点石传播直播代运营标准化模块

《点石传播直播代运营标准化模块》

直播定位
直播间人群定位直播间粉丝画像直播间人设定位

打标签
抖音的算法是推荐机制算法，推荐机制里，你得先告诉系统你是什么，说白了就是给自己打上标签后给系统看，系统才能给你匹配你想要的流量。

选品策略
定位精准的根据用户喜好卖没有定位的根据榜单卖做数据的找贵的卖想起量的找便宜的卖插入多个引流款低客价、高复购季节（情景需求）反季节销售

直播卡策略
产品标号产品介绍产品买点缩略图等设置策略

直播内容
策划账号直播流程，指导入镜人员直播技巧，培训基础直播注意事项，确保定期直播顺利进行等

暖场话术
开播话术留人话术互动话术成交话术催单话术下播话术暖场话术结合留人技术相结合

投放策略
投放可以精准性别、年龄、地域、兴趣推广。 1.精准性别2.精准年龄3.精准地域4.可根据视频内容的分类进行精广。例如：美妆、美食、奢侈品、母婴、数码、游戏、运动、婚纱、音乐、舞蹈、美食、宠物、教育、生活、旅游、等根据客户需求投入广告

复盘
总结上一次的直播内容

直播运营
1、直播预告方式/时间、直播设置重点事项、封面、标题文案等。

2、直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化，直播发红包等。

3、直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等。

4、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等，形成数据报告并提出改进建议

直播场次安排（月）月直播60小时

信息流千川投流

关键词：电商带货肉食品商品橱窗

总结：

抖音代运营直播代运营帕尔司全球美食，从脚本、拍摄到推广都得到了客户充分的信任和高度评价。合作第一个月内，每一条都是爆款视频，共4.5万赞，粉丝1万，留言上千条。爆款视频不仅粉丝增长效果明显，而且带货明显，直接带来了流量变现。从商城看每款产品销售都是上万人购买，客户反映推广效果较好。

目前成都创新互联公司已为近1000家的企业提供了网站建设、域名、虚拟空间、网站托管、企业网站设计、头屯河网站维护等服务，公司将坚持客户导向、应用为本的策略，正道将秉承"和谐、参与、激情"的文化，与客户和合作伙伴齐心协力一起成长，共同发展。

关键词：房产直播快手地产

点石传媒抖音代运营直播代运营推广马来亚亚房产项目：线上观看人数达3万余人，当日粉丝超9000人。马来西亚高品质南洋生活、实景现房及高额的固定回报，获得广大客户的认可，现场成交喜报络绎不绝，当天西宁分会场近400人出席，15分钟认购65套，成交金额近1.1亿元。

此次推广获得新华联集团马来西亚中心CEO付总的认可。

关键词：培训美容美发培训个人IP 商品橱窗

总结：

核心价值体现：中国发型原创，引领亚洲潮流风尚。第一阶段：以美发行业从业经历角度，分析美发从业者的疑难问题，打造自身专业形象。第二阶段：通过剧情的方式，直击行业痛点，引起粉丝学习热情。第三阶段：引导用户进入私域流量，转化学员到电商效果营销，运营6个月，精准粉丝9万，总点赞38W，产品卖出14万。

关键词：女性瑜伽美容美体瘦身商品橱窗

总结：

核心价值体现：关注我吗？会变美的

抖音代运营直播代运营运营方式：第一阶段：分享在家中就可以做的瑜伽动作，激发用户收藏点赞。第二阶段：吸引用户到到社群中，分享免费网络教程，维护粉丝粘性。第三阶段：开通直播，开通商品橱窗，分享瑜伽好物完成变现。

达到效果：运营12个月，粉丝突破450万，点赞高达1600万，淘宝店铺从0到双皇冠。

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