大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。
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如果说疫情造就了2020年抖音直播带货的火爆，那2021年就是直播带货行业发展的关键性一年，各路卖家都纷纷入局。但面对爆火的直播带货，我的社群里仍然有很多人提出了疑问：
抖音火了这么久，还能火多久？现在还有没有必要去做抖音了？普通人做抖音直播带货能赚钱吗？
今天我们就来聊聊这个话题
抖音带货赚钱吗？
从2019年开始，抖音就火得一塌糊涂，但变现模式还不清晰。2020年，由于疫情原因，线下门店关闭了一波又一波。抖音直播带货，成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择，这也对个人带货能力提出了新的挑战。
根据2020年的数据统计，抖音平台的变现额度已经超过100亿。而随着巨量鲁班的普及与巨量千川的测试投放，我们可以预见字节跳动，也就是抖音的母公司，在整体战略的重心上是偏商业化的。
我们回归问题本身，现在做抖音还来得及吗？
当下正是直播带货的黄金时期，一则是很多创作者还没有高度重视直播带货的功能，二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式，当用户刷到带货视频的时候，想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问，一般进直播间的用户都是有购买欲的用户，只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题，让他对产品更加了解，那么成交的几率是很大的。
目前的直播带货、视频带货已经成为电商平台都需要发展的一种趋势，如此发展并非是没有道理可言的，消费者在网上购物从原始的图片文字获取商品信息已经无法满足了，再加上互联网的高速发展，对于视频动态展现和直播面对面交流，可以更生动直面的获取到商品的信息，这对于平台的流量变现具有非常高的价值。
那为什么有人说亏钱了呢？什么人会亏钱？
1、盲目跟风的人
抖音作为一个目前日活超6.5亿的头部流量平台，应该是目前新人最容易做起来的直播平台，对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台，已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流，做过抖音的朋友都知道，动不动就给你的账号降权或者干废了。
一些做线下生意的老板或者传统电商天猫，京东之类的老板，之前的行业出现问题，利润不太理想，看到抖音直播能赚钱，于是就蠢蠢欲动。对直播带货稍微了解了一下，觉得挺简单，就火急火燎地冲进这个行业，租写字楼，装修直播间，请运营、主播、场控、摄影等等一堆人，自己当个甩手掌柜，完全交给运营去搞。这个临时组建起来的草台班子，在直播时会出现各种状况：直播间没流量、没粉丝、权重上不来、违规降权、限流，或者流量不精准、转化率低等等，一两个月也做不出业绩来，每个月十来万的开销，再有钱的老板也撑不下去，最后草草收场，二三十万打了水漂。
要知道，抖音直播现在很火，各个岗位的人员工资很高，如果全部是请人来弄的话，像四川这个城市，运营和主播各15K的保底工资，场控6K，客服+仓储至少2个人起步，各5-6K,这一个月下来至少也得是5万左右的人员开支。
2、刚开始目标太大的人
还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构，认为一场直播可以卖个几十万、上百万，于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标，几场就回本或者盈利。
制定这样的目标是不切实际的，这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩，能卖个几百块钱，但因为没有达到预期，很容易掉进失败、自我否定的漩涡里，导致最后提前退场。
而且，第二天就得直播，中间留给团队的思考或者准备的时间不多，到时候如果播不了，负责人就特别焦虑。如果继续开播，结果还是那样，就会陷入一个死循环。
所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要定得太高，需要遵循“先出单，再出多单，最后保本，盈利，复制”这样的运营模式。
对于想入这一行的朋友来说，先了解一下直播间的运营知识很有必要，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。
什么人能在抖音赚钱？
跟大家讲个真实案例，我身边有一个卖大码裤子的朋友，自己的货品，并不懂什么直播带货的技巧，和老婆2个人在家开起了直播，每天播2个小时。像这样的夫妻档前期投入的资金成本非常低，简单装修个背景墙，买俩灯，手机架起来就开干了，老婆当主播，自己当运营、客服以及发货。
直播间的前期没有什么流量和销量，就跟我聊了几次，他们决定先拍摄视频进行引流。由于成本投入低，他们坚持了好一段时间才迎来流量爆发的那一天。然后从视频直接切入直播。现在一天能卖100多单，别小看这个订单数，利润高成本低啊，等于一天赚2000多元。
我这个朋友非常积极好学，经常向我请教直播运营的技巧，而且事业心很重，渴望成功，对待直播间的粉丝也非常真诚，哪怕直播间只有一个粉丝，也是竭尽全力地去促成转化。因此，如果是新手，我认为低成本投入十分关键，能帮你在这个行业坚持下去，同时运营人员的个人创业精神也非常重要，一点一滴的积累经验，不断学习、不断尝试，不断成长，总有一天你会成功！
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，如果你也想学习直播运营技巧，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。
重庆分公司
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