借力营销的威力

近日，一则爆炸性消息登上了各大媒体版面头条——两个新闻客户端巨头今日头条和搜狐的又一次过招，今日头条因为不满搜狐自称“中国第一”、“用户量第一”，以虚假宣传为由将搜狐起诉，索赔10万元。

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今日头条称，搜狐长期在其客户端应用程序中、电脑下载页面及宣传视频中以“中国第一的新闻客户端”、“用户量第一的新闻客户端”和“中国最大的移动媒体平台”自称和宣传其产品。

今日头条和搜狐均为从事新闻客户端经营的营利性企业，他们相互之间存在一种竞争关系，而搜狐公然采用“中国第一”、“用户量第一”和“中国最大”等广告词语，不仅使消费者对搜狐的产品和服务产生误解，还在不适当地抬高自己的产品和服务的同时，客观上也贬低了其他同行业经营者的产品和服务。

所以，以搜狐违反广告法、对自身和其他同行业者的不正当竞争，以及损害其和其他同行业经营者的合法权益为由，将搜狐告上法庭。

在这里咱们姑且不讨论二者到底谁对谁错，咱们只探讨一下这个事件背后的营销问题。

很明显可以看出，这是今日头条刻意打的一场及其漂亮的公关战，并且是经过精心策划的，可以称为借力营销中的一个经典案例。今日头条发觉了竞争对手搜狐出现的一个小“错误”，然后利用并放大这个错误，策划了这场具吸引眼球的的事件——大佬相争(大佬和大佬，尤其是科技圈媒体圈中的大佬之间的战争，永远都是吸引人的话题，尤其是对媒体人)。

今日头条深谙，这种类型的新闻对于国内的媒体圈来说极具吸引力，果不其然，该事件获得了将近300多个网站和传统媒体的报道，其中不乏很多大型网站在首页报道该事件。没有花费一分钱，获得了近300个媒体的免费报道，还有数不清的自媒体及网友的讨论，不仅博得了大量眼球，还间接提升了自己的形象，这就是借力营销的威力。

估计每一个营销人都想策划出有影响力的事件，可是，策划出有影响力的营销事件，对能力的要求是非常高的，要具有一定天赋才行，不是人人都能做到的。依据本人经验来看，实现这个虽然很难，但是还是有一些捷径和方法能够让我们这些平凡的人具备策划有影响力事件的能力。

第一，时刻保持借力营销的意识，只有这样，你才能具有很高的敏感度，才能捕捉到被你借力的对象或者事件;这点是必要条件，假如你压根就没有这种意识，再好的机会放在你面前，你都想不到去利用;

第二，经常关注各大网站的头条新闻，并总结出这些新闻的特性;这里的经常不是要按月算，而是按年来算;久而久之，你就能嗅出什么事情能被利用，什么话题能被策划成有传播力的事件;

第三，浏览网友们在网络上的各种评论，通过这点，你就能把握大众的喜好和胃口。这种能力的实现，是潜移默化的，在大量的阅读中，你能逐渐能感知到大众的胃口。把握了大众的胃口，你离成为一个牛逼的营销人也就不远了，策划成功营销事件，那是分分钟的事情;

第四，搜集大量成功的营销事件案例，仔细分析它们的技巧和方法，总结出共有的套路，然后按照套路去操作;实在不愿意去总结分析，可以直接拿来用，不要害怕这个招数被人用过，就不灵了，中国人口众多，再火的事件，永远有人没听说过;

第五，还有一点很重要，即保持正能量思维，用正能量话题去带动一个事件，不要想着用一些情色、惊悚、炫富等下三滥的话题去炒作，这些话题就多能博一下小眼球，成不了大气候，即便能成气候，它所带来的影响也是有限的，甚至是负面的。看一下那些传播量巨大的案例，哪一个不是传播的正能量，正能量的话题，才能获得人们的认可，才能被广泛传播。

做到上述五点，并坚持做到，相信，你也会变成一个牛人!