带货主播成正式工种，直播电商行业多部新规范出台，淘宝主播雪梨偷逃税被罚6555万、薇娅偷逃税被罚13.41亿元，抖音明星主播张庭夫妇涉嫌传销被冻结资产超6亿元，上千名带货主播掀起补税潮，罗永浩宣布将逐渐退出抖音直播带货，商家与头部主播争夺商品定价权......
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在过去的一年里，直播电商行业内发生的变化可谓翻天覆地，超头部主播纷纷倒下，和主播捆绑在一起的商家，有的因此受到重创，有的重整旗鼓找新的主播合作，还有的默默发力开始做自播。
但不管怎么做，掌握行业发展趋势，都是想做抖音直播带货的商家必备的技能。在新的一年里，直播电商行业有哪些趋势呢？知舟根据各个平台发布的权威报告，梳理如下：
头部瓦解，腰部主播迅速崛起李佳琦薇娅曾在双十一创下单场直播带货销售额近200亿元的记录，薇娅雪梨事件之后，头部主播圈的马太效应逐步瓦解，巨大的用户流量被腰部主播承接，有相关报道显示，薇娅停播后的7天内，某宝平台上的达人及商家直播带货的观看量日均同比增加超过2800万人次。
抓住这个窗口期的腰部商家的带货能力将日益增长，想要找达人主播带货的商家们，也有了更多选择，与此同时，此前颇受诟议的商家需支付的坑位费、佣金等成本也将下降。
商家成主流，品牌自播时代来临与其花钱承受主播形象崩塌、销售额不达预期等风险，不如将主动权掌握在自己手中。随着抖音直播带货免费流量机制的落实，越来越多商家开始布局品牌自播，各大直播平台也推出了商家自播相关的扶持机制，未来一年将是商家自播的时代。
竞争加剧，差异化直播间更受欢迎随着直播带货行业的蓬勃发展，越来越多商家加入抖音直播带货赛道，大批复制粘贴式的传统直播间已经让用户产生视觉疲劳，而有创意的直播带货形式则更容易吸粉并产生转化。
在抖音直播带货的“疯狂小杨哥”、“美少女嗨购”、“佰草集延禧宫”等就以差异化的直播带货形式，迅速从零开始积累大量粉丝。而对于商家来说，垂类选品+娱乐化带货或将成为打开自播的新方式。
边看直播边下单，已经成为新消费时代下用户的一种习惯，随着直播带货行业各类规范的推出和落实，野蛮生长的时代将结束，而更加健康和稳定的直播带货新时代也即将来临，你准备好了吗？
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