水果创业短视频运营交流

月入百万的水果店老板玩抖音，每天发货量巨大，人人都可以复制

最近有一个朋友跟我说，网盘玩抖音大多数是为了放松自己寻找乐趣，打发时间、学到知识等等，而不是为了买东西，通过这个来卖东西效果不会很好吧。

站在用户的角度思考问题，与客户深入沟通，找到界首网站设计与界首网站推广的解决方案，凭借多年的经验，让设计与互联网技术结合，创造个性化、用户体验好的作品，建站类型包括：网站建设、成都网站设计、企业官网、英文网站、手机端网站、网站推广、域名申请、网站空间、企业邮箱。业务覆盖界首地区。

一开始胖张老师也这么认为，直到我无意间看到发现某些橱窗卖货的视频，这些视频都插入了一些商品的链接，点进去一看，居然有几千人、几万人甚至几十万人购买，可以看出抖音的带货能力是有多强，这些数据让人感到十分的吃惊。

经常刷抖音的人都会感受到抖音带货的魅力，在短视频这个时代，一个视频都有可能把一个厂家的仓库给卖断货，有人我这说得有点过了，你还真别不信。在这么大的流量池里，这样的情况已经称不上是奇迹了。在短视频行业里，抖音成为一个非常强劲的短视频带货平台。

最近有一个学员加入并跟胖张老师分享一下他做抖音短视频的想法。他老家是种植苹果的，老家后山就是一大片果园，是正宗的红富士冰糖心苹果。想通过短视频形式销售自家种植的苹果。

对于这个学员的案例，根据我平时对三农类水果销售情况的了解，再结合短视频营销给他提供一些相关的思路。

曾经接触过这块三农类销售水果的短视频，仅在抖音上卖水果的商家，靠这个方法实现了年入百万，甚至月入百万的辉煌，发货都是一整车一整车的发出去，那他们是怎么做到的呢？

（抖音带动冬枣销量13万余笔，销售额260余万）

也许你会问，到底是怎么做到的呢？接下来胖张老师对这个模式进行解剖

销售水果过程进行解剖

内容的制作

众所周知，抖音这个短视频平台，需要拍摄视频，发布出去，通过抖音的推荐算法推荐给喜好这个视频的人群

所以我们拍摄的内容要有一定的吸引力，让抖音用户具有一定的购买冲动，或者在视频里给用户带来一定的信任度。

所以拍摄的时候，可以从这几个角度去入手

果园环境的实地拍摄

通过果园场地拍摄，让抖音用户明确你家的水果是原地直发的，没有任何添加剂，纯天然的。这样的场景有利于抖音用户对场地的考察。

2、拍摄真人吃水果的场景

味美多汁的水果，直接在树上摘下来就可以尝，充分展示自己水果的天然，没打农药等细节，让人吃得放心，同时让视频面前的买家看了直流口水并产生购买欲，直接下单。

3、拍摄打包发货，水果堆积如山的场景

这类视频的内容，充分的增加了抖音用户的信任度，通过这个让用户感受到，水果非常畅销，值得尝试。

4、当然如果你觉得内容太过于枯燥乏味，你也可以召集几个伙伴拍结合水果拍有趣的段子，让你的视频更有特色。只有你能想得到，没有你做不到。

以上的几种拍摄方式，都不是很难，拍摄的技术上也不是很讲究。每个人都可以拍摄出来。

成交渠道

抖音账号做好，视频也有拍摄的思路，接下来最后一步就是销售渠道了。在这里给大家总结几个常用的成交渠道

通过视频下方的橱窗购物车的链接，以便买家下单

在这里，你有淘宝店铺的可以直接挂淘宝店铺，或者自己开通抖音小店，开抖音小店的条件：营业执照和一定的保证金，（不同行业里的保证金不同，具体的抖音开店流程有详细介绍）

通过评论、私信或者主页个性签名上放置联系方式，引流通过朋友圈的展示进行成交，这种方法效率不是很高，但是反复购买率还是很高的。

(具体的开店流程，后期文章有详细讲解)

以上的销售水果的思路，不仅仅局限于自家生产水果的厂家，对于现在在摊位上卖水果或者实体店铺卖水果的商家都是一个非常不错的思路，门槛与实体店铺销售相比，短视频也是一个不得不去尝试的机会。直接去果园进货，借助果园的环境去果园拍摄。都是不错的方法。

线下实体销售水果，他销售的范围仅仅周边几公里，但是短视频线上销售的话，那就是放大了好几百、几千倍的生意，销售的范围是全国各地，全国各地的人都有希望成为你的用户。这就是为什么很多企业老板都在努力研究短视频的原因。

当然这只是很多企业老板研究短视频带货的一小部分因素，加上店面的高额房租，还有线下客流量越来越少，导致线下的生意大不如前。开通一个抖音小店或者淘宝店铺，只要1万左右的押金（当然还有某些零碎费用）都比线下开店有更大的优势。

这是时代的潮流，无论你是否接受，谁都阻挡不了这个趋势不断的前进

会有影响。我给你打个比方，你就明白了，抖音、头条、微博，它会根据你的喜好推荐给你喜欢的内容，而平台怎么知道呢？看你平时观看哪一方面的内容，它会给你贴上标签。这样，再次打开软件的时候，它会自动推荐。这样来说，你做水果、干果生意，而你经常刷关于旅游的，你的账号容易被抖音定为旅游，而你的内容，对于不精准的标签化用户是没吸引力。

现在回农村创业是一个大趋势，很多资本巨头和大企业都在发力农村市场。现在的消费者对原生态的水果蔬菜需求程度持续上升。你有这个想法是很好的，不过鑫西兰做为一名在农村创业了四年的失败者，给你提如下一些意见，仅供参考。

一、关于水果种植方面

刚开始我是不建议在种植方面发很大成本的，或者说我直接建议不要去碰种植。因为种植就是要靠天吃饭，不管你是租地或是包地，都需要很大的一笔费用。人工费、管理费、种子费、必要的农药化肥费用，这也是很大的一笔开支。另外，不是什么水果你第一年种就可以马上开共结果的。

就算你运气好，种成功了，遇到价格大幅跳水怎么办？今年确实瓜果蔬菜涨价很离谱，但也仅限于今年。鑫西兰刚开始就包了一千亩地种花椰菜，结果一笔又一笔的开支拖跨了我。

如果你自己家里有地，建议先以自己家的这些地来做试验基地。自己家的卖完了，再去种植大户或者合作社手里采购。水果是要特别讲口感才能卖得好的，如果你之前没有做过种植水果这一行，先积累一些经验是至关重要的。

二、关于自媒体方面

自媒体无疑是目前最火热的农产品销售方式没有之一，特别是以今日头条和旗下的西瓜视频、抖音视频、火山小视频为代表，大力的支持和扶持三农自媒体人员。鑫西兰是三个月之前才开始入驻头条号做三农自媒体，目前虽然取得一些成绩但用很多不足的地方。建议你做好以下几方面。

1、实名认证并通过三农领域的四个优质问答考核

2、坚持优质内容输出，吸引粉丝并得到头条平台的认可

头条上有很多可以展示自己的地方：微头条、悟空问答、图文、短视频、直播等等。做创作容易，但是坚持做优质的创作就比较难。人都有思维枯节的时候，你就要合理的安排做内容输出。

一般来说，视频和直播是比较容易吸粉的。但鑫西兰觉得一定要通过图文原创、视频原创、问答收益，才会显示出效果来。

3、内容电商就要展示出你的水果种植环境

可能很多人会羡慕抖音、快手上的三农网红，随手拍一个视频就有几万甚至几十万的人观看。这些人是走在了我们的前面，他们也是需要日复一日的创作换来的。并且，现在他们已经形成了团队。你仔细看他们的视频，其实他们产都是围绕农产品来做内容的。

你能想到把种植和自媒体结合起来，就一定要利用自媒体向粉丝们展现出你种植水果的所有场景和内容。前面也说到了，原生态的、无污染的水果永远是吸引客户的。

三、水果和自媒体结合要1+1大于2

我们要明白一点，利用自媒体做水果电商的目的是什么？就是二点：提高水果的单价和提高水果的品牌。等你开始盈利了，摸清楚门路了再考其它的事。刚开始，目的要明确、思路要清晰。很多人就是因为想太多，导致了拥有资源却一败涂地。

水果和自媒体结合是将水果直接送到消费者的手中，没有过多的中间环节。所以，你平时在自媒体上跟客户展示的什么，就一定要做到什么。你说的品像好，到了客户手中大小不一、重量不一。你说你的口感好，到了客户手中酸的、苦的。

自媒体最大的好处就是直观，直观的给客户展示你的一切。如果前后不一致，害的是你自己。

河南“水果猎人”辞职吃水果，成网红后年入30万，这名小伙来自河南的农村，在小时候他就和其他小朋友不一样，其他小朋友都会在家看动画片，但是他就喜欢到山间去看一些花花草草，为了能与这些花花草草见面他总是会将这些没有见过的花草种回到自己的家中去观赏，到现在为止他都不知道自己小时候是因何喜欢上了植物，等到长大之后他就被父母送到了新加坡去留学，到了新加坡之后，他就被当地各色各样的热带植物所吸引，这便开启了他“水果猎人”的生活。