抖音带货的优点

1、高效的传播速度，以及难以复制的原创优势

在当前快节奏的生活方式下，抖音及其他短视频带货的形式非常受用户的青睐，从当前抖音等短视频平台相比传统营销模式，它的传播速度可以用光速来形容，它们将互联网的优势发挥的淋漓尽致。

2、入驻门槛低，运营成本低

相对于传统电商平台，抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少，这也是抖音带货的优势之一。从运营成本上来讲，抖音带货视频内容的创作者，可以是企业，也可以是个人，其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。

3、可视化的数据效果

抖音带货还有一个明显特点，就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析。

寻找对标账号。比如想做厨房用品，输入搜索框，根据综合排名筛选，对标账号，找对标账号有三个核心原则，制作成本要低的确定，可以模仿比半年内兴起的账号，不要找老号，大号查询账号的变现情况，排除变现差的账号。

短视频运营实时更新

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其实视频带货每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天发视频

第三件事：每天开直播

如果，通过作品涨上来的粉丝，不太活跃，他们只是因为作品不错才关注你，没想过下次是否来看你，更没想过在你这里购物。

那如何增强粉丝，和我们之间的信任互动，就是要多发作品，多开直播，和这些粉丝互动。

要不涨上来的粉丝，就是一个数字，没有任何的意义。换句话说，如果咱们经常发作品，经常开直播，经常跟粉丝互动，那么你账号内的粉丝中，活粉会多一些。

反之，“死粉”会很多，这个“死粉”不是真的“死粉”，而是关注咱们的同行，或者关注其他人。

因为总不发作品，总不开直播，慢慢就被其他经常开直播，经常发作品的商家给吸引过去了，这也是很多抖友掉粉的一个原因。

第一件事：定位好自己

不管发作品，还是开直播，首先就是要定位好自己，以后就围绕自己的定位去发作品，去开直播。这样从年头玩到年尾，都不会在迷茫，至少不会为“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家记住四个字，三点一线，这是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三点一线呢，给大家解释一下。

三点：作品定位，直播定位所，售商品。

一线：三个点的方向都是属于一个方向，完全就是一条线垂直下来，只专注在一个领域，只卖这个领域相关的产品，服务。

三个小问题：作品发什么，直播聊什么产品卖什么？

记住：三点一线，比如你是做育儿的。1.作品要发什么，发育儿相关的知识

2.直播聊什么聊，育儿相关的知识

3.产品卖什么卖，育儿相关的产品

这就是三点一线，都是和育儿领域相关，购买育儿产品的人群，都是对育儿有相关的需求。

虽然说，育儿类的账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。但是，凡是关注的这些粉丝，要么是家里有孩子，要么是准备要孩子的，客户非常精准。

在未来的消费能力也非常强，因为家长都是宁可亏了自己，也不愿亏了孩子，宁可自己少吃点，孩子要什么都是尽量满足，这就是父母。

短视频运营终究是有技巧的，我整理普遍的5个小技巧给大家吧。

1、控制拍摄时长

原因是要保障视频的完播率，如果完播率低的话，那么就证明你这个视频不足以吸引用户看完，平台给你的推荐量也会相对下降。

根据入驻的平台不同，领域不同，创作的时长也就随着改变。抖音短视频最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短视频平台最好控制在一分钟左右，如果是影视领域的，可以控制在3到4分钟。其它领域的话就是1分钟左右。

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2、创作吸引用户的标题

首先是可以添加跟你内容相关的热门关键词，热门关键词自带流量，自然而然能够吸引一批对这些关键词感兴趣的用户。

其次是千万不要当标题党，视频的标题可以多用一些：叙述词、热门词、结尾类、转折词。多用这些词汇视频很容易爆！

3、根据当下热门话题创作内容

这里要注意的是不要为了蹭热度而蹭热度，还是要选择和自己账号定位相关的热门话题进行创作。

不管哪个平台都喜欢做内容专一的自媒体人，如果你的账号发布的类型很杂，那你这个账号也不太有可能走长远了。

4、封面图选择技巧

（1）、简单无特效

（2）、高清

（3）、猎奇

5、不要为了提高点赞量而让你的亲戚朋友帮你点赞

现在的短视频账号都基本绑定了你的手机通讯录，平台会自动把你推荐给你的亲朋好友，如果你让你的亲朋好友帮你刷评论或点赞，系统会识别是否是真的粉丝，你的账号权重也自然会降低。

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想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。