进入10月份，全国范围内气温大幅度下降，即便在华南区也感受到了秋天的凉风。
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天气的转凉对于服装行业来说却是一个很好的信号，线上电商和直播带货也进入了黄金时期。
10月8日在大多数人还眷念在黄金周最后一天的时候，抖音账号网红企业家@胡轩 一场宠粉直播带来破1000万的成交金额。
通过飞瓜数据显示，在10月8日到10月9日两天的持续直播中，遥遥领先于抖音账号其他男装主播，登顶第一。
抖音账号首个传统品牌男装自播单场1000万
看到@胡轩的抖音账号账号，仅仅是60多万粉丝，但翻阅他的内容后可以得知。胡轩本人是湖南株洲一家传统男装品牌的创始人，线下有400多家品牌连锁店，一年营业额在20亿左右。今年因年初疫情影响才转做直播电商，可以说之前完全是互联网小白。
今年4月1日才正式在抖音账号发视频涨粉，10天后参加“抖音账号株洲服饰节”第一场直播带货就突破100万。
4月17日受邀参加“抖音账号四川服饰节”破200万拿下第一。
4月25日联手株洲本土网红衣哥直播突破1400万成为抖音账号首个破1000万的男装专场。
……
传统品牌成功转型与亮眼的直播成绩，@胡轩也成为抖音账号男装领域的Show Case。
单场直播1000万，在我们被动则数千万上亿带货报道洗刷后似乎有点无感。但稍微了解一下@胡轩本人后才发现这其中有更多区别于网红带货学习的地方。
因为@胡轩是抖音账号首个传统品牌男装自播单场1000万！再次刷新了抖音账号服装直播带货的记录！
强大的人设让钢铁直男粉也能买买买
@胡轩抖音账号的账号内容是围绕创业经历、服装、企业文化展开。在视频中他是一名专注在男装领域创业17年的企业家，不断地分享创业过程中的一些故事与个人正能量价值观。这些在抖音账号上无比生硬的内容却收获了很多男性粉丝的认同，虽然内容不多，但粉丝粘性却不错，经常有粉丝催他开播带货。
仅仅只是分享创业故事和价值观还不够让钢铁直男们剁手买买买，@胡轩另一个广为粉丝期待的是他的“豪横”！作为85后的品牌创始人，虽然在直播之前是互联网小白，超常的学习力@胡轩很快地找到了自己豪横直播的人设。动辄1.08元、10.8元的价格给粉丝秒杀品牌男装，送上100台华为手机，甚至北汽新能源汽车。尽管不是顶流网红主播，因为他首屈一指的豪横，也更能让粉丝感受到他没有套路的真诚，所以他推荐的单品粉丝很容易买单。
10月8日直播是@胡轩在成为主播第一天时就和粉丝承诺直播的日期，“108”是他17年前创业的第一个档口门牌号，所以他把这个数字作为粉丝团昵称，也是专属宠粉的节日。本次直播单场能破1000万，和早在半年前就种下了念想的种子有密不可分的关系。
以源头供应链为基础通过直播平台再造品牌
强大人设只是@胡轩 能成为带货主播的支点，要能不断创造男装带货的新纪录，17年专注男装领域创业才是他的根基。
从飞瓜数据查询到本次直播，@胡轩直播间上架的产品均是羽绒服、棉服、双面尼大衣和卫衣等一系列冬季主打单品。尤其是羽绒服这种冬季必备和高客单的单品。其中本次主打的中长款羽绒服和短款羽绒服就综合贡献了578万的销量。
羽绒服作为直播主打单品不奇怪，但在看价格就能感受到供应链强大，中长款国标80羽绒服299.9元买就送毛衣1件，短款国标80羽绒服仅仅159.9元！同类型款的羽绒服在实体店都是3倍以上的价格，在抖音账号找网红直播的男装品牌同类型款也是199元！做到如此极致性价比的底气在于@胡轩17年在男装全产业链的布局，湖南狐轩服饰已经是集面料研发、设计、生产、品牌零售于一体的服装公司。
和一般传统品牌不同，@胡轩显然没有把直播当作库存消化的渠道，没有把线下门店滞销款通过直播低价秒杀。而是以全新品牌形象在抖音账号展示，这样既有线下实体品牌的背书，又不至于线上线下冲突引发的内部博弈。在抖音账号电商越来越成为闭环的进程中，或许抖音账号直播电商的下一个阶段就是“抖品牌”的诞生。
网红直播带货到内部主播批量孵化培养
@胡轩本次108宠粉节从10月8日上午10点到10月9日，长达24个小时的直播带货时长达成单场1000万的销售业绩。从时长上来看并没那么高效，但看过这场直播的时候发现他们采取了主播搭档轮班上阵的模式。
4组主播24小时轮班，也让他本人不再需要长时间的消耗体力和精力。4组主播协同出场达成1000万直播销售，也从侧面反映了@胡轩公司内部主播孵化和管理的能力。其实早在9月份，@胡轩旗下主播也实现了单场男装直播破100万的成绩。这次胡轩108宠粉节也可以说是是优秀主播的一次演练。
目前网红直播带货不断出现一些主播套路直播的负面事件，终期核心还是品牌和主播之间的利益博弈。直播电商经过野蛮增长阶段后，品牌方必然亲自下场。@胡轩 今年上半年和外部主播合作后，果断转为内部孵化，在四川和株洲成立直播基地，并开出100万年薪的天价招募主播，凭借供应链优势与运营能力再一次提前完成男装直播赛道的布局。
重庆分公司
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